【正文】 應(yīng)。 對(duì)于在許多國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售單位的大型組織，采用國(guó)際本土化戰(zhàn)略通常意味著將其海外公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單位來(lái)對(duì)待。 “踐墨隨敵 ” 踐者，履行、實(shí)踐的意思。所謂踐墨隨敵，就是說(shuō)選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針，直至實(shí)施作戰(zhàn)計(jì)劃都應(yīng)隨敵變化，隨敵行止。巨港電站建成后，成了中國(guó)電力企業(yè)第一個(gè)在海外建廠、經(jīng)營(yíng)并獲得贏利的電站項(xiàng)目。這一次，成達(dá)公司在建廠初期就為當(dāng)?shù)匦欧钜了固m教的村民和員工修建了一座清真寺，方便他們做禮拜。如今，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)來(lái)印尼修建電站，投資創(chuàng)業(yè)，為成千上萬(wàn)的印尼人帶來(lái)了工作機(jī)會(huì)。中興通訊的外籍員工已經(jīng)達(dá)到 2400人，并專門設(shè)立海外培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。聯(lián)想、 TCL的外籍員工更是近萬(wàn)人。不同國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元互相依靠，總部試圖把這些業(yè)務(wù)綜合成一體。全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應(yīng)，有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國(guó)家在其他市場(chǎng)上發(fā)展的創(chuàng)新。全球化對(duì)本地市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，由于需要跨越國(guó)界協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，因此難以管理。 案例 中國(guó)遠(yuǎn)洋（ COSCO）經(jīng)歷了從全球航運(yùn)承運(yùn)人向以航運(yùn)為依托的全球物流界轉(zhuǎn)變，和從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)向跨國(guó)公司轉(zhuǎn)變。 戰(zhàn)略方案 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷地統(tǒng)一。實(shí)施跨國(guó)戰(zhàn)略的公司為進(jìn)行全球競(jìng)爭(zhēng)，不僅要將各國(guó)視為潛在市場(chǎng)，而且要視為“全球平臺(tái)，利用區(qū)位和比較優(yōu)勢(shì)從世界范圍內(nèi)獲取經(jīng)濟(jì)效益。 比較優(yōu)勢(shì)是指與特定國(guó)家相聯(lián)系的成本與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)?？鐕?guó)公司是視任何國(guó)家為一個(gè)全球平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行價(jià)值鏈活動(dòng)的。它不擁有世界范圍的產(chǎn)品和世界性的價(jià)值鏈，而是在特定的地區(qū)管理原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及一些輔助活動(dòng)。這不僅可以獲取與實(shí)施跨國(guó)和國(guó)際戰(zhàn)略一樣的某些成本節(jié)約，而且還會(huì)給公司帶來(lái)地區(qū)反應(yīng)的靈活性。 ? 全球化的適用條件 市場(chǎng)：主要用于工業(yè)化產(chǎn)品；存在全球顧客的傾向；存在共同的 顧客需求。 競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用全球戰(zhàn)略。 價(jià)值鏈：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自其上游。通過(guò)一系列整合 , 聯(lián)想已經(jīng)變成了一家全球化的 PC企業(yè)。實(shí)施全球化戰(zhàn)略兩年后 , 聯(lián)想已經(jīng)在全球 60個(gè)國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu) , 并在 160個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)。 消費(fèi)者的需求是不同的。 競(jìng)爭(zhēng)者采用這一策略。 案例 華為產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 為了更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)，華為在海外設(shè)立了 22個(gè)地區(qū)部， 100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。華為還在海外設(shè)立了 28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。在這些情況下，進(jìn)行國(guó)際化的企業(yè)通常采取折衷的態(tài)度，選擇地區(qū)戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略選擇 ? 跨國(guó)和全球化戰(zhàn)略的選擇 在全球化水平較高的行業(yè)，采用高水平全球化戰(zhàn)略的公司一般要比采用當(dāng)?shù)剡m應(yīng)戰(zhàn)略的公司有更好的績(jī)效。 