品牌國(guó)際化ppt課件(已修改)
2025-01-29 16:56 本頁(yè)面
【正文】 品牌國(guó)際化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 青島貝貝之星經(jīng)貿(mào)有限公司 市場(chǎng)部 第一節(jié) 品牌國(guó)際化概要 第二節(jié) 國(guó)際化步驟與方式 第二節(jié) 品牌國(guó)際化關(guān)鍵問(wèn)題 ——標(biāo)準(zhǔn)化與本土化 一、品牌國(guó)際化的涵義 什么是真正的品牌國(guó)際化 ？ 取一個(gè)“很靚”的洋品牌名稱(chēng)，看起來(lái)像是一個(gè)國(guó)際品牌，與國(guó)際接軌了，這是不是品牌國(guó)際化？ 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際性的品質(zhì)要求，比如與跨國(guó)公司的品牌產(chǎn)品相當(dāng)，這是不是品牌國(guó)際化？ 在國(guó)外打廣告宣傳品牌是不是品牌國(guó)際化？ 通過(guò)請(qǐng)一些外國(guó)人擔(dān)任企業(yè)的管理顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、設(shè)計(jì)顧問(wèn)、工藝專(zhuān)家等，宣稱(chēng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。通過(guò)在國(guó)外開(kāi)一個(gè)辦事處，開(kāi)一個(gè)設(shè)計(jì)室，投資建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，請(qǐng)外國(guó)人當(dāng)品牌代言人，宣稱(chēng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。 品牌國(guó)際化 是指在 保持品牌核心價(jià)值 不變的情況下，用相同的品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)志，進(jìn)入品牌 原產(chǎn)國(guó)以外的其他國(guó)家和地區(qū) ，開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，以擴(kuò)大品牌的國(guó)際市場(chǎng)占有率和地區(qū)覆蓋率的方法和策略。 二、品牌國(guó)際化的意義 ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力取決于三個(gè)因素 :成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。 ? 如果一個(gè)企業(yè)能夠以比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)就具有成本優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)就轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ? 如果一個(gè)企業(yè)能夠生產(chǎn)出與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同而又能被顧客認(rèn)同的產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)就具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)意味著企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全的替代品，從而使得企業(yè)在一定程度上變成一個(gè)相對(duì)的壟斷者。 ? 如果顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，這個(gè)企業(yè)就具有品牌優(yōu)勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)意味著企業(yè)可以獲得品牌溢價(jià)。 成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的相對(duì)重要性不僅在不同的行業(yè)、對(duì)不同的產(chǎn)品不同，而且在同樣的行業(yè)、對(duì)同樣的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和不同地區(qū)也不同。 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 原料 產(chǎn)品 ★★★★★ ★★ ★ 消費(fèi)品 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 金融、保險(xiǎn)、教育等 ★ ★★ ★★★★★ ? 居民收入水平越高，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，則品牌優(yōu)勢(shì)越重要，成本優(yōu)勢(shì)越不重要。這樣在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期和欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)上，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素是成本優(yōu)勢(shì)，而在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)之后和發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上，品牌就成為最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 低收入市場(chǎng) ★★★★★ ★★ ★ 中等收入市場(chǎng) ★★★★ ★★★★ ★★★★ 高收入市場(chǎng) ★ ★★★★ ★★★★★ 國(guó)際化的優(yōu)點(diǎn) 低制造與營(yíng)銷(xiāo)成本。 獲得更多市場(chǎng)份額。 擴(kuò)大品牌影響力。 獲得更大的溢價(jià)能力。 增加競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)。 優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，提高員工整體素質(zhì)和水平 本地市場(chǎng) 全球市場(chǎng) 海外相鄰 市場(chǎng) 全國(guó)市場(chǎng) 地區(qū)市場(chǎng) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程 ——漸進(jìn)論 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性：由近及遠(yuǎn) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性：先易后難 純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng) 設(shè)立海外分 公司跨國(guó) 生產(chǎn) 設(shè)立海外 銷(xiāo)售分部 自行直接 出口
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