模塊一食品市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目一、了解市場(chǎng)營(yíng)銷-在線瀏覽
2025-04-05 15:18本頁(yè)面
【正文】 程 。 市場(chǎng)營(yíng)銷的通俗定義 : ? 市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程 . ? 是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng) . ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律性一門科學(xué) . 可以從幾個(gè)方面理解市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 ： ? 第一，市場(chǎng)營(yíng)銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通過(guò)程要長(zhǎng)。 ? 第三，市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷、銷售的含義不同。而推銷、銷售僅是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)或部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷的職能之一，不是最重要的職能。 對(duì)方為潛在顧客 。 即企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真正優(yōu)勢(shì)所在 ） ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的這種職能：認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。 科特勒 ? 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)下的定義： 市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)：滿足需求和欲望 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：交換 ? 交換過(guò)程能否順利進(jìn)行：取決于產(chǎn)品和價(jià)值滿足需求和欲望的程度以及交換過(guò)程管理的水平 ? 交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報(bào)的行為。 重點(diǎn)不同： 推銷格言“生產(chǎn)、銷售我能生產(chǎn)的產(chǎn)品” 營(yíng)銷格言“生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)顧客需要的產(chǎn)品” 目的不同： 推銷觀念“通過(guò)產(chǎn)品銷售來(lái)獲取利潤(rùn)” 營(yíng)銷觀念“通過(guò)顧客滿意來(lái)獲得長(zhǎng)期收益 ” 手段不同： 推銷手段“單一的推銷或促銷，講究技巧” 營(yíng)銷手段“整體營(yíng)銷” 程序不同： 推銷流程“生產(chǎn)者 ——消費(fèi)者” 營(yíng)銷流程“消費(fèi)者 ——生產(chǎn)者 ——消費(fèi)者 ” 組織不同： 推銷組織“居從屬地位的營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)”
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