跨國(guó)和全球化戰(zhàn)略的選擇要考慮在世界范圍分布活動(dòng)的利益與協(xié)調(diào)較復(fù)雜的組織所帶來(lái)的成本的關(guān)系?？鐕?guó)協(xié)調(diào)這些分布在世界不同地區(qū)的活動(dòng)要付出代價(jià)的，而且難度較大。 – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 生產(chǎn)要素 需求情況 相關(guān)產(chǎn)業(yè) 企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 國(guó)際低成本戰(zhàn)略 國(guó)際差異化戰(zhàn)略 國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻防守戰(zhàn)略 多國(guó)多樣化戰(zhàn)略 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 ?生產(chǎn)要素 ? 基本生產(chǎn)要素及其影響 基本生產(chǎn)要素條件對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在很多行業(yè)具有決定性的影 響。由于新加坡地處日本和中東航線中間，對(duì)于來(lái)往船舶來(lái)說(shuō)是一個(gè)“天生的”中轉(zhuǎn)、補(bǔ)給站，發(fā)展修船業(yè)具有“地利”的優(yōu)勢(shì)。這不僅僅因?yàn)楦叩纫厥前l(fā)展新產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品的必要條件，更因?yàn)楦叩纫氐南鄬?duì)稀缺。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 ?需求情況 ? 各國(guó)需求狀況的時(shí)間差 需求狀況在國(guó)與國(guó)之間的比較優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）的一個(gè)方面是時(shí)間差。因此，本國(guó)消費(fèi)需求是走在世界消費(fèi)者的前列，“引導(dǎo)世界新潮流”，還是跟在國(guó)外消費(fèi)者后面，亦步亦趨隨大流，這對(duì)本國(guó)生產(chǎn)者在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有極大的影響。除去少數(shù)原材料和簡(jiǎn)單生活必需品以外，任何一個(gè)行業(yè)內(nèi)的需求都有不同層次之分，消費(fèi)需求的偏好特點(diǎn)不同。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 ?相關(guān)產(chǎn)業(yè) ? 緊密合作的可能 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并不是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所從屬的各國(guó)的生產(chǎn)、營(yíng)銷體系之間的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其自身的能力和策略，也取決于供貨和相關(guān)行業(yè)的能力和策略。如果一種產(chǎn)品的消費(fèi)需求上升會(huì)引起另一種產(chǎn)品的消費(fèi)需求的上升，這兩種產(chǎn)品即為“互補(bǔ)產(chǎn)品“。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 ?企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 人才流向和奮斗目標(biāo) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 企業(yè)目標(biāo)和策略 國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一渠道是通過(guò)其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響。 ? 組織方式 國(guó)家環(huán)境影響企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三方面是其對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織方式的影響。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際低成本戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略是以比競(jìng)爭(zhēng)者更低的成本生產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者一樣的產(chǎn)品或服務(wù)，即他們?cè)谖唇档蜐M足顧客期望的前提下降低了其產(chǎn)品的成本。企業(yè)國(guó)際化可以利用各國(guó)消費(fèi)者愛好比較接近這個(gè)條件，設(shè)法開拓全球市場(chǎng)，來(lái)增加消費(fèi)者數(shù)量而增加產(chǎn)品銷售量。中國(guó)低廉的成本優(yōu)勢(shì)是其他任何一家大型國(guó)際化企業(yè)所不能比擬的。這部分國(guó)家有發(fā)展的需要，而國(guó)際化高科技大公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格又高高在上。從一開始設(shè)立拉美和非洲辦事處，語(yǔ)言和文化完全不通，到后來(lái)華為在巴西的使用華為設(shè)備的職業(yè)認(rèn)證的認(rèn)可程序甚至超過(guò)了思科職業(yè)認(rèn)證的程序，由此，取得了很大的成功。企業(yè)通常采用產(chǎn)品差異化策略來(lái)拓展全球市場(chǎng)，即根據(jù)各類消費(fèi)者的需求和偏好，開發(fā)生產(chǎn)一些在性能上、質(zhì)量檔次上、外觀和價(jià)格上有差別的產(chǎn)品，提高對(duì)各類消費(fèi)者的滿意程度，從而爭(zhēng)取更多用戶的購(gòu)買，