品牌國際化ppt課件(已修改)
2025-01-29 16:56 本頁面
【正文】 品牌國際化 市場營銷培訓 青島貝貝之星經(jīng)貿有限公司 市場部 第一節(jié) 品牌國際化概要 第二節(jié) 國際化步驟與方式 第二節(jié) 品牌國際化關鍵問題 ——標準化與本土化 一、品牌國際化的涵義 什么是真正的品牌國際化 ？ 取一個“很靚”的洋品牌名稱，看起來像是一個國際品牌，與國際接軌了，這是不是品牌國際化？ 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質量達到了國際性的品質要求，比如與跨國公司的品牌產(chǎn)品相當，這是不是品牌國際化？ 在國外打廣告宣傳品牌是不是品牌國際化？ 通過請一些外國人擔任企業(yè)的管理顧問、營銷顧問、設計顧問、工藝專家等，宣稱企業(yè)實現(xiàn)了國際化。通過在國外開一個辦事處，開一個設計室，投資建立一個實驗室，請外國人當品牌代言人，宣稱企業(yè)實現(xiàn)了國際化。 品牌國際化 是指在 保持品牌核心價值 不變的情況下，用相同的品牌名稱和品牌標志，進入品牌 原產(chǎn)國以外的其他國家和地區(qū) ，開展品牌營銷，以擴大品牌的國際市場占有率和地區(qū)覆蓋率的方法和策略。 二、品牌國際化的意義 ? 企業(yè)的競爭力取決于三個因素 :成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。 ? 如果一個企業(yè)能夠以比其競爭對手更低的成本生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，這個企業(yè)就具有成本優(yōu)勢，在競爭市場上，企業(yè)的成本優(yōu)勢就轉化為價格優(yōu)勢。 ? 如果一個企業(yè)能夠生產(chǎn)出與其競爭對手不同而又能被顧客認同的產(chǎn)品，這個企業(yè)就具有產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢意味著企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全的替代品，從而使得企業(yè)在一定程度上變成一個相對的壟斷者。 ? 如果顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格，這個企業(yè)就具有品牌優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢意味著企業(yè)可以獲得品牌溢價。 成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的相對重要性不僅在不同的行業(yè)、對不同的產(chǎn)品不同，而且在同樣的行業(yè)、對同樣的產(chǎn)品在經(jīng)濟發(fā)展的不同階段和不同地區(qū)也不同。 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 原料 產(chǎn)品 ★★★★★ ★★ ★ 消費品 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 金融、保險、教育等 ★ ★★ ★★★★★ ? 居民收入水平越高，經(jīng)濟越發(fā)達，則品牌優(yōu)勢越重要，成本優(yōu)勢越不重要。這樣在經(jīng)濟發(fā)展的早期和欠發(fā)達市場上，決定企業(yè)競爭力的主要因素是成本優(yōu)勢，而在經(jīng)濟高度發(fā)達之后和發(fā)達國家市場上，品牌就成為最重要的競爭力。 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 低收入市場 ★★★★★ ★★ ★ 中等收入市場 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 高收入市場 ★ ★★★★ ★★★★★ 國際化的優(yōu)點 低制造與營銷成本。 獲得更多市場份額。 擴大品牌影響力。 獲得更大的溢價能力。 增加競爭的經(jīng)驗。 優(yōu)化員工結構，提高員工整體素質和水平 本地市場 全球市場 海外相鄰 市場 全國市場 地區(qū)市場 企業(yè)國際化經(jīng)營的過程 ——漸進論 目標市場選擇的漸進性：由近及遠 跨國經(jīng)營方式的漸進性：先易后難 純國內經(jīng)營 設立海外分 公司跨國 生產(chǎn) 設立海外 銷售分部 自行直接 出口
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