【正文】 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化。技術(shù)發(fā)展速度的加快，使新產(chǎn)品壽命周期縮短，另外由于不同國(guó)家專(zhuān)利保護(hù)法各不相同，新產(chǎn)品被仿制的可能性增加，為此也必須盡快收回投資。 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張后，會(huì)使企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，有可能取得優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)，如汽車(chē)工業(yè)。國(guó)際市場(chǎng)也為企業(yè)轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了機(jī)會(huì)，它為跨越國(guó)界的資源和知識(shí)共享創(chuàng)造了條件。 這是指在交易成本與貿(mào)易壁壘允許的情況下，企業(yè)將其創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)放在最適合的地點(diǎn)，跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)搜尋此地點(diǎn)的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)資源在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的過(guò)程。 （五） 促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移 核心競(jìng)爭(zhēng)力是由企業(yè)的創(chuàng)新、效率、質(zhì)量以及顧客的忠誠(chéng)度所組成的，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 （六） 分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求發(fā)生變化，如果只依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣往往會(huì)讓企業(yè)承受很大的損失，企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，可以形成廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，分散集中經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。 （二）突破貿(mào)易壁壘，進(jìn)入全球市場(chǎng) 我國(guó)作為 “ 世界工廠 ” ，產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上占有相當(dāng)多的市場(chǎng)份額。 實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國(guó)并購(gòu)等其他國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略，可以幫助我國(guó)企業(yè)順利繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，在海外建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，更好地貼近市場(chǎng)，從而發(fā)揮各種優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)。作為世界生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本，但近幾年由于印度等其他新興國(guó)家對(duì)于世界生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的介入，導(dǎo)致中國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在逐步喪失，從而推動(dòng)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，降低整體生產(chǎn)制造成本，提高中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的全球競(jìng)爭(zhēng)力。目前我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的目的主要是為了取得國(guó)外技術(shù)或獲取進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的權(quán)利。 第二節(jié) 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 一、多國(guó)化戰(zhàn)略 二、 跨國(guó)戰(zhàn)略 三、全球化戰(zhàn)略 當(dāng)公司有跨行業(yè)、跨國(guó)家或地區(qū)的業(yè)務(wù)時(shí)就需要實(shí)施公司層國(guó)際化戰(zhàn)略。三種公司層國(guó)際化戰(zhàn)略分別為多國(guó)化戰(zhàn)略、跨國(guó)化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略。 一、多國(guó)化戰(zhàn)略 多國(guó)化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品 。 多國(guó)戰(zhàn)略最適合那些多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)占統(tǒng)治地位而且具有高度本土化反應(yīng)的行業(yè)。其目標(biāo)是追求對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)家的環(huán)境做出更好的反應(yīng)，而不是追求建立清晰的勝任能力和競(jìng)爭(zhēng)卓越能力，從而建立相對(duì)其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)廠商和當(dāng)?shù)貒?guó)家公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得國(guó)家性的領(lǐng)導(dǎo)地位。 多國(guó)化的劣勢(shì)是在不同的國(guó)家市場(chǎng)上采取不同的戰(zhàn)略，因而增加了整個(gè)公司的不確定性。 二、 跨國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略（ transnational strategy）是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國(guó)際化戰(zhàn)略。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。 跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和國(guó)家市場(chǎng)的多樣性。 跨國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、實(shí)現(xiàn)全球?qū)W習(xí)的利益。 多國(guó)化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略的區(qū)別 第一、多國(guó)戰(zhàn)略針對(duì)東道國(guó)的環(huán)境而對(duì)跨國(guó)公司的管理提出了特殊要求。 第二、跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和市場(chǎng)的多樣性。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨螅瑫r(shí)要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。 全球戰(zhàn)略是跨國(guó)公司從全球角度出發(fā)，合理安排有限資源，抓住全球性機(jī)遇，進(jìn)行全球性選擇和部署，確定全球性戰(zhàn)略目標(biāo)。 