【正文】 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院 2023/03/30 1 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： 通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，你能夠： 了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)與類型 了解企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 了解企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入的模式 了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 教學(xué)要求： 課堂教學(xué)＋案例討論 4節(jié)課 2 一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)與類型 ? 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī) ? 企業(yè)國(guó)際化理論 ? 企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的類型 3 （一） 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī) ? 2月 18日 ， 中國(guó)管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭(zhēng)在 2023年成為亞洲最大的管理軟件公司 。 2023年 ， 用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊(duì) ， 成為世界級(jí)軟件企業(yè) 。 也是在同一天 ，中國(guó)的硬件老大聯(lián)想公司在中國(guó)香港公布其2023財(cái)年第三財(cái)季不太如人意的業(yè)績(jī)時(shí)再次重申國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略 。 一時(shí)間 ， 中國(guó) IT企業(yè)國(guó)際化的呼聲高漲起來(lái) 。 與此同時(shí) ， 中興通訊拿到了價(jià)值 500萬(wàn)美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約 。 而中國(guó)國(guó)際化的 “ 老字輩 ” ——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國(guó)市場(chǎng) 。 4 ? 這一局面正是眼下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真實(shí)寫(xiě)照：加入WTO如預(yù)想中那樣加速了中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的步伐 ， 全球資本 、 人才 、 技術(shù)等資源在此集結(jié)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)這一巨大的市場(chǎng) 。 與此同時(shí) ， 伴隨著改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)更近距離的感受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在和強(qiáng)大 ， 也更深刻的意識(shí)到自己所處的相對(duì)弱小的位置 。 中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)沖擊的感知 ， 自 2023年中國(guó)加入 WTO以后變得前所未有的明晰和實(shí)在 。 ? 把當(dāng)今的中國(guó)放到經(jīng)濟(jì)全球化的背景中去考慮，就會(huì)認(rèn)識(shí)到今天我們要理解“國(guó)際化”，應(yīng)該是用怎樣的一種心態(tài)和視角。 5 ? 要不要搞國(guó)際化 ， 在過(guò)去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇 ， 而在今天 ， 已不再是選擇題而是問(wèn)答題 。 全球 500強(qiáng)中的 400強(qiáng)云集于此 ， 中國(guó)市場(chǎng)本身就是一個(gè)最大的正在國(guó)際化的市場(chǎng) ，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境早就不再是全運(yùn)會(huì) 、 亞運(yùn)會(huì)而是奧運(yùn)會(huì) 。 企業(yè)根本上是一種有機(jī)的整合資源以供產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)組織 ， 在國(guó)際企業(yè)穿梭行走利用全球資源之時(shí) ， 我們的企業(yè)還要固守內(nèi)外之藩籬 ，無(wú)疑是坐井觀天 。 從這個(gè)意義上講 ， 是一種世界意識(shí) ， 未來(lái)中國(guó)的主流國(guó)際化企業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱也將無(wú)一例外地與別國(guó)一樣 ， 由一批世界級(jí)的 “ 國(guó)際型企業(yè) ” 組成 。 6 ? 當(dāng)自身所在的市場(chǎng)變成全球最大的國(guó)際化市場(chǎng) ，中國(guó)企業(yè)不得不思考 ， 資源全球流動(dòng)的開(kāi)放性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中 ， 我們?cè)鯓恿⒆?？ 與這些環(huán)伺的強(qiáng)敵相比 ， 缺錢 、 缺人才 、 缺技術(shù) 、 缺管理 、 缺規(guī)模的中國(guó)企業(yè)拿什么跟人競(jìng)爭(zhēng) ？ 今天行走在“ 國(guó)際化 ” 道路上的中國(guó)企業(yè) ， 即使和索尼 、三星而不是 IBM、 微軟相比 ， 也只能算是弱小的后來(lái)者 。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ， 在與自己的偶像同臺(tái)競(jìng)技時(shí) ， 我們?cè)撨x擇怎樣的競(jìng)爭(zhēng)路徑和武器 ？ 7 ? 