【正文】 Chapter 7 企業(yè)國際化戰(zhàn)略 ?企業(yè)國際化的動因 ?企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇 ?企業(yè)國際化戰(zhàn)略模式 ?企業(yè)國際化戰(zhàn)略決策 目的和任務(wù) ?學(xué)習(xí)目的 ：掌握企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略模式，及其影響因素，選擇正確的國際化戰(zhàn)略。 ?學(xué)習(xí)任務(wù)： 分析企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素，科學(xué)地制定企業(yè)國際化經(jīng)營的全面戰(zhàn)略規(guī)劃。 引導(dǎo)案例： ? 在我國企業(yè)的國際化進(jìn)程中，海爾、 TCL等企業(yè)基本上采用的是在國外建廠或買廠的模式。海爾在全球已建立 13個生產(chǎn)基地，在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。 TCL首先于 1999年進(jìn)入了文化、經(jīng)濟(jì)形態(tài)與我國十分類似的越南，在那里投資建造了生產(chǎn)基地，然后于 2022年收購了號稱德國三大民族品牌之一的施耐德（ Schneider），包括其旗下商標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)力量、銷售渠道及存貨。而福耀和格蘭仕基本上采用的是國內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式：福耀生產(chǎn)汽車玻璃的主要原料 90%以上是從印尼、泰國等進(jìn)口，產(chǎn)品 60%以上銷往國際市場。格蘭仕的戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，并且把這種制造中心放在中國，通過授讓國際知名品牌生產(chǎn)線的方式實現(xiàn)擴(kuò)張。 ? 在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，為使企業(yè)長期生存和發(fā)展，越來越多的企業(yè)把眼光投向世界，在全球?qū)ふ野l(fā)展機(jī)會，并參與世界競爭。企業(yè)活動的國際化是國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。 ? 如何根據(jù)企業(yè)的各種環(huán)境因素選擇正確的國際化戰(zhàn)略，即：企業(yè)國際化戰(zhàn)略方案；市場進(jìn)入戰(zhàn)略；進(jìn)入時機(jī)及其市場選擇，是本章要討論的內(nèi)容。 企業(yè)國際化的動因 ?擴(kuò)大和尋求新市場 ?優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ?利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和學(xué)習(xí)效應(yīng) ?利用優(yōu)惠政策 ?其他原因 擴(kuò)大和尋求新市場 ? 企業(yè)利用在國內(nèi)市場上所形成的技術(shù)、商標(biāo)及品牌等方面的優(yōu)勢，可以進(jìn)一步向國外推廣，取得全球的競爭優(yōu)勢。雷蒙德 .弗農(nóng)（ Raymond Vernon）闡述了國際多元化的經(jīng)典原理。他認(rèn)為，如果一個公司在本國市場上（尤其是發(fā)達(dá)國家，比如美國）推出了一項創(chuàng)新產(chǎn)品，在其他國家的市場上也會產(chǎn)生對這個產(chǎn)品的需求，于是就會有產(chǎn)品出口。當(dāng)國外市場上的需求增長到一定程度，特別是當(dāng)國外廠商也開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品以滿足增長的需求時，本國公司就會直接投資到國外市場，開辦工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，這個公司就可能會追求經(jīng)營的合理化，把工廠移到生產(chǎn)成本最低的地方。所以，弗農(nóng)認(rèn)為這些公司在實行國際多元化以延長產(chǎn)品的生命周期。 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 企業(yè)經(jīng)營需要原材料、資本、技術(shù)、勞動力等資源。而企業(yè)占有資源的多少決定著企業(yè)的競爭地位。由于國內(nèi)市場資源的缺乏，資源在各國的價格差異和質(zhì)量差異，以及資源的可移動性限制等因素，均是企業(yè)進(jìn)行國際化嘗試的原因。原材料特別是礦產(chǎn)和能源對某些產(chǎn)業(yè)十分重要，如，鋁合金生產(chǎn)商需要鋁，輪胎廠需要橡膠，而石油公司需要在世界范圍內(nèi)尋找新的石油儲備。