【正文】 第三，進(jìn)退兩便，避免大規(guī)模的投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)資源的浪費(fèi)。 第二， “先易后難 ”模式 TCL模式與海爾模式恰恰相反，是典型的 “先易后難 ”模式。 第一， “先難后易 ”模式 海爾進(jìn)入國際市場，從一開始即把目標(biāo)對準(zhǔn)了歐美發(fā)達(dá)國家，試圖以美國、德國、意大利等發(fā)達(dá)國家成熟的市場、激烈的競爭來鍛煉自己并得到成長，并希冀這些高難度市場的成功能夠帶動(dòng)其他發(fā)展中國家市場的成功。這部分企業(yè)主體將是重點(diǎn)。這些大規(guī)模企業(yè)具有進(jìn)行國際化經(jīng)營的有利條件，有的已在國際化經(jīng)營中取得了可喜成績。企業(yè)的規(guī)模決定了企業(yè)在行業(yè)中的地位，也反映了企業(yè)參與競爭的實(shí)力，大規(guī)模的企業(yè)還能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。若企業(yè)在技術(shù)方面沒有特殊優(yōu)勢，則必須通過管理來彌補(bǔ)不足，從管理中求效益，以增強(qiáng)自己的實(shí)力。如果企業(yè)能在國外以更低的價(jià)格組織到這些要素資源，則將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國外不失為明智之舉?，F(xiàn)在流動(dòng)打工的近億農(nóng)民，其中一部分就是城市化的后備軍。個(gè)體私營企業(yè)的迅速發(fā)展，對創(chuàng)造市場活力，提高居民生活水平，增加就業(yè)、稅收發(fā)揮了不可替代的作用。因此，工業(yè)化中期往往是投資規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)需求旺盛，經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力較強(qiáng)的時(shí)期。 第二，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，進(jìn)入工業(yè)化中期。就總體水平而言，我們已經(jīng)越過了解決溫飽的發(fā)展階段，逐步進(jìn)入了以提高生活質(zhì)量為主要目標(biāo)的新的發(fā)展時(shí)期。當(dāng)世界各國規(guī)范跨國公司行為的時(shí)候，他們完全有能力拿出一部分利益與投資東道國 “共享 ”。中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中，既要在外部學(xué)會(huì)參與全球市場競爭，又要在內(nèi)部完成現(xiàn)代企業(yè)治理和管理結(jié)構(gòu)的改革，他們不得不同時(shí)進(jìn)行內(nèi)外兩個(gè)方面的改革與調(diào)整。由于他們在資金、技術(shù)、人才、市場、管理等方面都有明顯的競爭優(yōu)勢，因而這類生產(chǎn)型企業(yè)集團(tuán)的海外經(jīng)營起步雖晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴(kuò)張。主要包括中央政府和各級地方政府直屬的外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團(tuán)，如中國化工進(jìn)出口總公司，中國電子進(jìn)出口總公司等。 （ 2）區(qū)域分布特點(diǎn) 從地區(qū)分布來看，貿(mào)易型企業(yè)分布廣泛，以發(fā)達(dá)地區(qū)為主，主要集中在外貿(mào)重點(diǎn)市場歐美日等發(fā)達(dá)國家及港澳地區(qū)。而現(xiàn)有的人才培養(yǎng)機(jī)制和體制還存在很大弊端，不適應(yīng)企業(yè)國際化經(jīng)營的需要。 缺乏專門針對企業(yè)國際化經(jīng)營的有效宏觀調(diào)控管理機(jī)構(gòu)。 中國企業(yè)國際化經(jīng)營的方式特點(diǎn)也是中國企業(yè)的國際競爭力決定的。面對國際市場中的激烈競爭，中國企業(yè)從總體上仍處于弱勢。這說明不但大企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，中小型企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營也可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。富有競爭力的和在國際市場上有影響的企業(yè)很快便能進(jìn)入這些地緣性的市場，并擴(kuò)大自己的占有份額。 要重點(diǎn)核查：投資規(guī)模、構(gòu)成企業(yè)核心競爭力要素的狀況、提升和部署核心競爭力的計(jì)劃及其實(shí)施情況、即將執(zhí)行的重大戰(zhàn)略決策，尤其是涉及企業(yè)兼并、撤資或?qū)嵤└蟪潭壬系姆謾?quán)管理的戰(zhàn)略決策時(shí)，對核心競爭力的影響等。 （三）核心競爭力的培育 培育新的核心競爭力需要長期艱苦仔細(xì)的工作，成功的關(guān)鍵在于持之以恒。 核心競爭力的管理 企業(yè)核心競爭力管理包括核心競爭力的識別、規(guī)劃、培育、部署和維護(hù)等。蓋茨才提出要打造數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)。包括企業(yè)文化、理念、價(jià)值觀、形象、創(chuàng)新、特色、人才和信息等 8個(gè)要素?？梢哉f，核心競爭力是企業(yè)所有能力中最重要、最關(guān)鍵、最根本的能力，它的強(qiáng)弱，決定了一個(gè)企業(yè)在市場競爭中的地位和命運(yùn)。