【正文】 消費(fèi)品工業(yè)為主，紡織業(yè)是古典的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 ? （ 4）趨向成熟階段 ? 這時(shí)的產(chǎn)業(yè)主要以耐用消費(fèi)品工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，如汽車、家電等。 ? （ 6）追求生活質(zhì)量階段 ? 經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人們開始追求享受型的生活，第三產(chǎn)業(yè)如服務(wù)、咨詢業(yè)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 科特勒“ 4類型劃分法” ? （ 1）維持生存型：這些國家大部分人從事農(nóng)業(yè)，自給自足。 ? （ 2）原料出口型：這些國家擁有一種或幾種豐富的自然資源，國家收入來源這些資源的出口，主要消費(fèi)品依賴于進(jìn)口。 ? （ 4）工業(yè)經(jīng)濟(jì)型：這些國家經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，是制成品和資本品的主要出口國，這些國家消費(fèi)多樣化、個(gè)性化，商品進(jìn)出口量也很大。網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為企業(yè)群體在特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)構(gòu)成了彼此相互依存性，這種依存關(guān)系決定了“單個(gè)廠商的生存依賴于其他企業(yè)所控制的資源，企業(yè)是通過其在網(wǎng)絡(luò)中的地位來得到這些外部資源”。 28 企業(yè)國際化四要素理論 ? 丹麥學(xué)者托賓 比特森于 1998年提出的企業(yè)國際化四要素理論認(rèn)為 ， 企業(yè)組織成長是一個(gè)逐步發(fā)展的過程 ， 決定企業(yè)國際化成長過程主要是由四個(gè)因素影響的： ? （ 1） 市場(chǎng)知識(shí)：企業(yè)組織成長是其對(duì)國際市場(chǎng)知識(shí)積累 、 同步發(fā)展的過程； ? （ 2） 資源：企業(yè)組織成長是隨同其掌握資源的擴(kuò)大 ， 國際化能力增強(qiáng)的過程； 29 ? （ 3） 市場(chǎng)占有率：企業(yè)組織成長是隨著其市場(chǎng)占有率的提高而不斷擴(kuò)張的過程； ? （ 4） 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭：隨著企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭程度加劇 ， 企業(yè)加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的爭奪 ， 國際化進(jìn)程加快 。 30 （三）企業(yè)國際化的戰(zhàn)略模式 ? 國際市場(chǎng)組合戰(zhàn)略模式 ? 贏利 —— 合法性模式 ? 價(jià)值鏈模式 ? 橫向、縱向和混合發(fā)展模式 31 ? 國際市場(chǎng)組合戰(zhàn)略模式 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 高 中 低 高 中 低 國家 吸引力 產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 投資 /成長 選擇戰(zhàn)略 控制 /多元 戰(zhàn)略 豐收 /多元組 合 /許可證 32 ? 哈雷爾（ Harrell）提出了國際市場(chǎng)組合戰(zhàn)略模型。通過組合，得到四種戰(zhàn)略：投資 —成長戰(zhàn)略、控制 —多元合資戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略、豐收 —多元組合 —許可證戰(zhàn)略。橫坐標(biāo)贏利性是指國際經(jīng)營活動(dòng)能為公司帶來的收益增加、成本減少或穩(wěn)定性增加；而縱坐標(biāo)合法性則是指國際性經(jīng)營活動(dòng)與東道國的法規(guī)、政策、文化、習(xí)慣等環(huán)境要素的適應(yīng)程度。 ? （ 3）地區(qū)中心主義：它按一定的區(qū)域劃分和配置資源，管理既集中有分散。 35 案例：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? ? 沃爾瑪自 1991年開始從美國向海外拓展以來 ，一直大力推行全球化 。 從 1996年至2023年 ， 該公司銷售增長中有 27%來自海外經(jīng)營 。 沃爾瑪在全球化道路上 ， 充分利用了通過美國國內(nèi)市場(chǎng)獲得的兩大關(guān)鍵資源 。 ? 第二 ， 沃爾瑪還可以利用其完善的國內(nèi)信息庫以及商店管理 、 經(jīng)營技巧和后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗(yàn) ， 為海外分店提供指導(dǎo)和幫助 。 這固然是因?yàn)榕c歐洲和亞洲相比 ，這些國家與美國相對(duì)較為接近 ， 同時(shí)也是因?yàn)檫@些國家還是美洲最大的四個(gè)經(jīng)濟(jì)體 ， 為零售業(yè)提供了巨大的發(fā)展前景 。這一選擇非常明智，因?yàn)橹袊M(fèi)者相對(duì)較低的購買力為沃爾瑪這樣的廉價(jià)折扣零售商提供了巨大的發(fā)展空間。 38 ? 首先，沃爾瑪在 1992和 1993年首次進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，分別與兩家日本零售商 ItoYokado和Yaohan簽訂了低價(jià)商品的購銷協(xié)議。接著在 1994年，沃爾瑪通過與總部設(shè)在泰國的 . Pokphand集團(tuán)組建合資公司，成功進(jìn)入香港市場(chǎng)，在香港開設(shè)了三家 Value Club會(huì)員制折扣商店。由于中國的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都不適宜大規(guī)模購并或擴(kuò)張。但這 5年，恰恰為他贏得了一支本土化的團(tuán)隊(duì)和本土化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 40 ? 