國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-06-29 18:13本頁(yè)面
【正文】 ? 是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍 第二節(jié) 國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 一、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想 1 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念 ?涵義：以國(guó)際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，以開(kāi)辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)家市場(chǎng)為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過(guò)程。 ?要求確立的觀念： a確立參與國(guó)際生產(chǎn)分工協(xié)作的觀念 b確立在國(guó)際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念 3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ?涵義：把國(guó)際市場(chǎng)看作是一個(gè)有機(jī)的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)和發(fā)展空間。 ?要求確立的觀念： a確立消費(fèi)觀念，把主要從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮產(chǎn)品的功能和實(shí)用性 b確立服務(wù)觀念，既要重視產(chǎn)品的實(shí)體、增加品種、提高質(zhì)量，也要注重包裝、產(chǎn)品的附加利益和售后服務(wù) 5 聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)觀念 ?原因： 我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)比較晚，我國(guó)的跨國(guó)公司開(kāi)始國(guó)際化時(shí)，其行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)中已充滿了跨國(guó)公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國(guó)引進(jìn)的，基本屬于后發(fā)展型跨國(guó)公司。 ?要求確立的觀念： a確立整體功能大于各個(gè)局部功能簡(jiǎn)單相加的觀念 b確立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的觀念 二、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) （一）增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率 ?標(biāo)志：在各個(gè)東道國(guó)有較高的市場(chǎng)占有率 ?關(guān)鍵：產(chǎn)品要有其特色，品種對(duì)路，質(zhì)量可靠，價(jià)格合理，符合各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要，提供良好周到的售后服務(wù)。 （三）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國(guó)投資的回報(bào)率 ?隨著在境外的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的擴(kuò)展、投資規(guī)模的擴(kuò)大，其生產(chǎn)基地逐步向國(guó)外轉(zhuǎn)移；而國(guó)內(nèi)也逐漸成為新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中心，逐步提高技術(shù)出口的比重。 ?關(guān)鍵：必須規(guī)定切實(shí)可行的、合理的、比較高的境外投資回報(bào)率，正確的選擇投資方向和有效的經(jīng)營(yíng)方式。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本大大降低，使產(chǎn)品具有價(jià)值低而技術(shù)又比較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，該產(chǎn)品就可以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 ? 兩種方略： a間接商品出口戰(zhàn)略 —— 使用中間商（國(guó)內(nèi)出口商、出口代理） b直接商品出口戰(zhàn)略 —— 在國(guó)外建立營(yíng)銷(xiāo)分公司或子公司 案例走起。 ? 1996年，華為為和記電信提供了以窄帶交換機(jī)為核心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品，從中獲得了一些和國(guó)際企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，這可以視為一次邁向海外市場(chǎng)的練兵。 ? 2022年，華為大舉進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，先后在印度、印尼、泰國(guó)、孟加拉、柬埔寨、尼泊爾、新加坡、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋等國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，成為亞洲最主要的 GSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商。 ? 2022年華為銷(xiāo)售額 317億人民幣，其中約有 84億（ ）來(lái)自海外市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字占到了全部銷(xiāo)售額近 1/3，完成了從完全面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到以國(guó)際市場(chǎng)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。 ? 目前華為在全球 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在這些國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。擴(kuò)大出口的阻力較大 （二）按國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 3 加工出口戰(zhàn)略（“三來(lái)一補(bǔ)”戰(zhàn)略） ? 使用階段：國(guó)際化企業(yè)起步階段 ? 來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件組裝、補(bǔ)償貿(mào)易，即國(guó)際化企業(yè)對(duì)外商只承擔(dān)加工裝配的任務(wù)，向外商收取加工費(fèi)，而原料和元件由外商提供，產(chǎn)品外銷(xiāo)也是由外商負(fù)責(zé)。 （三）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為標(biāo)準(zhǔn)的不同劃分 1 “母國(guó)取向”戰(zhàn)略 ? 在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中以母國(guó)或母公司為中心進(jìn)行決策，集中控制 ? 特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)中實(shí)行集權(quán)式?jīng)Q策和管理，優(yōu)先考慮母國(guó)或母公司的利益；采用母國(guó)企業(yè)的一套經(jīng)營(yíng)管理方式；在國(guó)外的子公司負(fù)責(zé)人一般由母國(guó)派遣，由母國(guó)人員擔(dān)任 （三）按
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