企業(yè)國際化戰(zhàn)略案例-在線瀏覽
2025-03-23 14:08本頁面
【正文】 型設備供應商的前列 。 ? 2023年之后 ， 華為開始在其他地區(qū)全面拓展 ， 包括泰國 、新加坡 、 馬來西亞等東南亞市場 ， 以及中東等區(qū)域市場 。 此外 ， 在相對比較發(fā)達的地區(qū) ， 如沙特 、 南非等也取得了良好的銷售業(yè)績 。 在西歐市場 ， 從 2023年開始 ， 以 10G SDH光網(wǎng)絡產(chǎn)品進入德國為起點 ， 通過與當?shù)刂砩毯献?， 華為產(chǎn)品成功進入德國 、法國 、 西班牙 、 英國等發(fā)達國家 。就北美市場而言 ， 它既是全球最大的電信設備市場 ， 也是華為最難攻克的堡壘 ， 僅僅銷售了少量電源等低端產(chǎn)品 ， 主流產(chǎn)品至今仍難以打入 。 1999年 ， 在印度班加羅爾成立了華為印度研究所 ，目前已有 700人的規(guī)模 ， 迅速提升了自己的軟件開發(fā)水平 ，成為國際國內(nèi)惟一一家達到 CMM5級認證的企業(yè) 。 ? 海爾集團已經(jīng)成為世界第四大白色家電制造商 、 中國電子信息百強企業(yè)之首 ， 以科技 、 工業(yè) 、 貿(mào)易 、 金融作為四大支柱產(chǎn)業(yè) ，在智能家居集成 、 網(wǎng)絡家電 、 數(shù)字化 、 大規(guī)模集成電路 、 新材料等技術領域處于世界領先水平 。 ? 海爾冰箱 、 空調 、 洗衣機 、 電視機 、 熱水器 、 電腦 、 手機 、家居集成等 16個主導產(chǎn)品被評為中國名牌 ， 其中冰箱 、 洗衣機被國家質檢總局評為首批中國世界名牌 ， 2023年 8月 309日 ， 海爾被英國 《 金融時報 》 評為 ? 中國十大世界級品牌 ? 之首 。 ? 一、?先難后易?與?先易后難? ? 海爾 1984年起步時管理混亂 ， 無優(yōu)勢產(chǎn)品 ， 職工人心渙散 ，要擺脫這種局面 ， 必須高起點切入 ， 給企業(yè)注入生存的希望 。 當時的外部環(huán)境是冰箱廠蜂擁而起 ，但沒有名牌 ， 因此海爾決定引進世界上最先進的電冰箱生產(chǎn)技術 ，生產(chǎn)世界一流的冰箱 ， 創(chuàng)出行業(yè)的中國名牌 。 海爾是先將產(chǎn)品賣到德國 ， 然后是東南亞 、中東等發(fā)展中國家 。 ? 海爾進軍國際市場 ， 不僅僅是出口創(chuàng)匯 ， 更重要的是出口創(chuàng)牌 ， 成為國際化的海爾 ， 創(chuàng)出中國的世界名牌 。 ? 海爾在產(chǎn)品戰(zhàn)略和投資方式上是 ? 先易后難 ? 。 海爾產(chǎn)品種類共有 96個系列 15100種產(chǎn)品 ， 在進入各國市場時都是先選擇競爭力最強的產(chǎn)品 。 在拳頭產(chǎn)品站住腳跟后 ， 其他產(chǎn)品再跟進 ， 實行多元化發(fā)展 。 在曼哈頓的總部大樓第四層近 4000平方英尺的展廳里 ，已開始展示和推銷海爾洗衣機 、 冷柜 、 大容量電冰箱 、 純平電視和其他海爾產(chǎn)品 。 在做海爾的國際化的時候 ， 就是要使海爾的各項工作都能達到國際標準 。 ? 出口戰(zhàn)略 ? 是針對海爾的國際化而言 。 國際化的海爾是三位一體的海爾 ， 即設計中心 、 營銷中心 、 制造中心三位一體 ， 最終成為一個非常有競爭力的 、 具備在當?shù)厝谫Y 、 融智功能的本土化的海爾 。 到目前為止 ， 已經(jīng)初步形成了除中國以外的亞洲海爾 、 ? 美國海爾 、 歐洲海爾和中東海爾等本土化的海爾 。 海爾是在 1995年開始向美國出口冰箱的 。 