2023年，其采購規(guī)模已達(dá)到 130億美元。直到 2023年，他才放開了異地開店的步伐。因?yàn)樗凝嫶蟛少弻?shí)力，足以支持他在任何一個(gè)中國城市保持長期不贏利的水平而最終占領(lǐng)市場(chǎng)，最后用購并和改造的手段把自己的直接對(duì)手吃掉。1996年，沃爾瑪在深圳開設(shè)了亞洲第一家購物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店，截至 2023年已在中國開設(shè)了 26家分店。 42 ? 在中國 ， 沃爾瑪在華南以深圳為中心 、 西南以昆明為中心 、 華北以北京為中心 、 東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局已經(jīng)初步形成 。 沃爾瑪已在東北和珠三角布點(diǎn) ， 并開始設(shè)點(diǎn)華東地區(qū) 。 ? 本土化就是沃爾瑪國際化的保障 。 盡管到目前為止 ， 沃爾瑪?shù)臎Q策層基本上仍然是美國人 ， 但它希望在今后幾年 ， 創(chuàng)建由本地人員管理的團(tuán)隊(duì) ， 這些本地管理人員將負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐娜肆Y源 、 財(cái)務(wù)及營運(yùn) 。 本地員工對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、 生活習(xí)慣比較了解 。 目前 ， 整個(gè)沃爾瑪中國總部的外籍管理人員占中國所有員工的 1%， 并正在向本地化發(fā)展 。本土化采購不僅可以有效地節(jié)約成本 ， 而且還能促進(jìn)與當(dāng)?shù)卣?、 商界的關(guān)系 ， 可謂一舉兩得 。 2023年 ， 沃爾瑪在中國直接采購和通過供應(yīng)商間接采購的中國產(chǎn)品總額 ， 超過了任何一家外貿(mào)出口企業(yè)的業(yè)績 。 45 經(jīng)營方式本土化 ? 沃爾瑪在中國的本土化戰(zhàn)略已取得階段性成效。近來，沃爾瑪新開設(shè)的分店和最初進(jìn)入中國開設(shè)的店鋪已經(jīng)有不小的變化，調(diào)整的范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營方式，沃爾瑪在深圳華僑城和大連新開設(shè)的店鋪都出現(xiàn)了專柜，國外沃爾瑪?shù)隂]有專柜。另外，部分國際品牌商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也非常明顯。比如設(shè)專柜，從最初的購物廣場(chǎng)向現(xiàn)在的大賣場(chǎng)、社區(qū)店轉(zhuǎn)變等等。 47 ? 沃爾瑪在中國市場(chǎng)中進(jìn)行了多種嘗試，尋找最受顧客歡迎的商店形式。此外，沃爾瑪還開辦了一些規(guī)模較小的衛(wèi)星店進(jìn)行試驗(yàn)，力求把握中國運(yùn)輸與購物的發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)中國人的購物習(xí)慣。 在進(jìn)貨方面 ， 沃爾瑪有三種選擇：一是從國際供應(yīng)商在世界其他地區(qū)進(jìn)貨 ， 二是從國際供應(yīng)商設(shè)在中國的廠家進(jìn)貨 ， 三是從中國當(dāng)?shù)氐膹S家進(jìn)貨 。 這樣 ， 一方面滿足了當(dāng)?shù)仡櫩唾徺I美國生產(chǎn)的高檔消費(fèi)品的愿望 ， 另一方面又緩解了當(dāng)?shù)卣膭?lì)購買本國產(chǎn)品而給商店帶來的壓力 。 2023年，沃爾瑪向中國供應(yīng)商宣布，不收取供應(yīng)商的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，此舉立即贏得中國供應(yīng)商的喝彩。沃爾瑪?shù)牧闶酃I(yè)化開始展露鋒芒。 ? 沃爾瑪?shù)谋镜鼗呗哉撬蚧瘮U(kuò)張的一部分。這是沃爾瑪?shù)倪^人之處。 ? （ 2）企業(yè)要控制價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并保持在該環(huán)節(jié)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 51 ? 橫向、縱向和混合發(fā)展模式 ? 橫向發(fā)展是指國際企業(yè)將其在母國生產(chǎn)和經(jīng)營的同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到別國生產(chǎn)。 ? 縱向發(fā)展是指母公司和子公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不同，但是都處于同一生產(chǎn)鏈上。 企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 ? 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí) ， 企業(yè)應(yīng)采取多國戰(zhàn)略 。 54 全球戰(zhàn)略 ? 全球戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù) ， 并在較有利的國家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng) ， 由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ，以獲得高額利潤 。 ? 在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下 ， 企業(yè)采取全球戰(zhàn)略是合理的 。 55 跨國戰(zhàn)略 ? 跨國戰(zhàn)略是在全球激烈競(jìng)爭情況下 ， 形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益 ， 轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭力 。 母公司與子公司 、 子公司與子公司的關(guān)系是雙向的：不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù) 、 子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品和技術(shù) 。 