【正文】 在此基礎上 ,TCL先后收購德國彩電企業(yè) “施耐德 ” 、法國湯姆遜和阿爾卡特逐步向發(fā)達國家市場滲透。區(qū)位選擇是由企業(yè)所處行業(yè)的國際競爭狀況和企業(yè)自身技術自主程度以及東道國的綜合條件所決定的。 2．經(jīng)營主體選擇思路 在確定實施國際化經(jīng)營的主體時，有以下三方面的因素需要考慮： 第一，經(jīng)營主體規(guī)模。有時企業(yè)進入某一市場正是看準了某國市場優(yōu)良的融資環(huán)境。消費結構升級和工業(yè)化加快，促進了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城市化進程。其他如電子、機械、化工、建材、有色以及第三產(chǎn)業(yè)等都實現(xiàn)了快速增長。 外國跨國公司已經(jīng)通過長期競爭形成既定的全球市場格局，中國企業(yè)要想成功地進行國際化經(jīng)營必須打破原有格局，這樣必然會遭遇既得利益者本能的抵制，這將大大增加中國企業(yè)國際化經(jīng)營的難度。 第四類：中小型企業(yè)。其次我國對外直接投資尚處于低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出，在發(fā)展中國家尤其是鄰近國家和地區(qū)進行投資往往更容易使比較優(yōu)勢得到發(fā)揮。 中國企業(yè)的制度不健全，現(xiàn)有的制度安排不利于企業(yè)競爭力的提升。中國進行國際化經(jīng)營的企業(yè)至今仍然以勞動密集型和資本密集型為主，這一特點既符合我國國情，更符合中國企業(yè)的國際競爭力狀況。在這種情形下，企業(yè)要想生存，必須主動出擊，放眼世界，以國際市場為舞臺，在世界范圍內(nèi)尋求生存空間。 （四）核心競爭力的部署 企業(yè)必須發(fā)展一種自覺部署其核心競爭力的機制和能力，使核心競爭力能及時、有效地延伸到最需要和最能發(fā)揮作用的地方去。其目的是 “針對決定產(chǎn)業(yè)競爭的各作用力建立有利的、持久的地位 ”； “品牌 ”是一個企業(yè)形象的直接反映，常對企業(yè)形象起到表征作用； “關系 ”不僅是企業(yè)內(nèi)外人、事、物和信息之間形成良性互動的紐帶和粘合劑，而且也是企業(yè)的寶貴資源和財富； “制度 ”是企業(yè)的運行規(guī)則，是保證組織各項業(yè)務正常運轉(zhuǎn)的軌道，是組織調(diào)控其內(nèi)部各種關系的有效工具。這也是它不易被對手模仿、復制的原因。比方說，反托拉斯法有助于國內(nèi)競爭對手的崛起、法規(guī)可能改變國內(nèi)市場的需求情形、教育發(fā)展可以改變生產(chǎn)要素、政府的保護收購更可能刺激相關產(chǎn)業(yè)興起等等。這四項關鍵因素包括： 生產(chǎn)要素 ——一個國家在特定產(chǎn)業(yè)競爭中有關生產(chǎn)方面的表現(xiàn)，如，人工素質(zhì)或基礎設施的良莠不齊。波特進而認為，在一個企業(yè)眾多的 “價值活動 ”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，那些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的 “戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ”。這樣，維持差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須通過削減所有不至于影響差異性的各方面成本，來實現(xiàn)與競爭對手相比的成本相等或成本近似。這五種作用力分別是：進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、賣方侃價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭（見圖例）。 在企業(yè)的決策參考變量中，非經(jīng)濟因素常常也起著相當大的作用。在寡頭壟斷行業(yè)，各主要企業(yè)在國內(nèi)市場的飽和常常發(fā)生在同一時期；與此同時，由于寡頭行業(yè)的特點，任何單一廠商市場份額的大幅上升都會導致整個競爭態(tài)勢的重大變化。具體而言，即在經(jīng)營活動中，以全球的競爭視野和思維方式，全方位考慮來自各國、各地區(qū)的競爭以及各種可能變化的環(huán)境制約因素，并從全球角度、長遠利益出發(fā)，最合理地配置及使用其有限的資源，有效地選擇、組合和進入各種市場。在此階段，有時企業(yè)也以參股的形式組建合資企業(yè)或成立子公司，或與其他公司結成聯(lián)盟。這就要求中國企業(yè)在對待國際化經(jīng)營時，既不能畏縮不前，也不能盲目冒進。 企業(yè)國際化的漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大通常是按照以下地理順序進行：本地市場 ——地區(qū)市場——全國市場 ——海外相鄰市場 ——全球市場。 [1] 魯桐：《 WTO與中國企業(yè)國際化》，第 14頁，中共中央黨校出版社， 2023年 11月版 二、企業(yè)國際化經(jīng)營的主要理論 企業(yè)國際化經(jīng)營的迅猛發(fā)展對相關各國經(jīng)濟發(fā)展影響深遠，引起了世人的普遍關注。大體可概括為以下幾種解釋： （ 1）企業(yè)國際化是企業(yè)由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的漸進演變過程。 羅賓遜教授在其著作中提出： “ 國際化的過程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性逐漸增大的過程中，企業(yè)對市場國際化而不是對某一特定的國家市場所做出的反應。 這些學者可稱之為企業(yè)國際化理論的 “北歐學派 ”。 北歐學派關于企業(yè)國際化的階段理論可以用下列圖示來說明： 市場知識 投資決策 市場投入 經(jīng)營活動 當企業(yè)經(jīng)營者缺乏對市場的信息和了解時，減少風險的本能使其國際化經(jīng)營決策處于試探階段，并把海外市場投入降到最低點； 經(jīng)過一段時間的海外經(jīng)營活動，企業(yè)家獲得并積累了對該市場的認識和經(jīng)驗；海外經(jīng)營活動反過來增加了決策者的市場知識，成為決策者認識和把握海外市場機會的新基礎，從而推動企業(yè)把更多的資源投向海外市場。這說明我國的中小企業(yè)不宜跳躍式地普遍從對外直接投資開始國際化經(jīng)營。子公司作為一個獨立的經(jīng)營實體在特定的環(huán)境中進行經(jīng)營活動，能迅速反映市場的要求，這樣，隨其決策權限的擴大，子公司就逐步趨于能影響母公司的決策，母子公司之間的決策方式也就由單向型發(fā)展成為雙向型。 1．訂單帶動論 從歷史實踐和大量調(diào)查結果來看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性；而運費下降、匯率波動、市場環(huán)境變化等經(jīng)濟因素對企業(yè)的初始出口的直接影響很小。任何行業(yè)中都有 “樞紐 ”企業(yè)（核心企業(yè)）和 “衛(wèi)星 ”企業(yè)之分?？偟膩碚f，投資地點越接近，各種環(huán)境差異平均而言也越小，經(jīng)理人員的空間偏好也就越低，反之則越高。 成本領先大概是三種基本戰(zhàn)略中最明確的一種。通過為其目標市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化，集聚戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)要緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，其他非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)則完全可以分散出去利用市場降低成本、增加靈活性。鉆石體系也是一個雙向強化的系統(tǒng)，其中任何一項因素的效果必然影響到另一項的狀態(tài)。 核心競爭力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術的知識和技能。 “企業(yè)文化 ”是企業(yè)生存和發(fā)展的 “元氣 ”，是企業(yè)核心競爭力的活力之根和動力之源，其在本質(zhì)上所反映的則是企業(yè)生產(chǎn)力成果的進步程度； “理念 ”是一個企業(yè)所秉承的信念，它一經(jīng) “內(nèi)化 ”，必會產(chǎn)生一種強大的規(guī)范力，從而成為人們行動的準則，也必會產(chǎn)生一種持久的推動力，促使人們積極地去達成既定目標。 （一）核心競爭力的識別。根據(jù)檢查出的問題制定有針對性的對策，以保持企業(yè)核心競爭力的先進性。并都可以提升其國際競爭力。中國企業(yè)的國際化經(jīng)營方式是以合資為主，這不僅是因為中國企業(yè)由于受規(guī)模和實力所限，較難承擔獨資所需的全部資金，而且也由于中國企業(yè)普遍缺乏核心競爭力，特別是核心科技競爭力，缺少擁有自主知識產(chǎn)權的技術或發(fā)明。 四、中國企業(yè)國際化經(jīng)營的特點 （ 1）行業(yè)分布特點 目前，中國企業(yè)的國際化經(jīng)營活動涉足 160多個國家和地區(qū)，經(jīng)營活動涉及的行業(yè)包括貿(mào)易、資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、餐飲旅游以及咨詢服務等領域。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢是長期從事進出口貿(mào)易，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場網(wǎng)絡，掌握熟練的營銷技巧，有靈通的信息系統(tǒng)，穩(wěn)定的業(yè)務渠道，融資便利。與國際著名跨國公司相比，中國企業(yè)國際化的發(fā)展存在許多不利條件： （ 1）發(fā)達國家跨國公司歷史悠久，一些歐美跨國公司是百年老店，一些日本跨國公司也有七八十年歷史，比較年輕的韓國跨國公司也有了四五十年的歷史。