【正文】 近 70%。這類貿(mào)易型大公司是中國企業(yè)海外經(jīng)營的主力。包括中國銀行等五大專業(yè)銀行、中國人民銀行、中國遠洋運輸集團公司等。這些跨國公司開始是跨國經(jīng)營，上個世紀 90年代以后開始全球經(jīng)營。 （ 3）發(fā)達國家跨國公司往往是占有了充分的國內(nèi)市場，在此基礎上走出去占領(lǐng)國際市場。我們所處的這一時期又與相對和平的國際環(huán)境和經(jīng)濟全球化及國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移相偶合，形成了中國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)成長相對有利的條件 . 企業(yè)成長面臨五個相對有利的條件 第一，中國正進入一個新的持續(xù)高增長期。進入新世紀，在一些消費熱點的拉動下出現(xiàn)了如房地產(chǎn)、汽車、電訊等一批快速增長產(chǎn)業(yè)。隨著中國投資軟硬環(huán)境的改善、產(chǎn)業(yè)配套能力和水平的提升、勞動力資源優(yōu)勢進一步發(fā)揮、潛在市場進一步顯現(xiàn)，使跨國公司生產(chǎn)、研發(fā)的全球布局向有利于我國的方面調(diào)整。 2023年集體和個體投資增長 %，比上年加快了 ；進出口增長 %。相應地將拉動住房、基礎設施、醫(yī)院、學校、公共服務、公用事業(yè)等的發(fā)展，創(chuàng)造一個巨大的市場。 （ 3）融資環(huán)境因素主要是指企業(yè)在本國獲得融資的條件是嚴格還是寬松，融資渠道是否廣泛，融資的方式是否靈活等。技術(shù)復雜，產(chǎn)品價值高，這樣的產(chǎn)品為企業(yè)對外擴張，占領(lǐng)市場提供了基礎。 （二）戰(zhàn)略選擇的思路 1．行業(yè)選擇思路 在考慮我國企業(yè)進行國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)重點時，應以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為依托，以資源開發(fā)為重點，同時兼顧國內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的迫切需要，確立以制造業(yè)為主，同時加強農(nóng)業(yè)和服務業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略思路。首先是企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的所有制形式。這將有助于提高我國企業(yè)國際化經(jīng)營的成功率，提升我國企業(yè)在國際上的美譽度，加快我國企業(yè)國際化的進程。 第二，只要能在歐美發(fā)達國家立足，企業(yè)的品牌形象將得到極大的提升。 TCL彩電經(jīng)過 3年的拼搏，在越南市場已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼。采用這種 “先易后難 ”的模式使企業(yè)在操作上更靈活，有效地控制了國際化經(jīng)營的風險。 第二，中國企業(yè)國際化最大的障礙之一，就是缺乏國際化人才以及對國際貿(mào)易規(guī)則的了解。 分析人士對海爾國際市場的資本研究后發(fā)現(xiàn)，海爾在國際市場上的現(xiàn)金流可能是負數(shù)，這也就更加確認了對于一個采用 “先難后易 ”模式進行國際化的企業(yè)來說，它必須承受得起 “陣痛 ”。在國際化經(jīng)營的區(qū)域選擇方面，應將重點放在有利于發(fā)揮我國經(jīng)濟比較優(yōu)勢的廣大發(fā)展中國家和地區(qū)，并優(yōu)先選擇我國已取得一定出口規(guī)模和對外經(jīng)濟合作基礎的國家和地區(qū)進行開拓。 第三，經(jīng)營主體國際化經(jīng)營的實踐經(jīng)驗。因此應大力推動大規(guī)模企業(yè)的國際化經(jīng)營。具有國際知名品牌的企業(yè)在國際化戰(zhàn)略安排上要充分利用這一優(yōu)勢，有時企業(yè)戰(zhàn)略的制定還得圍繞品牌來做文章。另外政府在制定對外發(fā)展政策時，對行業(yè)和地區(qū)也會有所側(cè)重，那么被重點扶持行業(yè)和地區(qū)就要抓緊時機拓展國外市場。 （一）戰(zhàn)略選擇的影響因素 1．目標國的環(huán)境因素 政治環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 法律環(huán)境 社會文化環(huán)境 自然環(huán)境 2．