【正文】 還要制定有利于實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的稅收政策。 107 ? 國(guó)家對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效的指導(dǎo)。 105 ? 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)用匯困難，不能根據(jù)需要靈活調(diào)度資金。 TCL集團(tuán)在美國(guó)洛杉磯和香港建立研發(fā)中心，有 300多名專家組成研發(fā)隊(duì)伍，并與飛利浦、東芝、三洋等公司開(kāi)展國(guó)際合作，每年向市場(chǎng)投放近百種新產(chǎn)品，其中家庭信息顯示器和高清晰度彩電的開(kāi)發(fā)處于國(guó)際先進(jìn)水平。 ? 匯率風(fēng)險(xiǎn)是指在不同貨幣之間的相互兌換和折算中，因匯率在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生始料未及的變動(dòng)，致使有關(guān)國(guó)際金融主體的實(shí)際收益與預(yù)期收益或?qū)嶋H成本與預(yù)期成本發(fā)生背離，從而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。 這三方面的穩(wěn)定性分別受各自影響因素的影響，同時(shí)亦相互影響，構(gòu)成合營(yíng)企業(yè)更深層次的不穩(wěn)定性。這種模式有點(diǎn)像爬樓梯 ， 一步一步往上攀 ， 越攀越高 。 91 ? 像 TCL這樣模式的企業(yè)在國(guó)內(nèi)家電業(yè)比較多，比如說(shuō)海信、榮事達(dá)等。 2023年 TCL以 820萬(wàn)歐元收購(gòu)了德國(guó)施耐德； 2023年 9月， TCL通過(guò)在美國(guó)的控股公司蓮花太平洋全資收購(gòu)了美國(guó)高威達(dá)公司。 88 ? 李東生的出招總在大家的意料之外 。因?yàn)槊绹?guó)、意大利、英國(guó)等國(guó)家是當(dāng)今世界上最發(fā)達(dá)的國(guó)家，其技術(shù)力與產(chǎn)品力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家。 ? “海爾”的品牌越來(lái)越值錢(qián)了。 所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況尋找適合自己的道路 。當(dāng)今世界跨國(guó)公司國(guó)際化發(fā)展的總趨勢(shì)是境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的組成部分。由于長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)提高了進(jìn)入門(mén)檻，通過(guò)收購(gòu)和兼并來(lái)進(jìn)入這些企業(yè)是一個(gè)非常好的方法。收購(gòu)現(xiàn)成的企業(yè)通常意味著收購(gòu)合格的員工，當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T，得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)和同當(dāng)?shù)仡櫩秃驼年P(guān)系。 ” 劉積仁絲毫不掩飾自己對(duì)軟件外包業(yè)務(wù)的興趣和藉此來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值上移的底氣 ， “ 所有的日本公司都必須考慮如何將中國(guó)市場(chǎng)納入他們的計(jì)劃 。 東軟對(duì)日軟件外包業(yè)務(wù)從 1989年開(kāi)始 ， 至今已有 14年 。由于在多數(shù)情況下特許經(jīng)營(yíng)者不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且負(fù)責(zé)與市場(chǎng)銷售有關(guān)的任務(wù)，因而企業(yè)在決定國(guó)外市場(chǎng)介入程度上并沒(méi)有太多的靈活性。雖然印度的經(jīng)濟(jì)總量還不到中國(guó)的一半，但是這些年來(lái)印度的經(jīng)濟(jì)保持著 6%~7% 的增長(zhǎng)率。 64 ? 超常規(guī)的貿(mào)易增長(zhǎng)盡管有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但在中國(guó)現(xiàn)有的匯率機(jī)制和資本控制的條件下卻會(huì)逐步導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)的外部不平衡，制造大量與美國(guó)、歐洲和東亞的貿(mào)易摩擦與糾紛，從而使中國(guó)在未來(lái)可以獲得的增長(zhǎng)環(huán)境不是改善而是惡化。 62 ? 一個(gè)很有趣的例子是 ， 飛利浦公司在 20世紀(jì) 80年代初期選擇向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的商業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候 ， 荷蘭的這個(gè)著名跨國(guó)公司制定的是一個(gè)讓任何人都確信不疑的戰(zhàn)略：向超過(guò) 10億人的中國(guó)推銷產(chǎn)品 。 ? 2023年華為銷售額 317億人民幣，其中約有 84億（ ）來(lái)自海外市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字占到了全部銷售額近 1/3，完成了從完全面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到以國(guó)際市場(chǎng)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。 56 二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 ? 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、資源條件和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解程度，企業(yè)可以選擇不同層次和介入水平的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，其中包括 出口、特許經(jīng)營(yíng)、契約式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)和建立新公司 等。 54 全球戰(zhàn)略 ? 