ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-在線瀏覽
2025-04-05 20:06本頁面
【正文】 指企業(yè)經營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 1/21/2023 15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例研討 英特爾芯片中的秘密 [1] 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經濟的優(yōu)勢（比對手的單位成本低）和高額的利潤。因為開發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負擔沉重。該數(shù)字是 486芯片所需的 5倍， 386芯片所需的 50倍。 1/21/2023 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一些分析家說，英特爾到 2023年會成為世界上最贏利的公司。事實上極少數(shù)公司能達到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長速度。 1965年，英特爾公司當時的總裁戈登 現(xiàn)在將它稱為摩爾定律。制造較小電路，這意味著芯片運算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。 問題 ： 作為一名市場營銷分析專家，你認為英特爾必須做些什么以實現(xiàn)如前所述的 2023年利潤目標？ 案例研討 英特爾芯片中的秘密 [3] 1/21/2023 18 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 “多因素投資組合”矩陣 ● 企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務優(yōu)勢（ Business strength）兩個方面進行評估。 ● 競爭能力由該單位的市場占有率、產品質量、分銷能力等因素決定。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。 —可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 埃文斯，巴里 1/21/2023 22 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 四、設計成長戰(zhàn)略 ● （一） 設計成長戰(zhàn)略的思路 ● （二） 密集式成長 ● （三） 一體化成長 ● （四） 多角化成長 ● 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 1/21/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 設計成長戰(zhàn)略的思路 ● 首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會； ● 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性； ● 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。 ● 本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化； ● 國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內外資混合并軌的步伐加快； ● 各產業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； 1/21/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 2］ ● 中國相當一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產品運作、資本運作兩個階段后，正在向產融結合的第三階段跨越； ● “成分論”的逐步淡化和“國民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機制納入新的軌道。 1/21/2023 29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 3］ ● 一、海爾模式 ● 二、中信模式 ● 三、長虹模式 ● 四、燕（京）青（?。┠Ｊ? ● 五、光明（乳業(yè)）模式 ● 六、梅林模式 ● 七、農夫山泉模式 ● 八、樂百氏模式 1/21/2023 30 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 第三節(jié) 規(guī)劃經營戰(zhàn)略 ● 一、 經營戰(zhàn)略 ● 二、 規(guī)劃經營戰(zhàn)略的過程 1/21/2023 31 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一、經營戰(zhàn)略的定義 經營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經營單位根據總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。新聞媒體在當時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開 1/21/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 門”可以說是獲得了巨大的成功， 2023年 7月進入上海市第一百貨商店， 2023年 8月進
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