從國際經(jīng)驗看，走出低收入國家行列向中等收入國家邁進，對各個國家都是一個極為重要的歷史時期，在這個時期經(jīng)濟結構、社會結構迅速升級，具有持續(xù)的、巨大的經(jīng)濟增長潛力。 第三，中國經(jīng)濟更深刻地參與國際分工。在中國，城市化每提高一個百分點就意味著有1300萬農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市居民。 （ 2）企業(yè)的技術因素是指企業(yè)技術水平的高低，它直接決定了產(chǎn)品的競爭力。 第二，經(jīng)營主體的產(chǎn)權結構及產(chǎn)權制度。海爾做出這樣的選擇基于以下兩方面的考慮： 第一，歐美國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業(yè)的干擾很少，具備真正實力的企業(yè)在這樣的市場中進行開發(fā)和發(fā)展反而相對容易一些。從一兩個市場打開缺口，若能成功則追加投入，擴大規(guī)模；若出師不利，則收縮戰(zhàn)線，調(diào)整國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)換市場經(jīng)營方式。 海爾在目前僅僅是占據(jù)了發(fā)達國家的低端市場的一部分份額；另一點是，海爾的研發(fā)還有一定距離，這些國家的市場是一種成熟的市場，滿足市場的細分需求是很關鍵的，這要求企業(yè)不斷推出滿足個性化需求的產(chǎn)品，以適應個性化的市場群體。我國有部分企業(yè)抓住改革開放的先機，已早于其他企業(yè)開展了國際化經(jīng)營的實踐，他們對世界市場行情熟悉，營銷網(wǎng)絡完善，信息交流暢通，經(jīng)營成果卓著，并積累起國際化經(jīng)營的豐富經(jīng)驗，構建起國際化經(jīng)營的整體框架，有的已穩(wěn)穩(wěn)地占領了某些國家和地區(qū)的市場。 （ 4）企業(yè)的規(guī)模因素是影響國際化戰(zhàn)略選擇的重要因素。 （ 2）生產(chǎn)環(huán)境因素是企業(yè)在國內(nèi)獲得土地、勞動力、資金等生產(chǎn)要素的環(huán)境條件。隨著改革的深化，民營企業(yè)發(fā)展在理論、政策層面的問題已經(jīng)基本解決，個體私營企業(yè)發(fā)展正進入良好時期。持續(xù)快速的經(jīng)濟增長為企業(yè)發(fā)展開拓了廣闊的空間?？鐕纠米约旱膹姍啵锌赡茉诎l(fā)展中國家單方面獲利。這些企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略大多是在 20世紀 90年代中期以后提出，并逐步實施的。對外勞務合作以制造業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)（主要是漁工）和交通業(yè)（主要是海員）為主。 瑞士洛桑管理學院 2023年世界各國競爭力排名 國家 / 地區(qū) 2023 年得分 2023 年 2023 年 2023 年 1999 年 1998 年 美國 100 1 1 1 1 1 芬蘭 2 3 4 5 6 盧森堡 3 4 6 3 3 荷蘭 4 5 3 4 4 新加坡 5 2 2 2 2 丹麥 6 15 13 9 10 瑞士 7 10 7 7 9 加拿大 8 9 8 10 8 香港 9 6 12 6 5 愛爾蘭 10 7 5 8 7 瑞典 11 8 14 14 16 冰島 12 13 9 13 18 奧地利 13 14 15 18 24 澳大利亞 74 14 11 10 11 12 德國 15 12 11 12 15 英國 16 19 16 19 13 挪威 17 20 17 16 11 比利時 18 17 19 21 23 新西蘭 19 21 18 17 17 智力 20 24 25 25 27 愛沙尼亞 21 22 法國 22 25 22 23 22 西班牙 23 23 23 20 26 臺灣 24 18 20 15 14 以色列 25 16 21 22 25 瑞士洛桑管理學院 2023年世界各國競爭力排名 國家 / 地區(qū) 2023 年得分 2023 年 2023 年 2023 年 1999 年 1998 年 馬來西亞 26 29 27 28 19 韓國 27 28 28 41 36 匈牙利 28 27 26 26 28 捷克 29 35 40 37 37 日本 30 26 24 24 20 中國 31 33 30 29 21 意大利 32 32 32 30 31 葡萄牙 33 34 29 27 29 泰國 8 34 38 35 36 41 巴西 35 31 31 34 35 希臘 36 30 34 32 33 斯洛伐克 37 37 斯洛文尼亞 38 39 36 39 南非 39 42 43 43 42 菲利賓 40 40 37 31 32 墨西哥 41 36 33 35 34 印度 42 41 39 42 38 俄羅斯 43 45 47 46 43 哥倫比亞 38 .02 44 46 45 45 45 波蘭 45 47 38 40 44 土耳其 46 44 42 38 39 印度尼西亞 47 49 44 47 40 委內(nèi)瑞拉 48 48 46 44 46 阿根廷 49 43 41 33 30 IMD對中國大陸國際