全球戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù) ， 并在較有利的國(guó)家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ， 由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ，以獲得高額利潤(rùn) 。 51 ? 橫向、縱向和混合發(fā)展模式 ? 橫向發(fā)展是指國(guó)際企業(yè)將其在母國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到別國(guó)生產(chǎn)。沃爾瑪?shù)牧闶酃I(yè)化開(kāi)始展露鋒芒。此外，沃爾瑪還開(kāi)辦了一些規(guī)模較小的衛(wèi)星店進(jìn)行試驗(yàn)，力求把握中國(guó)運(yùn)輸與購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣。近來(lái)，沃爾瑪新開(kāi)設(shè)的分店和最初進(jìn)入中國(guó)開(kāi)設(shè)的店鋪已經(jīng)有不小的變化，調(diào)整的范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營(yíng)方式，沃爾瑪在深圳華僑城和大連新開(kāi)設(shè)的店鋪都出現(xiàn)了專柜，國(guó)外沃爾瑪?shù)隂](méi)有專柜。 目前 ， 整個(gè)沃爾瑪中國(guó)總部的外籍管理人員占中國(guó)所有員工的 1%， 并正在向本地化發(fā)展 。 沃爾瑪已在東北和珠三角布點(diǎn) ， 并開(kāi)始設(shè)點(diǎn)華東地區(qū) 。直到 2023年，他才放開(kāi)了異地開(kāi)店的步伐。接著在 1994年，沃爾瑪通過(guò)與總部設(shè)在泰國(guó)的 . Pokphand集團(tuán)組建合資公司，成功進(jìn)入香港市場(chǎng)，在香港開(kāi)設(shè)了三家 Value Club會(huì)員制折扣商店。 ? 第二 ， 沃爾瑪還可以利用其完善的國(guó)內(nèi)信息庫(kù)以及商店管理 、 經(jīng)營(yíng)技巧和后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗(yàn) ， 為海外分店提供指導(dǎo)和幫助 。 ? （ 3）地區(qū)中心主義：它按一定的區(qū)域劃分和配置資源，管理既集中有分散。比特森于 1998年提出的企業(yè)國(guó)際化四要素理論認(rèn)為 ， 企業(yè)組織成長(zhǎng)是一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程 ， 決定企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)過(guò)程主要是由四個(gè)因素影響的： ? （ 1） 市場(chǎng)知識(shí)：企業(yè)組織成長(zhǎng)是其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)積累 、 同步發(fā)展的過(guò)程； ? （ 2） 資源：企業(yè)組織成長(zhǎng)是隨同其掌握資源的擴(kuò)大 ， 國(guó)際化能力增強(qiáng)的過(guò)程； 29 ? （ 3） 市場(chǎng)占有率：企業(yè)組織成長(zhǎng)是隨著其市場(chǎng)占有率的提高而不斷擴(kuò)張的過(guò)程； ? （ 4） 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：隨著企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度加劇 ， 企業(yè)加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪 ， 國(guó)際化進(jìn)程加快 。 ? （ 2）原料出口型：這些國(guó)家擁有一種或幾種豐富的自然資源，國(guó)家收入來(lái)源這些資源的出口，主要消費(fèi)品依賴于進(jìn)口。 ? （ 2）起飛前夕階段 ? 社會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)工業(yè)，主要是以吃穿等基本消費(fèi)品工業(yè)為主，紡織業(yè)是古典的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 這些企業(yè)數(shù)量多 ， 投資規(guī)模小 ， 經(jīng)營(yíng)品種單一 ， 但在中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中占有不可忽視的地位 ， 而且近年來(lái)發(fā)展迅速 。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是，有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，有相對(duì)成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開(kāi)發(fā)能力，在國(guó)內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。二是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家所占比重近年明顯增長(zhǎng)，且占了相當(dāng)大的比重。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段。廣東 TCL集團(tuán)已在越南投資 1000萬(wàn)美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有 50萬(wàn)臺(tái)年生產(chǎn)能力，已占越南 10％的市場(chǎng)份額。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ， 在與自己的偶像同臺(tái)競(jìng)技時(shí) ， 我們?cè)撨x擇怎樣的競(jìng)爭(zhēng)路徑和武器 ？ 7 ? 是退縮 、 逃避 ， 還是嘗試 、 反擊 ？ 張瑞敏說(shuō) ， “ 我們不出去 ， 他們就會(huì)進(jìn)來(lái) ” ；而柳傳志說(shuō) ， “ 讓戴爾知道誰(shuí)是聯(lián)想 、誰(shuí)是楊元慶 ” 。 與此同時(shí) ， 伴隨著改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)更近距離的感受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在和強(qiáng)大 ， 也更深刻的意識(shí)到自己所處的相對(duì)弱小的位置 。