國內(nèi)環(huán)境因素 （ 1）本國市場因素主要考慮本國市場的競爭壓力如何，本國市場容量如何，收益如何，若國內(nèi)市場競爭異常激烈，使市場已趨于飽和，生產(chǎn)出現(xiàn)嚴重過剩，企業(yè)的收益甚微，則企業(yè)必須盡快將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到國外，以尋求新的生機和發(fā)展。因此，今后相當長一個時期是中國城市化的重要時期。 第四，民營經(jīng)濟迅速發(fā)展。以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級為標志，中國已經(jīng)進入工業(yè)化中期。在國際經(jīng)濟多變的時代，我們以內(nèi)需為主，這就構(gòu)成中國經(jīng)濟未來一個較長時期保持較高速度穩(wěn)定增長的基礎。應當說，這些挑戰(zhàn)比過去發(fā)達國家跨國公司遭遇的挑戰(zhàn)還要嚴酷。 （ 2）發(fā)達國家跨國公司走向世界時，當時世界經(jīng)濟秩序還很不合理。這些企業(yè)數(shù)量多，投資規(guī)模小，經(jīng)營品種單一，但在中國企業(yè)的國際化經(jīng)營中占有不可忽視的地位，而且近年來發(fā)展迅速。這些大企業(yè)的國際化經(jīng)營一般都避開了國際大型跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場滲透。 工程承包主要在香港、新加坡、孟加拉、伊朗、巴基斯坦和緬甸，勞務合作主要在新加坡、日本、韓國和港澳臺地區(qū)。 對外承包工程領(lǐng)域很廣，包括商業(yè)建筑、民用建筑、石油化工、交通、電力、通訊、水利、冶金及有色金屬、鐵路、煤炭、林業(yè)、航空航天、核能、制造業(yè)等，其中大項目主要分布在交通、電力、房屋建筑、石化和制造業(yè)。專業(yè)研究機構(gòu)、人員和經(jīng)費都嚴重不足，且資源分散，研究人員的國際聯(lián)系與交流少，國內(nèi)橫向聯(lián)系又不多，理論研究與企業(yè)實踐的結(jié)合尤其差。中國企業(yè)的國際化經(jīng)營不僅在年年增長，而且增長趨勢有加快的跡象。而進行國際化經(jīng)營較多的企業(yè)也集中在這些行業(yè)。中國企業(yè)國際化經(jīng)營的特點與中國企業(yè)的國際競爭力狀況密切相關(guān)。而對企業(yè)規(guī)模與效益的進一步研究又發(fā)現(xiàn)：企業(yè)也有外部規(guī)模經(jīng)濟。 第二部分 中國企業(yè)的國際化經(jīng)營 一、國際化經(jīng)營與企業(yè)國際競爭力的關(guān)系 （一）企業(yè)的國際競爭力是企業(yè)國際化經(jīng)營的基礎 經(jīng)濟全球化是企業(yè)面臨競爭的市場范圍不斷擴大，企業(yè)的競爭成為全球性的競爭，企業(yè)競爭力直接表現(xiàn)為國際競爭力。 （五）核心競爭力的維護 為保護和維系企業(yè)核心競爭力的領(lǐng)先地位，企業(yè)要對自己的核心競爭力狀況有清醒的認識。 （二）核心競爭力發(fā)展的規(guī)劃 面臨著動態(tài)的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)必須要有個富有前瞻性的核心競爭力發(fā)展計劃，才能保證企業(yè)在激烈的競爭中常勝不衰。包括服務、質(zhì)量、成本、營銷、技術(shù)和能力 6各要素。 “人才 ”是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源，企業(yè)之間的較量，歸根結(jié)底是人才及其綜合素質(zhì)的較量； “信息 ”是企業(yè)的神經(jīng)。 此外，核心競爭能力還是看不見、摸不著的無形能力，必須通過一定載體如核心產(chǎn)品體現(xiàn)出來。而核心競爭力實際上是隱含在核心產(chǎn)品里面的知識和技能或者它們的集合。 完整的鉆石體系 （四）核心競爭力理論 “ 核心競爭力 ” 是美國經(jīng)濟學家普拉哈拉德（ . Prahalad）和哈默 (Gary Hamel)于 1990年在《哈佛商業(yè)評論》上提出的。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會通常存在于基礎發(fā)明、技術(shù)、戰(zhàn)爭、政治環(huán)境發(fā)展、國外市場需求等方面出現(xiàn)重大變革與突破時。