這一觀點(diǎn)得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認(rèn)同，并引起了企業(yè)家的高度重視。這些 “機(jī)會(huì) ”因素可能調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提供一國企業(yè)超越另一國企業(yè)的機(jī)會(huì)。 國家優(yōu)勢的關(guān)鍵因素（圖示） 由上述四項(xiàng)關(guān)鍵因素形成的 “鉆石體系 ”，關(guān)系到一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)能否成功。 ”這說明國家對于提升企業(yè)競爭力至關(guān)重要。 競爭優(yōu)勢理論的現(xiàn)實(shí)意義在于，它指明了企業(yè)要以其戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢參與到國際分工當(dāng)中去，并圍繞此開展企業(yè)的國際化經(jīng)營。目前總體的變動(dòng)趨勢是許多行業(yè)的跨國公司都傾向于采用更加一體化的策略和結(jié)構(gòu)，公司的一些重要職能和責(zé)任在全球戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下可能被賦予某一子公司而不總是留在母公司內(nèi)部，兩個(gè)或更多的子公司可以聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并通過公司的價(jià)值鏈將這類產(chǎn)品開發(fā)與整個(gè)公司的增值活動(dòng)聯(lián)系起來，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球利潤的最大化。集聚戰(zhàn)略的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場服務(wù)。 第二種基本戰(zhàn)略是差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略。對此，波特提出了三種基本的戰(zhàn)略方法：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership）、差異化戰(zhàn)略（ differentiation）、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（ focus）。在價(jià)值增值活動(dòng)中，有些是垂直和相繼聯(lián)系的，比如生產(chǎn)地點(diǎn)的選擇、生產(chǎn)的裝配、產(chǎn)品的運(yùn)輸、廣告和銷售、售后服務(wù)等，有些則是在任何時(shí)點(diǎn)或所有時(shí)點(diǎn)上發(fā)生的水平聯(lián)系，比如人力資源管理、研究與開發(fā)、采購、財(cái)會(huì)等其他管理活動(dòng)。 這里空間偏好率大小不僅反映各國投資環(huán)境的差異，而且還隨著時(shí)間的延長而逐步減值。 前兩個(gè)優(yōu)勢是決定企業(yè)能否對外投資的因素，即推力因素；區(qū)位優(yōu)勢則是引力因素，相當(dāng)于目標(biāo)市場的商務(wù)環(huán)境，具體主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境（要素稟賦及其成本；市場需求；關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘；政府的政策）；政治環(huán)境；法律環(huán)境；社會(huì)文化環(huán)境；自然環(huán)境。一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。為其服務(wù)的銀行、保險(xiǎn)公司、廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應(yīng)地?cái)U(kuò)展自身的業(yè)務(wù)，跟隨客戶去海外從事國際化經(jīng)營。 [1] [1] 梁能著《跨國經(jīng)營概論》，第 115頁－ 116頁，上海人民出版社， 1996年。企業(yè)這時(shí)就可被成為 “跨國企業(yè) ”（ Transnational Enterprises）。隨著國外子公司數(shù)量的增加，企業(yè)的海外據(jù)點(diǎn)由一國發(fā)展到多國，各子公司直接受母公司的領(lǐng)導(dǎo)，子公司既可生產(chǎn)母公司指定的產(chǎn)品，也可經(jīng)銷其他產(chǎn)品，有較大的經(jīng)營自主權(quán)。隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，產(chǎn)品出口已成為該企業(yè)的長期經(jīng)營內(nèi)容，而且組織結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)相應(yīng)的變化，往往在其銷售部下再設(shè)置一出口部，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，并再國外建立銷售、服務(wù)機(jī)構(gòu)和倉儲(chǔ)設(shè)施。 第三，該理論關(guān)于國際化經(jīng)營階段的論述，闡明了這樣一個(gè)道理：當(dāng)企業(yè)開始考慮向國際市場擴(kuò)張時(shí)，貿(mào)易進(jìn)入模式應(yīng)當(dāng)是一種風(fēng)險(xiǎn)最小、成功可能性最大的選擇。 