物流市場營銷的產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2025-04-05 19:18本頁面
【正文】 （ 1）全線全面型策略。采用該策略的條件是企業(yè)有能力滿足整個(gè)市場的需要。是指企業(yè)向某個(gè)專業(yè)市場或某些特定顧客提供所需要的各種產(chǎn)品的策略。是指企業(yè)集中某一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，并將其產(chǎn)品推向各類顧客的策略。是指企業(yè)以單一的市場或部分顧客作為目標(biāo)市場。是指企業(yè)根據(jù)自己所具備的特殊資源和條件，專門生產(chǎn)某些具有良好銷路的產(chǎn)品項(xiàng)目的策略。是指企業(yè)憑借其特殊技術(shù)和特長，而滿足某些特殊顧客的特殊需要，如提供工程設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)、律師服務(wù)、保鏢服務(wù)等。 中國鐵路總公司多項(xiàng)貨運(yùn)新業(yè)務(wù) ? 一是取消訂車環(huán)節(jié)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)貨物全面敞開受理、直接辦理發(fā)貨。 ? 三是實(shí)行完全清晰的貨運(yùn)“一口價(jià)”，推進(jìn)鐵路運(yùn)價(jià)市場化。 物流產(chǎn)品組合策略 ? 1．物流產(chǎn)品組合的概念 ?物流產(chǎn)品組合是將各個(gè)獨(dú)立的或單一的物流活動(dòng)或產(chǎn)品形式進(jìn)行有效的捆綁和組合，使之新生出其他不同形式的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。物流企業(yè)機(jī)關(guān)內(nèi)的產(chǎn)品系列數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的寬度；產(chǎn)品系列所有的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的深度；產(chǎn)品系列之間的聯(lián)系程度稱為關(guān)聯(lián)性?？s減產(chǎn)品組合策略是減少產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營獲利最大的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，具體方式有：減少產(chǎn)品線數(shù)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營；保留原產(chǎn)品線，減少產(chǎn)品項(xiàng)目；停止經(jīng)營某類產(chǎn)品。公司已經(jīng)濕租（在提供飛機(jī)的同時(shí)提供機(jī)組或乘務(wù)組為對方服務(wù)的租賃方式）其他公司的全貨機(jī)進(jìn)行包裹運(yùn)送。 東航物流有限公司將貨運(yùn)機(jī)隊(duì)、地面運(yùn)輸、 倉儲(chǔ)等各個(gè)板塊統(tǒng)一在了物流產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái) 下。高檔產(chǎn)品策略是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。 ? e郵寶 ?順豐小盒目標(biāo)客戶 ?低值珠寶首飾、 3C配件、景點(diǎn)、演唱會(huì)門票票務(wù)（不包括發(fā)票、機(jī)票證件等）、配飾等。 將進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)快遞領(lǐng)域：縮減配送區(qū)域 ? e郵寶：標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)國內(nèi)起重資費(fèi)為首重 500克 20元，而 e郵寶的省際起 e郵寶起重資費(fèi)為首重 1000克 8元，省內(nèi)以及江浙滬互寄和京津互寄起重資費(fèi)更是低至 8元。物流企業(yè)的產(chǎn)品定位不是一勞永逸的，而是先有一個(gè)基本的定位，后在市場營銷活動(dòng)中不斷加以改進(jìn)和調(diào)整。 物流增值服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品開發(fā) ? （ 1）以運(yùn)輸和倉儲(chǔ)為基礎(chǔ)的服務(wù)稱為基本服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品，目前企業(yè)中以基本服務(wù)獲得的收益占總收益的 85%，而以增值服務(wù)項(xiàng)目獲得的收益僅占15%。 ? （ 3）物流產(chǎn)品的開發(fā)停留在一個(gè)簡單的層面和層次上，沒有分支和延伸，使多數(shù)客戶不敢恭維。如上海有一家物流企業(yè)，專門為立邦漆服務(wù)，只有幾個(gè)基色的油漆送到配送中心后，企業(yè)按照門店的需求進(jìn)行即時(shí)配制調(diào)色，后再配送到需求點(diǎn)，這一過程就是增值服務(wù)。 ? （ 6）公司的核心競爭力就是為用戶提供別人無法復(fù)制的增值服務(wù)。 物流服務(wù)產(chǎn)品的包裝策略 ? 1．類比包裝策略 ?企業(yè)將需要提供服務(wù)的各類物品在包裝上采用相近的顏色、相同的圖案，使之具有一致的視覺刺激效果。 3．等級包裝策略 ?企業(yè)針對不同檔次和不同質(zhì)量的物品分別使用不同的包裝，并在材料、裝潢風(fēng)格上力求與產(chǎn)品檔次一致。 5．統(tǒng)一包裝策略 ?物流企業(yè)對自己經(jīng)營的產(chǎn)品采用統(tǒng)一包裝模式，即統(tǒng)一的風(fēng)格、材料、顏色、圖案、造型等，值得注意的是，它也包括對于設(shè)施、設(shè)備、工具和裝備、人力等的包裝。 7．附贈(zèng)品包裝策略 ?物流企業(yè)定期或不定期地向客戶贈(zèng)送各種小禮品。 新產(chǎn)品分類 1．全新型新產(chǎn)品。即指新技術(shù)、新材料及新工藝應(yīng)用于生產(chǎn)過程而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品，常常代表科學(xué)技術(shù)發(fā)展史的一個(gè)新的突破。此類產(chǎn)品一般研制所需的時(shí)間長，要求技術(shù)條件高，企業(yè)成本投入比較多。是指產(chǎn)品的性能有重大突破和改進(jìn)的產(chǎn)品。 3．改進(jìn)型新產(chǎn)品。 4．模仿型新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)程序 構(gòu)思 篩選 商業(yè)分析 結(jié)果 概念與測試 結(jié)果 終止 初步的營銷計(jì)劃 產(chǎn)品研制 終止 結(jié)果 市場試銷 終止 批量上市 結(jié)合實(shí)踐的幾種情況： 根據(jù)市場反饋信息開發(fā)投放 根據(jù)競爭情況開發(fā)投放 根據(jù)地區(qū)市場不同開發(fā)投放 根據(jù)技術(shù)發(fā)展情況開發(fā)投放 快速開發(fā)投放模式分析 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 1．研制新產(chǎn)品，搶占市場制高點(diǎn)策略 ? 2．遲人半步的仿制策略 ? 3．改進(jìn)原產(chǎn)品的差異化策略 ? 4．獨(dú)立開發(fā)策略 ? 5．借船出海策略 ? 6．委托加工策略 ? 7．隨手捻來策略 ? 8．以物易物策略 產(chǎn)品品牌策略 ? 產(chǎn)品品牌的含義與內(nèi)容 ? 產(chǎn)品品牌是一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)的牌子，是用以識(shí)別一個(gè)或一群不同的供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)，并區(qū)別于其他競爭者的重要標(biāo)志。品牌名稱是品牌中可以用語言稱呼的部分，如可口可樂等。 ? 商標(biāo)是經(jīng)過注冊登記并受到法律保護(hù)的品牌或一個(gè)品牌的一部分。一個(gè)品牌首先給消費(fèi)者的是關(guān)于該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的特定屬性，如上海通用汽車公司生產(chǎn)的別克轎車所表現(xiàn)的是高貴、優(yōu)良制造、工藝精湛、耐用、高聲譽(yù)等屬性。品牌中所蘊(yùn)涵的屬性可以轉(zhuǎn)化為功能和利益，而后者正是消費(fèi)者所期待的。品牌還蘊(yùn)藏著供應(yīng)商的某些價(jià)值觀。
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