chapter7企業(yè)國際化戰(zhàn)略(已修改)
2025-05-31 00:46 本頁面
【正文】 第七章 企業(yè)國際化戰(zhàn)略（課件） 昔之善戰(zhàn)者 ， 先為不可勝 ， 以待敵之可勝 。 不可勝在己 ， 可勝在敵 。 故善戰(zhàn)者 ， 能為不可勝 ， 不能使敵之可勝 。 故曰：勝可知而不可為 。 —— 《 孫子兵法 行篇 》 本章主要內容 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略分析 ? 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方式 ? 影響企業(yè)進入國際市場方式的因素及國際市場競爭戰(zhàn)略 ? 附錄：管理大師 —— 彼得 德魯克 企業(yè)國際化戰(zhàn)略分析 ? 國際化戰(zhàn)略概述 ? 國際化戰(zhàn)略的風險 ? 尋找國際化的競爭優(yōu)勢 國際化戰(zhàn)略概述（ 1/2） ? ? 是指企業(yè)打破主權國家在地域上對其經營活動的限制 ，在世界范圍內籌劃其生產經營活動 ， 從而獲得更大的市場空間 、 更能增加其競爭力的資源 ， 并最終轉化為更強的競爭優(yōu)勢 ， 使企業(yè)達到比在國內更大的經營規(guī)模 ， 以更快的速度提高其收入和利潤 。 ? ? （ 1） 延長產品生命周期； ? （ 2） 獲得充足的資源； ? （ 3） 實現生產上的低成本 。 國際化戰(zhàn)略概述（ 2/2） ? ? （ 1） 開發(fā)新市場； ? （ 2） 提高規(guī)模經濟； ? （ 3） 提高成本競爭力； ? （ 4） 利用核心競爭力； ? （ 5） 分散經營風險 。 國際化戰(zhàn)略的風險 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 尋找國際化的競爭優(yōu)勢 ? ? （ 1）當生產或其他活動的成本在一些地區(qū)顯著偏低時； ? （ 2）當經營活動存在顯著的規(guī)模經濟時； ? （ 3）當某個地區(qū)實施某項活動存在陡峭的學習曲線時； ? （ 4）當某些地區(qū)具有優(yōu)質資源或提供有價值的優(yōu)勢時。 ? 。 ? 。 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方式 ? 出口進入方式 ? 合同進入方式 ? 投資進入方式 出口進入方式 ? Ⅰ. 非直接出口 ? Ⅱ. 直接代理商或經銷商 ? Ⅲ. 直接分支機構（子公司） Ⅰ. 非直接出口（ 1/2） ? ：是指國際化經營的企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務 。 ? ? （ 1） 駐在國內的出口商：它們可以是本國開的國際貿易公司或出口商行 ， 也可以是常駐國內的國外買主 。 這些中間商收購企業(yè)的商品 ， 自己承擔責任向國外銷售 。 ? （ 2） 國內出口代理人：出口產品由出口代理人尋找國外買主 ，代表國外買主訂貨 、 運貨 、 支付貸款 ， 出口代理人收取一定的傭金 ， 但不擁有出口產品的所有權 ， 企業(yè)要承擔全部風險 。另一種形式就是利用經紀人進行產品的出口 。 經紀人只負責尋找國外顧客 ， 收取傭金 ， 并不直接辦理與銷售有關的服務 ，不承擔風險 。 Ⅰ. 非直接出口（ 2/2） ? 投資少 ， 企業(yè)不需向國外派遣銷售人員或開設分店 ， 風險小 。 ? ? （ 1） 不利于企業(yè)了解國際市場環(huán)境和與國外的客戶保持密切的關系； ? （ 2） 由于企業(yè)要向中間商支付較高的手續(xù)費 ， 因而非直接出口的營利性不高 。 ? ? 這種進入方式比較適合商品出口量不大而又缺乏充分經營出口業(yè)務能力的企業(yè) 。 Ⅱ. 直接代理商或經銷商 ? ：是指依靠目標國家的中間商來出口銷售產品 。 ? ? （ 1） 部分或完全控制國外營銷計劃； ? （ 2） 營銷的重心集中于生產線； ? （ 3） 更快 、 更多地搜集目標國市場的反饋信息 ， 以便及時調整和改進營銷方案； ? （ 4） 對商標 、
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