全球化戰(zhàn)略又可以分為全球低成本戰(zhàn)略、全球差異化戰(zhàn)略、全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。企業(yè)竭盡全力成為全球絕大多數(shù)或所有具有戰(zhàn)略重要性的市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者的低成本供應(yīng)商，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以獲得相對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低成本地位。企業(yè)以對(duì)自身的產(chǎn)品在一些相同的屬性上進(jìn)行差異化，以創(chuàng)造一個(gè)全球一致形象和全球一致的主題，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，以獲得全球一致的差異化。企業(yè)在每一個(gè)有著重要戰(zhàn)略意義的國(guó)家市場(chǎng)上為同一個(gè)相同的清晰小市場(chǎng)點(diǎn)提供服務(wù)，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以在全球范圍內(nèi)獲得一致的低成本或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。因?yàn)槿嵝缘闹圃旆椒?、?lián)系公司內(nèi)外先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)和全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，綜合性戰(zhàn)略也越來(lái)越流行。 全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應(yīng)，有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國(guó)家在其他市場(chǎng)上發(fā)展的創(chuàng)新。雖然全球化戰(zhàn)略降低了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，但也可能帶來(lái)一些負(fù)面影響。 全球化戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍。 全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)目標(biāo)：使公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在總體水平上有效益，并能適當(dāng)?shù)毓芾碛捎谶@些效益而可能導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 （一） 出口產(chǎn)品 出口產(chǎn)品是指商品的輸出，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，在國(guó)外銷(xiāo)售。出口模式分為間接出口和直接出口兩種。間接出口的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與企業(yè)國(guó)際化相分離。 在間接出口時(shí)，企業(yè)能夠選擇的銷(xiāo)售渠道一般有以下幾種： 通過(guò)國(guó)外公司、機(jī)構(gòu)駐本國(guó)的采購(gòu)處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售，將企業(yè)的 商品 出口到他們的國(guó)家或其他國(guó)家。 通過(guò)出口管理公司出口。 間接出口有兩個(gè) 優(yōu)點(diǎn)。 但是，間接出口方式也有一些缺點(diǎn)。 直接出口的形式有以下幾種： 直接經(jīng)銷(xiāo) — 直接將企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)外的最終用戶(hù)。 利用國(guó)外代理商經(jīng)銷(xiāo) — 通過(guò)委托國(guó)外代理商推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。 利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo) — 通過(guò)獲得本企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。 直接出口與間接出口相比，使企業(yè)進(jìn)一步掌握了主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)的控制。這種方式要求企業(yè)有自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系，有專(zhuān)門(mén)管理部門(mén)，投資較大，企業(yè)需要承擔(dān)較間接出口更大的風(fēng)險(xiǎn)。合同進(jìn)入方式和出口進(jìn)入方式的區(qū)別為，前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會(huì)帶來(lái)新的產(chǎn)品出口的機(jī)會(huì)。 許可證經(jīng)營(yíng) 許可證經(jīng)營(yíng)是指根據(jù)許可證協(xié)議，被許可方付出一定的代價(jià)，獲得授證 方無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)。 （ 2）經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新。 （ 4）資產(chǎn)保護(hù)。第二，當(dāng)企業(yè)不愿意在不熟悉或政治不穩(wěn)定的外國(guó)市場(chǎng)投入大量資源時(shí)，許可協(xié)議是一個(gè)很好的選擇。第四，許可證經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)不愿自己開(kāi)發(fā)商業(yè)用途，而又具有商業(yè)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)投入應(yīng)用。第二，在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的企業(yè)常常需要在不同的國(guó)家協(xié)調(diào)它的戰(zhàn)略行為，把在一國(guó)生產(chǎn)的利潤(rùn)用來(lái)支持在另一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。第四，許可證經(jīng)營(yíng)可能會(huì)帶來(lái)技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)。特許經(jīng)營(yíng)方把經(jīng)營(yíng)的基本資產(chǎn)提供給特許經(jīng)營(yíng)者使用，而且還要求特許經(jīng)營(yíng)者遵守嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。 就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)和許可證經(jīng)營(yíng)的差異性并不大，主要不同是：在特許經(jīng)營(yíng)中，授權(quán)方會(huì)對(duì)接受方提供更多的支持，但授權(quán)方也會(huì)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)者的績(jī)效進(jìn)行更多的控制。 管理合同進(jìn)入 管理合同進(jìn)入模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤(rùn)或以某一特定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該公司的股票作為報(bào)酬。當(dāng)合同完成時(shí)，外國(guó)客戶(hù)將獲得可隨時(shí)完全運(yùn)作的整個(gè)設(shè)施的 “ 鑰匙 ” — “ 交鑰匙 ” 的名字由此得來(lái)。 交鑰匙工程的優(yōu)點(diǎn)在于