chapter7企業(yè)國際化戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-07-18 00:46本頁面
【正文】 支付較高的手續(xù)費 ， 因而非直接出口的營利性不高 。 Ⅱ. 直接代理商或經(jīng)銷商 ? ：是指依靠目標國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品 。 Ⅲ . 直接分支機構(gòu)（子公司） ? ：是指依靠公司自身在目標國投資的業(yè)務機構(gòu)來銷售產(chǎn)品 。 ? ? （ 1） 便于控制銷售渠道； ? （ 2） 直接接觸市場和顧客 ， 了解更多的市場信息 。 ? ? 如果國外市場的顧客比較單一 ， 如大宗工業(yè)用戶 ， 加強渠道的控制非常重要 ， 而且設立分支機構(gòu)的費用也較低 ， 傾向于選擇該模式 。 ? ? （ 1） 提高所擁有的技術(shù)收益； ? （ 2） 換取國外公司的研究成果的使用權(quán) ， 這種雙方相互對待許可的方式稱為 “ 交叉許可經(jīng)營 ” ； ? （ 3） 為避免專利和商標在國外市場上被仿冒或濫用； ? （ 4） 通過特許經(jīng)營方式 ， 應對對方國家外匯管制中限制企業(yè)贏利自由匯出境外的政策； ? （ 5） 通過與某一獨立企業(yè)建立許可經(jīng)營關(guān)系 ， 從而打入該國市場； ? （ 6） 輕易突破關(guān)稅及進口配額壁壘的限制 ， 便于進入目標市場 。 Ⅱ .特許經(jīng)營戰(zhàn)略 ? ：是指由特許授予人準許被授予人使用他的企業(yè)注冊商標 、 商號 、 品牌 、 經(jīng)營管理制度 、 營銷方法 、 技術(shù)專利等從事經(jīng)營活動 ， 被授予人支付特許授予人約定的費用 ， 特許授予人給予被授予人有效幫助 ， 被授予人有義務接受其監(jiān)督與管理 。 Ⅲ . 交鑰匙工程合同 ? ：該合同把標準的建筑工程合同向前推進了一步 ， 它要求承包人在國外項目交給其所有者之前 ， 應使工程達到運行的程度 。 ? ：在簽訂和執(zhí)行交鑰匙工程合同時 ， 承包人應該充分落實合同 ， 要明確規(guī)定工程項目計劃 、 設備 、 各方的義務和責任 、 不可抗拒力的含義 、 合同違約后的法律后果以及解決爭議的方式等內(nèi)容 。 Ⅳ . 合作生產(chǎn) ? ： ? 是指企業(yè)與國外制造商簽訂合同 ， 由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品 ， 本企業(yè)主要負責產(chǎn)品銷售 ， 通常是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家或其他地區(qū) 。 ? ? （ 1） 以較少的資金和管理資源的投入 ， 能比較順利地進入目標國家 ， 有效規(guī)避當?shù)氐乃袡?quán)限制； ? （ 2） 能夠做到對銷售過程和售后服務的控制； ? （ 3） 如果國外制造商的生產(chǎn)成本較低 ， 合作生產(chǎn)就會大幅度提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力 。 Ⅴ .與國外合作者戰(zhàn)略聯(lián)盟（ 1/3） ? ? （ 1）獲得生產(chǎn)及銷售上的規(guī)模經(jīng)濟； ? （ 2）彌補專業(yè)技術(shù)或當?shù)厥袌鲋R的缺口； ? （ 3）共享分銷設施和經(jīng)銷商網(wǎng)絡； ? （ 4）減少競爭及縮小與領頭企業(yè)間的差距； ? （ 5）有利于企業(yè)適應進入國市場； ? （ 6）可以統(tǒng)一技術(shù)標準。 Ⅴ .與國外合作者戰(zhàn)略聯(lián)盟（ 3/3） ? ? （ 1）選擇好的合作者； ? （ 2）聯(lián)盟對雙方有益； ? （ 3）采取敏捷行動； ? （ 4）管理調(diào)整過程。 ? ? 如果國外市場需求潛力很大 ， 企業(yè)具有國際化經(jīng)營的經(jīng)驗和能力 。 ? （ 5） 企業(yè)能完全控制投資的使用 ， 使企業(yè)制定出一個長遠的國際戰(zhàn)略 ， 使子公司的目標與母公司的目標保持一致 。 Ⅱ. 合資經(jīng)營（ 1/2） ? ? 是指國際經(jīng)營企業(yè)和目標國家的投資商共同投資 ， 在當?shù)嘏d辦的企業(yè) ， 雙方都對企業(yè)擁有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán) ， 即共同投資 、 共同管理 、 共擔風險和共享利益 。 Ⅱ. 合資經(jīng)營（ 2/2） ? ? （ 1）合資雙方容易產(chǎn)生分歧，影響正常經(jīng)營； ? （ 2）國際化經(jīng)營公司的獨有技術(shù)和管理技能可能會泄露； ? （ 3）合資公司的各項資產(chǎn)
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