上述 “階段論 ”對于現(xiàn)階段中國企業(yè)的國際化經(jīng)營有一些重要的參考意義： 第一，該理論強(qiáng)調(diào)經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)知識對其海外經(jīng)營活動(dòng)的重要性以及兩者之間的相互影響關(guān)系。 決策者市場知識的多寡直接影響其對國外市場的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識，從而影響海外市場的經(jīng)營決策。 Johanson等人發(fā)現(xiàn)，他們所研究的這些企業(yè)，其國際化經(jīng)營過程是依照上述四個(gè)階段，由易到難、逐漸升級、依次更替的。其主要代表人物有： Johanson， ， Carlson，F(xiàn)orsgern。 （ 5）企業(yè)國際化經(jīng)營是一個(gè)雙向的過程，可以分為“外向國際化 ”和 “內(nèi)向國際化 ”。美國麻省理工學(xué)院國際商務(wù)學(xué)的著名專家理查德 從事國際化經(jīng)營將是中國企業(yè)在全球化的世界經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展的必然選擇。 70年代中期，北歐學(xué)者提出了企業(yè)國際化階段理論。這些方式主要包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、管理合同、交鑰匙工程、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等等。各國學(xué)者紛紛對此進(jìn)行探討和研究，考察并總結(jié)跨國公司經(jīng)營活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以期從理論上說明并指導(dǎo)本國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。 “北歐學(xué)派 ”在 70年代中期對瑞典有代表性的四家制造業(yè)公司進(jìn)行了深入的個(gè)案研究，他們發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在海外經(jīng)營戰(zhàn)略步驟上有驚人的相似之處。 二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變通常按照以下路徑展開：純國內(nèi)經(jīng)營 ——通過中間商間接出口 ——直接出口 ——設(shè)立海外銷售分部 ——海外生產(chǎn)。 企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展階段論引起了同行的廣泛關(guān)注和興趣。應(yīng)當(dāng)在 “學(xué)習(xí) ”過程中展開國際化，在國際化中不斷 “學(xué)習(xí) ”。這時(shí)，該企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)已開始涉足國際市場，屬于企業(yè)國際化的起步階段。這時(shí)國內(nèi)的公司總部或母公司對國際部或國外子公司仍實(shí)施絕對的控制，重大的決策都由公司總部或母公司做出，其決策方式是單向型的。在這一階段，企業(yè)開始通盤考慮其整體利益。處于這一階段的企業(yè)，其自身實(shí)力和應(yīng)變能力已大大加強(qiáng)，而 “國界 ”對它的約束力則相對減弱，所以被稱為 “超國界企業(yè) ”（Supranational Enterprises）。而這種送上門來的訂單，大大降低了初始出口的風(fēng)險(xiǎn)，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種動(dòng)力，促使他們邁出國際化經(jīng)營的第一步。在這種情況下，其他廠商也會(huì)跟進(jìn)，打入同一市場，寧可兩敗俱傷，也不能讓對手獨(dú)霸一方。這不僅保證衛(wèi)星企業(yè)的市場，而且免除了他們獨(dú)立開展國際化經(jīng)營的高風(fēng)險(xiǎn)和高成本。 為此他引入了所謂 “ 空間偏好 ” （spatial Preference）這一主觀概念來說明各項(xiàng)非經(jīng)濟(jì)因素的投資效應(yīng)，并以此為核心，在吸收各種投資成因論合理成分的情況下，提出了具有相對可釋性的對外直接投資一般動(dòng)態(tài)模型。 （三）競爭優(yōu)勢理論 競爭優(yōu)勢理論是哈佛大學(xué)教授邁克爾 必須指出：一個(gè)企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)競爭并非僅僅來自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，而是大大超過了現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)參與者的范圍，顧客、供應(yīng)商、替代品和潛在的進(jìn)入者均為該產(chǎn)業(yè)的 “競爭對手 ”。盡管成本領(lǐng)先者依賴成本領(lǐng)先來獲得競爭優(yōu)勢，但仍需在相對競爭對手差異化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造價(jià)值相等或價(jià)值相近似的地位，以領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)平均收益水平。差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些不利于競爭對手的并使自己的經(jīng)營獨(dú)具特色的那些特質(zhì)。 關(guān)于競爭優(yōu)勢 企業(yè)在競爭中如何選擇和推行適合自己的競爭戰(zhàn)略才能獲取自己的競爭優(yōu)勢？波特引入了價(jià)值鏈這一分析工具。