56 二、國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 ? 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、資源條件和對(duì)國際市場(chǎng)的了解程度，企業(yè)可以選擇不同層次和介入水平的國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，其中包括 出口、特許經(jīng)營、契約式生產(chǎn)經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購和建立新公司 等。在直接出口模式下，企業(yè)參與在國外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品等必要活動(dòng)，可以決定是否打開其在國外市場(chǎng)的銷售網(wǎng)以及控制市場(chǎng)營銷組合決策；而在間接出口模式下，企業(yè)并不直接參與國外市場(chǎng)上的營銷活動(dòng)，間接出口主要通過中間商來進(jìn)行，因而企業(yè)在各方面并沒有更多的選擇。1996年 ， 華為為和記電信提供了以窄帶交換機(jī)為核心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品 ， 從中獲得了一些和國際企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn) ， 這可以視為一次邁向海外市場(chǎng)的練兵 。 2023年 ， 華為大舉進(jìn)入亞洲市場(chǎng) ，先后在印度 、 印尼 、 泰國 、 孟加拉 、 柬埔寨 、 尼泊爾 、 新加坡 、 馬來西亞 、 阿聯(lián)酋等國打開市場(chǎng) ， 成為亞洲最主要的 GSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商 。 ? 2023年華為銷售額 317億人民幣，其中約有 84億（ ）來自海外市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字占到了全部銷售額近 1/3，完成了從完全面向國內(nèi)市場(chǎng)到以國際市場(chǎng)為業(yè)務(wù)增長重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。 60 案例評(píng)述：“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”模式下的結(jié)果 ? 1978年以后，尤其是 1990年以后，中國經(jīng)濟(jì)雖然在基本戰(zhàn)略上也是沿循了工業(yè)化和貿(mào)易促進(jìn)的戰(zhàn)略，但與日本和韓國相比，我們卻在事實(shí)上發(fā)展了“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”為主的增長模式。很快，外商直接投資的大量進(jìn)入使中國逐步變成了世界的“制造工廠”（ Workshop），也成為以加工貿(mào)易為主的出口基地。 這樣一個(gè)以外商直接投資為主的 “ 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 ” 模式的結(jié)果是什么呢 ？ ? 我認(rèn)為其結(jié)果至少可以表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，以大量吸收和使用廉價(jià)勞動(dòng)力為技術(shù)特征的工業(yè)化過程發(fā)生了，工業(yè)化推動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的高速增長。 62 ? 一個(gè)很有趣的例子是 ， 飛利浦公司在 20世紀(jì) 80年代初期選擇向中國市場(chǎng)進(jìn)軍的商業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候 ， 荷蘭的這個(gè)著名跨國公司制定的是一個(gè)讓任何人都確信不疑的戰(zhàn)略：向超過 10億人的中國推銷產(chǎn)品 。 當(dāng)前 ， 由于世界著名跨國公司和其它制造業(yè)企業(yè)的進(jìn)入 ， 中國已經(jīng)成為美國 、 日本和德國之后世界第四大工業(yè)品制造中心 。 2023年，中國的貿(mào)易總額超過了 8000億美元，與中國的GDP相比（即貿(mào)易依存度）已經(jīng)超過了 60%。貿(mào)易依存度的飆升真實(shí)反映了按照美元計(jì)算的中國出口產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)走低的趨勢(shì)，這意味著中國的貿(mào)易條件在不斷的惡化中。 64 ? 超常規(guī)的貿(mào)易增長盡管有利于中國經(jīng)濟(jì)的增長，但在中國現(xiàn)有的匯率機(jī)制和資本控制的條件下卻會(huì)逐步導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)的外部不平衡，制造大量與美國、歐洲和東亞的貿(mào)易摩擦與糾紛，從而使中國在未來可以獲得的增長環(huán)境不是改善而是惡化。眼下，國際社會(huì)對(duì)人民幣匯率的高度關(guān)注就是一個(gè)典型的外部不平衡的表現(xiàn)。在中國制造的出口產(chǎn)品絕大多數(shù)還是國際知名的品牌，除了一些傳統(tǒng)的紡織和機(jī)電產(chǎn)品之外，在國際市場(chǎng)上難見中國自己的企業(yè)和自己的品牌。 66 ? 最近，關(guān)于印度經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)正在引起國際的關(guān)注。雖然印度的經(jīng)濟(jì)總量還不到中國的一半，但是這些年來印度的經(jīng)濟(jì)保持著 6%~7% 的增長率。印度今天實(shí)際上擁有大量在國際上具有競(jìng)爭力的大企業(yè)。 在制藥行業(yè) ， 印度最大的制藥企業(yè)之一 ， 蘭巴可西公司 (Ranbaxy)， 在 1995年的年銷售額為 。 （ 評(píng)述結(jié)束 ） 68 特許經(jīng)營 ? 所謂特許