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn) ——這些產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和上游產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力。 關(guān)于國家競爭優(yōu)勢 “國家是企業(yè)最基本的競爭優(yōu)勢，因為它能創(chuàng)造并保持企業(yè)的競爭條件。因此，企業(yè)對于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的決策便決定了企業(yè)進行國際生產(chǎn)活動的方式和區(qū)位選擇。 他認為，企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在國際競爭中確定、組織、開拓和協(xié)調(diào)構(gòu)成價值鏈的各種活動的能力。不過，與成本領(lǐng)先相反的是，如果存在多種為客戶廣泛重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種的成功的差異化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略邏輯要求企業(yè)就是成本領(lǐng)先者，而不是成為競爭這一地位的幾個企業(yè)之一。這種廣義的 “競爭 ”可稱為 “拓展競爭 ”（ Extended Rivalry）。波特在 90年代初期提出的，該理論研究的核心是國際競爭環(huán)境與跨國公司競爭戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)之間的動態(tài)調(diào)整及相互適應的過程。 按理查德森的觀點，企業(yè)管理人員對于國外市場具有一種心理 “ 距離 ” 感，即企業(yè)管理人員主觀上對國外政治制度、社會環(huán)境、法律體系、語言文化不夠熟悉。 區(qū)位優(yōu)勢帶動論 約翰 競爭帶動論在一定程度上解剖了一個行業(yè)中幾個寡頭企業(yè)相繼開展國際化經(jīng)營的現(xiàn)象。 2．客戶帶動論 在很多行業(yè)，尤其是服務性行業(yè)，如銀行、保險、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國經(jīng)營通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動。 （二）企業(yè)國際化經(jīng)營的引力理論 如果把推動企業(yè)開展國際化經(jīng)營的企業(yè)內(nèi)部因素看成是推力因素，則可把外部因素看成是引力因素。國外的子公司與母公司總部的聯(lián)系更為密切，母公司通過與各子公司間建立溝通網(wǎng)絡來有效地協(xié)調(diào)各子公司的經(jīng)營活動，以實現(xiàn)整個企業(yè)利益的最大化。這類企業(yè)被稱作 “國際企業(yè) ”（International Enterprises）。可是由于這類企業(yè)的目標市場在國內(nèi)，進口原材料的目的是為了保證和擴大國內(nèi)市場的產(chǎn)品供應，所以這類企業(yè)仍屬國內(nèi)企業(yè)。 第二，該理論強調(diào)文化因素對海外經(jīng)營的直接影響，特別是對那些國際市場經(jīng)驗不足的中小企業(yè)而言，在語言、文化背景、經(jīng)濟發(fā)展水平相近的市場更易獲得國際化經(jīng)營的成功。不少學者對此進行了大量的經(jīng)驗研究，以期檢驗這一理論。 “北歐學派 ”用 “市場知識 ”來解釋企業(yè)國際化的漸進特征。即最初的外國市場聯(lián)系是從偶然的、零星的產(chǎn)品出口開始，隨著出口活動的增加，母公司掌握了更多的海外市場信息和聯(lián)系渠道，出口市場開始通過外國代理商而穩(wěn)定下來；再隨著市場需求的增加和海外業(yè)務的擴大，母公司決定有必要在海外建立自己的產(chǎn)品銷售子公司；最后，當市場條件成熟以后，母公司開始進行海外直接投資，建立海外生產(chǎn)、制造基地。由于各國企業(yè)國際化經(jīng)營的基礎和發(fā)展模式以及發(fā)展路徑等等各不相同，因此學者們提出了各具特色的企業(yè)國際化經(jīng)營理論。 （ 4）企業(yè)國際化是指企業(yè)走向世界的過程。他們認為企業(yè)國際化應被視為一個發(fā)展過程，這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高承諾的連續(xù)形式。