特別是當(dāng)生產(chǎn)成本成為產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵因素時，企業(yè)會把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源或勞動力價格相對較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)經(jīng)營的最佳配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 當(dāng)存在超越本國市場容量的規(guī)模經(jīng)濟(jì)時，企業(yè)為了降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的效益，就不得不向新的市場滲透，將企業(yè)的儲運(yùn)、采購、生產(chǎn)和市場營銷等活動轉(zhuǎn)向國際化。公司的市場擴(kuò)張之后，可能為公司帶來規(guī)模效應(yīng)，特別是在制造過程中。根據(jù)產(chǎn)品在不同國家標(biāo)準(zhǔn)化的程度、生產(chǎn)工具的相似性，來調(diào)整關(guān)鍵資源功能，就有可能取得最優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)。 案例 華為作為高科技企業(yè) , 每年將銷售收入的 10%作為研發(fā)投入 , 數(shù)額居全國之首 , 且其產(chǎn)品生命周期短 , 為取得投資回報 , 降低經(jīng)營風(fēng)險 , 華為需要巨大的市場規(guī)模來降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。通過進(jìn)入國際市場 , 華為也能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) , 繼而提高效率、銷售收入和利潤 , 有利于公司長期的高速發(fā)展。 利用優(yōu)惠政策 ? 許多國家為了吸引外資，推出一系列優(yōu)惠政策，如，提供低息或無息貸款、提供廠房、實施減免稅收和提供保險等。有些國家為了鼓勵國內(nèi)企業(yè)到海外進(jìn)行國際化，也給予一些鼓勵政策，如，提供外匯補(bǔ)助、津貼、低息貸款及風(fēng)險保險等。企業(yè)為了追求利潤，降低經(jīng)營風(fēng)險，常常會利用各種優(yōu)惠政策，進(jìn)行國際化。 其他原因 ? 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢 ， 即國界作用的減弱 ， 不斷增加的國際貿(mào)易和投資量 ， 全球性產(chǎn)品和全球性消費(fèi)者的出現(xiàn) ， 國際市場上新的競爭者出現(xiàn) ， 質(zhì)量和生產(chǎn)的全球標(biāo)準(zhǔn) ， 不斷發(fā)展的現(xiàn)金信息技術(shù) 。 面對這一趨勢 ， 企業(yè)為了保護(hù)國內(nèi)市場 ， 保持自身的市場地位以及尋求國際合作 ， 紛紛加入國際化的行列 。 又如 ， 為避免本國政治 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動對企業(yè)的影響 ， 為防止人才 、 資金 、 技術(shù)等資源的外流等 。 企業(yè)進(jìn)行國際化是為了保持優(yōu)勢和獲得利潤最大化 。 同時 ， 全球經(jīng)濟(jì)逐步走向一體化 ， 企業(yè)為了生存和發(fā)展逐步變得更加國際化 。 企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇 ? 公司層國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略選擇 ? 業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略 – 競爭戰(zhàn)略 國際競爭優(yōu)勢和來源 國際競爭戰(zhàn)略 公司層國際化戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略方案 國際本土化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 地區(qū)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略選擇 全球化的適用條件 本土化的適用條件 地區(qū)戰(zhàn)略的選擇 跨國和全球化戰(zhàn)略的選擇 戰(zhàn)略方案 ? 國際本土化戰(zhàn)略 國際本土化將當(dāng)?shù)胤磻?yīng)置于首位，將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。國際本土化注重每個國家內(nèi)的競爭，認(rèn)為各個國家市場情況不同，因此以國家界限來劃分市場。換句話說，每個國家的消費(fèi)者需求和需要、行業(yè)情況、政治法律結(jié)構(gòu)和社會標(biāo)準(zhǔn)都各不相同。國際本土化為產(chǎn)品客戶化以滿足本地消費(fèi)者的特殊需要和愛好創(chuàng)造了條件，因此能夠?qū)γ總€市場的需求特性做出最準(zhǔn)確的反應(yīng)。由于注重本地顧客的需求，國際本土化通常以擴(kuò)大本地市場份額為目標(biāo)。 對于在許多國家擁有生產(chǎn)和銷售單位的大型組織，采用國際本土化戰(zhàn)略通常意味著將