企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)為企業(yè)在價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。企業(yè)可以將采購、制造、銷售、服務(wù)與研發(fā)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)分布在世界不同的區(qū)域上進(jìn)行，這樣可以最大限度地降低生產(chǎn)成本，獲得最優(yōu)資源配置，使企業(yè)得到最佳經(jīng)濟(jì)效益。 需求條件 ——本國市場對該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的需求如何。 在國家環(huán)境與企業(yè)競爭力的關(guān)系上，還有 “機(jī)會(huì) ”和 “政府 ”兩個(gè)變數(shù)（見下圖）。漠視經(jīng)濟(jì)政策對國家優(yōu)勢的影響也是不切實(shí)際的。而支撐著所有這一切的正是企業(yè)內(nèi)部能力的不同組合。單項(xiàng)能力比較容易被模仿，但要模仿經(jīng)過整合了的核心競爭力就困難得多，因?yàn)楹诵母偁幜Φ恼蠙C(jī)制和相關(guān)環(huán)境條件難以模仿或復(fù)制。差異化戰(zhàn)略、個(gè)性化經(jīng)營始終是一個(gè)企業(yè)在強(qiáng)手如林的競爭環(huán)境中脫穎而出的利器之一；一個(gè)企業(yè)缺乏特色，往往難以取得真正成功。 第三層是轉(zhuǎn)換層，其主要作用是把企業(yè)核心競爭力實(shí)化和物化。如用統(tǒng)計(jì)調(diào)查的方法為各個(gè)問題設(shè)置評價(jià)尺度，使識別工作定量化。企業(yè)關(guān)鍵性人才要集中應(yīng)對真正有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，捕捉最有效的商機(jī)。然后他們建立相應(yīng)的企業(yè)機(jī)制，配備相應(yīng)的環(huán)境條件。 馬歇爾和斯蒂格勒發(fā)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 二、中國企業(yè)國際競爭力對國際化經(jīng)營的影響 企業(yè)的國際競爭力是國際化經(jīng)營的基礎(chǔ)。中國在世界上較有競爭力的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)主要集中在資源和勞動(dòng)力為主的行業(yè)，如石油、化工、糧油、電力、制造業(yè)等。 中國企業(yè)國際化經(jīng)營不論是從總體規(guī)模還是單個(gè)企業(yè)規(guī)模上都有擴(kuò)大的趨勢，這一點(diǎn)也是與中國企業(yè)國際競爭力的不斷提高密不可分的。 中國理論界對企業(yè)國際化經(jīng)營的研究較晚、較差，很難用于指導(dǎo)企業(yè)國際化的實(shí)踐。各行業(yè)分布比重依次為：貿(mào)易占 59%，資源開發(fā)占 20%，生產(chǎn)加工占 12%，交通運(yùn)輸占 2%，其他占7%。近來，非貿(mào)易型企業(yè)中的新興產(chǎn)業(yè)或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)則主要滲透到發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)國家。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事國際化經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力，在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、國有或集體所有制中小企業(yè)。中國企業(yè)不得不把跨國經(jīng)營和全球經(jīng)營兩個(gè)階段并做一步走。顯然，經(jīng)濟(jì)全球化給年輕的中國企業(yè)帶來了機(jī)遇，與此同時(shí)，也給中國企業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。進(jìn)入大額消費(fèi)后，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級周期長，這將形成以內(nèi)需為主、持續(xù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的態(tài)勢。其中重工業(yè)增長快于輕工業(yè)。在 02年實(shí)際利用外資超過 500億美元后， 03年實(shí)際利用外資達(dá)到 535億美元，這說明，利用兩個(gè)市場、兩種資源加快發(fā)展的格局已經(jīng)形成。目前，中國城市化水平剛剛越過 40%，比世界平均水平低了 10個(gè)百分點(diǎn)，比同等發(fā)達(dá)程度的國家落后約20個(gè)百分點(diǎn)。以下將就這種戰(zhàn)略選擇的主要影響因素和戰(zhàn)略選擇的思路這兩方面作詳細(xì)探討。 （ 4）政府政策一般反映了政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的導(dǎo)向，若政府鼓勵(lì)出口且有許多配套的優(yōu)惠政策，則企業(yè)在制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)盡量地加以利用，多在出口方面下功夫；若政府鼓勵(lì)投資，則以對外投資為重點(diǎn)。品牌是對企業(yè)聲譽(yù)和產(chǎn)品價(jià)值的承諾，這是企業(yè)提高市場份額和產(chǎn)品競爭力的有力