是退縮 、 逃避 ， 還是嘗試 、 反擊 ？ 張瑞敏說(shuō) ， “ 我們不出去 ， 他們就會(huì)進(jìn)來(lái) ” ；而柳傳志說(shuō) ， “ 讓戴爾知道誰(shuí)是聯(lián)想 、誰(shuí)是楊元慶 ” 。 盡管也許只是一種雄心壯志 ， 但王文京對(duì)未來(lái)十幾年中國(guó)一定會(huì)涌現(xiàn)幾個(gè) “ 世界級(jí) ” 的軟件企業(yè)的預(yù)言 ， 更代表了今天的大多數(shù)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì) “ 如何把企業(yè)進(jìn)一步做大 、 做強(qiáng) ”的主動(dòng)思考 。 8 ? 不斷遭受的 “ 反傾銷訴訟 ” 暗示著中國(guó)企業(yè)摸索多年的國(guó)際化進(jìn)程進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段 。 與多年前高喊著 “ 與狼共舞 ” 的時(shí)代不同 ， 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天 ， 需要換一種心態(tài)和視角去理解中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程 —— 不僅是出口幾噸商品 ， 不僅是收購(gòu)幾個(gè)國(guó)際企業(yè) ， 也不僅僅是有選擇的進(jìn)駐海外市場(chǎng) ， 國(guó)際化開(kāi)始從口號(hào) 、 理想演化成戰(zhàn)略 ， 進(jìn)而成為一些企業(yè)自身有機(jī)組成的一部分 。 未來(lái)中國(guó)的主流企業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱也將無(wú)一例外地與別國(guó)一樣 ， 由一批世界級(jí)的“ 國(guó)際型企業(yè) ” 組成 。 9 企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)機(jī) ? 一 、 擴(kuò)大銷售 ? 二、獲取資源 ? 三 、 經(jīng)營(yíng)多元化 10 國(guó)際化是企業(yè)擴(kuò)張需要 ? 青島海爾集團(tuán)從 1998年開(kāi)始重點(diǎn)實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有 8個(gè)海外貿(mào)易公司；在美國(guó)、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國(guó)家和地區(qū)建立了 12個(gè)生產(chǎn)工廠，還有 10個(gè)工廠在建。青島海信集團(tuán)現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國(guó)、日本等國(guó)有 7個(gè)控股的海外子公司，并在南非投資 ，此外還在印尼投資 100萬(wàn)美元，合資建設(shè)電視機(jī)生產(chǎn)廠。 11 ? 深圳康佳集團(tuán)在印度投資 900萬(wàn)美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽(tīng)和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。廣東 TCL集團(tuán)已在越南投資 1000萬(wàn)美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有 50萬(wàn)臺(tái)年生產(chǎn)能力，已占越南 10％的市場(chǎng)份額。此外還在印度合資建廠，占當(dāng)?shù)?7％的市場(chǎng)份額。廣東科龍集團(tuán)目前正在馬來(lái)西亞和印度建立生產(chǎn)企業(yè)。 12 ? 青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國(guó)、加拿大、美國(guó)、澳大利亞建立了分公司。深圳華為技術(shù)有限公司承建了香港和記電信網(wǎng)、肯尼亞的國(guó)家智能網(wǎng)、泰國(guó)的移動(dòng)智能網(wǎng)。在全球 40多個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)，并在巴西和俄羅斯投資 8000萬(wàn)美元，合資建立兩個(gè)生產(chǎn)工廠。深圳中興通訊股份有限公司投資 100萬(wàn)美元建立合資控股的中興通訊巴基斯坦生產(chǎn)工廠，還在剛果經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話、國(guó)際匯接等通信業(yè)務(wù)。 13 我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與特點(diǎn) ? 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)起步較晚。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段。經(jīng)營(yíng)方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作）、直接投資等方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 1998年底，中方海外投資存量 ，在全球的比重微不足道。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 14 行業(yè)與區(qū)域分布 ? 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資區(qū)域分布（含港澳地區(qū)） ? 地區(qū) 投資額 （ 億美元 ） 比例（ %） ? 我 國(guó) 港 澳 地 區(qū) 35． 9 59 ? 北美洲 8 ． 9 14 ? 大洋洲 4 ． 5 7 ? 亞洲 3 ． 7 6 ? 歐洲 3 ． 2 5 ? 非洲 3 ． 1 5 ? 拉 丁 美 洲 2 ． 5 4 15 ? 目前 ， 中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉足 160個(gè)國(guó)家和地區(qū) ， 從行業(yè)分布看 ， 中國(guó)在海外投資的行業(yè)依次為貿(mào)易 、 資源開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn)加工 、 交通運(yùn)輸?shù)?。 ? 從地區(qū)分布來(lái)看，呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)。一是大量涉外企業(yè)集中在港澳、東南亞、獨(dú)聯(lián)體等相鄰國(guó)家和地區(qū)。原因是地理位置和人文的相近，相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)較小，開(kāi)拓市場(chǎng)比較容易。其次我國(guó)對(duì)外直接投資尚處于低級(jí)階段，比較優(yōu)勢(shì)尚不突出，投資與發(fā)展中國(guó)家尤其是鄰近國(guó)家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮。二是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家所占比重近年明顯增長(zhǎng)，且占了相當(dāng)大的比重。這也反映出發(fā)達(dá)國(guó)家成為發(fā)展中國(guó)家東道國(guó)地位重要性日益增強(qiáng)。 16 跨國(guó)投資的主體結(jié)構(gòu) ? 目前中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體有四類： ? （ 1） 外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團(tuán) 。 如中國(guó)化工進(jìn)出口總公司 ， 中國(guó)電子進(jìn)出口總公司等 。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期從事進(jìn)出口貿(mào)易 ，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ， 掌握熟練的營(yíng)銷技巧 ， 有靈通的信息系統(tǒng) ， 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道 ， 融資便利 。 這類貿(mào)易性大公司是中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的主力 。 17 ? （ 2） 生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。如首鋼集團(tuán)、海爾集團(tuán)公司、格蘭仕集團(tuán)等著名企業(yè)。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是，有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，有相對(duì)成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開(kāi)發(fā)能力，在國(guó)內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。這些大企業(yè)跨國(guó)投資一般都是避開(kāi)國(guó)際大跨國(guó)公司的鋒芒，在國(guó)際市場(chǎng)的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國(guó)際市場(chǎng)滲透。這些企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大多是在 20世紀(jì) 90年代中期以后提出，并逐步實(shí)施的。由于他們?cè)谫Y金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、管理等方面都有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而這類生產(chǎn)性企業(yè)集團(tuán)的海外經(jīng)營(yíng)起步雖晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴(kuò)張。 18 ? （ 3） 大型金融保險(xiǎn)多功能服務(wù)公司包括中國(guó)銀行等五大專業(yè)銀行 、 中國(guó)人民銀行 、 中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司等 。 這些公司資金雄厚 ， 提供專業(yè)化服務(wù) ， 有良好的信譽(yù) ， 經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大 。 ? （ 4） 中小型企業(yè) 。 主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 、 國(guó)有或集體所有制中小企業(yè) 。 這些企業(yè)數(shù)量多 ， 投資規(guī)模小 ， 經(jīng)營(yíng)品種單一 ， 但在中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中占有不可忽視的地位 ， 而且近年來(lái)發(fā)展迅速 。 19 ? 我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家 ， 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)比較晚 ，我國(guó)的跨國(guó)公司開(kāi)始國(guó)際化時(shí) ， 其行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)中已充滿了跨國(guó)公司 ， 并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國(guó)引進(jìn)的 ， 基本屬于后發(fā)展型跨國(guó)公司 。 因此我國(guó)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)方面 ， 普遍重視技術(shù)和信息的獲取；在組織形式方面 ， 較多的采用部分股權(quán)；在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域選擇方面 ， 往往優(yōu)先選擇與本國(guó)的 “ 相近性 ”較大的國(guó)家和地區(qū) ， 這種 “ 相近性 ” 包括地理上的和經(jīng)濟(jì)文化等方面 。 20 （二）企業(yè)國(guó)際化理論 ? 一個(gè)企業(yè)如何經(jīng)歷國(guó)際化過(guò)程而成為一個(gè)跨國(guó)公司呢 ？ 這是西方理論界近 30年來(lái)研究的熱點(diǎn)問(wèn)題之一 。 從