企業(yè)國際化經(jīng)營 ——理論、模式、案例 第一部分 企業(yè)國際化經(jīng)營的理論基礎 在全球經(jīng)濟一體化趨勢不斷加強的背景下，研究探討企業(yè)國際化經(jīng)營問題具有特殊意義。 （ 2）企業(yè)國際化是企業(yè)有意識地追逐國際市場的行為體現(xiàn)。梁能在《國際商務》中指出：企業(yè)走向世界的過程可以從兩方面來討論，其一是企業(yè)經(jīng)營的國際化，也就是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍怎樣從一國走向世界的問題；其二是企業(yè)自身的國際化，也就是一個原先土生土長的地方性企業(yè)，如何向跨國企業(yè)演變發(fā)展的問題。 有關(guān)企業(yè)國際化經(jīng)營的各種理論，雖然各有側(cè)重，甚至觀點各異，但這些理論的目的無非都是力求回答以下問題：企業(yè)國際化經(jīng)營的成長歷程及其特點？必要性？推動因素或動因？具體模式及其選擇（國際生產(chǎn)方式）？國際化經(jīng)營區(qū)位選擇？ （一）企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展階段論 北歐學派的觀點 一批北歐學者在 70年代中期提出了關(guān)于企業(yè)國際化成長歷程的理論觀點。 因此 “北歐學派 ”把企業(yè)國際化經(jīng)營過程劃分為四個不同發(fā)展階段： [1] 不規(guī)則的出口活動； 通過代理商出口； 建立海外銷售子公司； 從事海外生產(chǎn)和制造。 市場知識分為兩部分，一是可以從教育過程、書本中學到的一般的企業(yè)經(jīng)營方法和技術(shù)，即客觀知識； 二是只能通過親身的工作實踐來積累的關(guān)于具體市場的知識和經(jīng)驗，或稱經(jīng)驗知識。 多數(shù)學者認為，該理論適用于解釋中小企業(yè)的國際化行為，而對于大型、多元化的企業(yè)而言，國際化經(jīng)營的漸進特征不十分明顯。這一點對于中國企業(yè)國際化經(jīng)營的區(qū)位選擇也有啟發(fā)意義。 第二，出口階段。 第四，多國經(jīng)營階段。為了全面統(tǒng)一管理，決策權(quán)限也更趨于集中。有關(guān)推力因素的論述，形成了各種國際貿(mào)易理論、國際分工理論和國際投資理論；有關(guān)引力因素的論述，形成了國際化經(jīng)營的各種引力理論，也叫做帶動論。往往是其客戶先打入國外市場，在國外站住了腳跟，需要相應的金融、保險、廣告和其他服務。 4．關(guān)鍵企業(yè)帶動論 傳統(tǒng)的企業(yè)競爭理論常常把企業(yè)當作獨立的決策單位來分析， 80年代發(fā)展起來的 “網(wǎng)絡 ”理論認為，任何企業(yè)都只是在一定的社會關(guān)系中才能生存。鄧寧的國際生產(chǎn)綜合模型認為，企業(yè)的對外投資決策＝所有權(quán)優(yōu)勢＋內(nèi)部化優(yōu)勢＋區(qū)位優(yōu)勢。 通常情況下，經(jīng)理們具有偏好于在充分熟悉的市場地域進行經(jīng)營活動的傾向，而要使他們克服這種心理上的距離偏好，就必須用類似于消費理論中針對時間偏好（即現(xiàn)時消費傾向）給予利息刺激的方法一樣，也使企業(yè)獲得足夠高的利潤收益水平，從而降低空間偏好率?？鐕镜母鞣N職能可以用價值鏈構(gòu)成來描述，價值鏈是跨國企業(yè)組織和管理其國際一體化生產(chǎn)過程中價值增值行為的方法。 在明確了產(chǎn)業(yè)競爭的五種作用力及其產(chǎn)生的原因之后，公司所要做的就是辯明自己相對于產(chǎn)業(yè)所具有的強勢和弱勢，從而相應地采取一些進攻性或是防御性的戰(zhàn)略。因此，成本領(lǐng)先是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的戰(zhàn)略，除非重大的技術(shù)變革允許某個企業(yè)從根本上改變其競爭地位。 第三種基本戰(zhàn)略是目標集聚戰(zhàn)略。 跨國公司戰(zhàn)略是對不同活動的國際區(qū)位和對企業(yè)所控制的各類實體的一體化程度做出的選擇。波特的競爭優(yōu)勢理論是跨國公司戰(zhàn)略管理學派觀點的一個反映。國家不但影響企業(yè)所作的戰(zhàn)略，也是創(chuàng)造并延續(xù)生產(chǎn)與技術(shù)發(fā)展的核心。 企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手 ——企業(yè)在一個國家的基礎、組織和管理形態(tài)，以及國內(nèi)市場競爭對手的表現(xiàn)