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院 2023/03/30 1 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： 通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，你能夠： 了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)與類型 了解企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 了解企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入的模式 了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 教學(xué)要求： 課堂教學(xué)＋案例討論 4節(jié)課 2 一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)與類型 ? 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī) ? 企業(yè)國(guó)際化理論 ? 企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的類型 3 （一） 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī) ? 2月 18日 ， 中國(guó)管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭(zhēng)在 2023年成為亞洲最大的管理軟件公司 。 中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)沖擊的感知 ， 自 2023年中國(guó)加入 WTO以后變得前所未有的明晰和實(shí)在 。 盡管也許只是一種雄心壯志 ， 但王文京對(duì)未來(lái)十幾年中國(guó)一定會(huì)涌現(xiàn)幾個(gè) “ 世界級(jí) ” 的軟件企業(yè)的預(yù)言 ， 更代表了今天的大多數(shù)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì) “ 如何把企業(yè)進(jìn)一步做大 、 做強(qiáng) ”的主動(dòng)思考 。此外還在印度合資建廠，占當(dāng)?shù)?7％的市場(chǎng)份額。經(jīng)營(yíng)方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作）、直接投資等方式。這也反映出發(fā)達(dá)國(guó)家成為發(fā)展中國(guó)家東道國(guó)地位重要性日益增強(qiáng)。這些大企業(yè)跨國(guó)投資一般都是避開(kāi)國(guó)際大跨國(guó)公司的鋒芒，在國(guó)際市場(chǎng)的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國(guó)際市場(chǎng)滲透。 19 ? 我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家 ， 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)比較晚 ，我國(guó)的跨國(guó)公司開(kāi)始國(guó)際化時(shí) ， 其行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)中已充滿了跨國(guó)公司 ， 并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國(guó)引進(jìn)的 ， 基本屬于后發(fā)展型跨國(guó)公司 。 23 ? （ 3）起飛階段 ? 這是一個(gè)非常重要的階段，這時(shí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始迅速發(fā)展，一般以幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、電力帶動(dòng)發(fā)展。 26 ? （ 3）工業(yè)化型：這些國(guó)家制造業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中占的比重達(dá) 10%—— 20%。 ? 企業(yè)國(guó)際化四要素理論的核心觀點(diǎn)是企業(yè)國(guó)際化速度和程度取決于企業(yè)內(nèi)部資源以及企業(yè)外部的市場(chǎng)兩個(gè)方面綜合作用的結(jié)果 。 ? （ 4）全球中心主義：它在全球范圍內(nèi)配置資源，管理又集中又分散，但形成網(wǎng)絡(luò)。 沃爾瑪首先選擇了墨西哥 （ 1991年 ） 、 巴西 （ 1994年 ） 、 加拿大 （ 1994年 ） 與阿根廷 （ 1995年 ） 作為海外發(fā)展的突破口 。 39 ? 而后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開(kāi)店 5家，卻連續(xù) 5年沒(méi)有向其他中國(guó)城市擴(kuò)張，而是進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá) 5年的本地化建設(shè)。而在其充分本地化的人力資源和全球采購(gòu)資源的支持下，可以說(shuō)沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。 走出珠三角 ， 加快在中國(guó)布點(diǎn)的速度和范圍 ， 無(wú)疑是沃爾瑪中國(guó)公司今后的重點(diǎn) 。 44 ★采購(gòu)本土化 ? “ 采購(gòu)中國(guó) ” 是沃爾瑪中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分 。 46 ? 沃爾瑪在賣(mài)場(chǎng)布置和商品促銷方面非常講究技巧，能很好地迎合消費(fèi)心理。 48 ? 需要進(jìn)行調(diào)整的另外一個(gè)方面是產(chǎn)品進(jìn)貨 ?？梢钥闯?，沃爾瑪?shù)膰?guó)際化和本土化是并行不悖的。采用橫向發(fā)展的國(guó)際企業(yè)一般擁有著名品牌或單一產(chǎn)品和技術(shù)，追求產(chǎn)品在全世界的市場(chǎng)占有率。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 57 出口 ? 直接出口和間接出口是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的兩種適用的模式。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國(guó)際化的直接反應(yīng)。 但今天的結(jié)果卻是 ，