1999年 4月 28日 ，美國海爾貿(mào)易有限責任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國大廈舉行；1999年 4月 30日 ， 美國海爾生產(chǎn)中心在美國南卡羅來納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式 。 ? （ 2） 歐洲海爾 。 1993年 ， 德國權威質量檢驗機構 ? 商品檢驗基金會 ? 對進入德國市場的冰箱進行抽檢 ， 在 TEST公布的檢測結果中 ， 海爾冰箱在冷凍能力 、 溫度回升 、 儲藏溫度 、 耗電量 、 門體密封性五項指標上獲得 8個? ＋ ? 號 ， 是被抽檢的幾個品牌匯總獲得 ? ＋ ? 號最多的冰箱 。 2023年 6月 ， 海爾集團收購意大利邁尼蓋蒂公司所屬的一家冰箱廠 ， 簽字儀式在海爾集團總部舉行 ， 海爾在歐洲也由此實現(xiàn)了設計 、 制造 、 營銷的 ? 三位一體 ? 的本土化經(jīng)營 。 歐洲許多國家的家電經(jīng)銷商都主動要求經(jīng)銷海爾的產(chǎn)品 ? （ 3） 亞洲海爾 。 1995年 7月海爾在香港成立貿(mào)易公司； 1996年 6月海爾在印尼成立莎保羅有限公司； 1997年 6月海爾在菲律賓成立了海爾 LKG電器有限公司；同年 8月在馬來西亞組建海爾工業(yè)亞細安有限公司 。 2023年 4月海爾在巴基斯坦建立了全球第二個海外工業(yè)園 ， 在孟加拉國的工廠進行了開工儀式 。 在中東市場 ， 如果說 20世紀 60、 70年代是美國家電產(chǎn)品的天下 ， 80年代是日本家電產(chǎn)品的天下 ， 90年代是韓國人的天下 ， 那么 ， 90年代后期的海爾就是中東家電市場的明星 。 2023實現(xiàn)銷售收入 1390萬美元 。 同時這也標志著海爾在中東的本土化全面啟動 。 ? 一、國際化經(jīng)營的狀況 ? 自從福特汽車公司 1909年第一次在加拿大和 1911年在英國設立分公司以來 ， 便開始對國外進行大量的直接投資 。 隨后福特歐洲公司于 1976年成立 ， 包括了西班牙 、 英國和德國的生產(chǎn)廠 。 ? 福特傾向于在國外投資是基于面對競爭對手如通用和歐洲汽車公司在技術上的競爭性 。 1988年 ， 福特公司在西歐獲得了史無前例的 16億美元收益 ， 相當于 1986年在當?shù)厥杖氲?3倍 。 例如 ， 英國具有保守傾向的政府就曾試圖實施反接管障礙法來阻止福特 1989年對美洲豹 Jaguar公司的兼并 。 它采取了如下措施：用其所有權的 24％ 為 3800名員工設立了信托基金 ， 并把其余的股權轉讓給了南非最大的礦產(chǎn)和工業(yè)巨頭 — 英美公司 。 ? 盡管一些國家實施關稅和配額 ， 但福特的競爭力使得它成功地進入了全球的市場 。 ? 三、福特公司的?優(yōu)秀中心?全球戰(zhàn)略 ? 1987年 ， 福特把它在國內(nèi)外的汽車公司聯(lián)合起來實施了一項新的全球戰(zhàn)略 。 這個計劃的提出是為了避免重復建設和充分 利用福特在全球的工程中心 。 通過其設立的全球工程聯(lián)系 — 全球工程釋放系統(tǒng) （ WERS） ， 福特完成了全球的統(tǒng)一 。 ? 福特的目標是利用規(guī)模經(jīng)濟來開發(fā)一個強大的世界范圍的分銷系統(tǒng) 。 ? 四、福特的合資企業(yè)、外國生產(chǎn)和許可經(jīng)營 ? 公司還從事其他的業(yè)務活動 ， 如合資企業(yè) 、 在國外生產(chǎn)和許可經(jīng)營 。 例如 ， 福特擁有馬自達 25％ 的股權 ， 與日產(chǎn) 、 日本主要的玻璃生產(chǎn)廠家 — 中央玻璃公司 、 韓國的起亞汽車公司等合資 ， 還與在南美的大眾公司創(chuàng)辦合資企業(yè)
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