【正文】 在此基礎(chǔ)上 ,TCL先后收購(gòu)德國(guó)彩電企業(yè) “施耐德 ” 、法國(guó)湯姆遜和阿爾卡特逐步向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)滲透。區(qū)位選擇是由企業(yè)所處行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身技術(shù)自主程度以及東道國(guó)的綜合條件所決定的。 2．經(jīng)營(yíng)主體選擇思路 在確定實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主體時(shí)，有以下三方面的因素需要考慮： 第一，經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模。有時(shí)企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)正是看準(zhǔn)了某國(guó)市場(chǎng)優(yōu)良的融資環(huán)境。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和工業(yè)化加快，促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城市化進(jìn)程。其他如電子、機(jī)械、化工、建材、有色以及第三產(chǎn)業(yè)等都實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。 外國(guó)跨國(guó)公司已經(jīng)通過長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)形成既定的全球市場(chǎng)格局，中國(guó)企業(yè)要想成功地進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須打破原有格局，這樣必然會(huì)遭遇既得利益者本能的抵制，這將大大增加中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的難度。 第四類：中小型企業(yè)。其次我國(guó)對(duì)外直接投資尚處于低級(jí)階段，比較優(yōu)勢(shì)尚不突出，在發(fā)展中國(guó)家尤其是鄰近國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行投資往往更容易使比較優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮。 中國(guó)企業(yè)的制度不健全，現(xiàn)有的制度安排不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。中國(guó)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)至今仍然以勞動(dòng)密集型和資本密集型為主，這一特點(diǎn)既符合我國(guó)國(guó)情，更符合中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力狀況。在這種情形下，企業(yè)要想生存，必須主動(dòng)出擊，放眼世界，以國(guó)際市場(chǎng)為舞臺(tái)，在世界范圍內(nèi)尋求生存空間。 （四）核心競(jìng)爭(zhēng)力的部署 企業(yè)必須發(fā)展一種自覺部署其核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)制和能力，使核心競(jìng)爭(zhēng)力能及時(shí)、有效地延伸到最需要和最能發(fā)揮作用的地方去。其目的是 “針對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各作用力建立有利的、持久的地位 ”； “品牌 ”是一個(gè)企業(yè)形象的直接反映，常對(duì)企業(yè)形象起到表征作用； “關(guān)系 ”不僅是企業(yè)內(nèi)外人、事、物和信息之間形成良性互動(dòng)的紐帶和粘合劑，而且也是企業(yè)的寶貴資源和財(cái)富； “制度 ”是企業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，是保證組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道，是組織調(diào)控其內(nèi)部各種關(guān)系的有效工具。這也是它不易被對(duì)手模仿、復(fù)制的原因。比方說，反托拉斯法有助于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起、法規(guī)可能改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求情形、教育發(fā)展可以改變生產(chǎn)要素、政府的保護(hù)收購(gòu)更可能刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)興起等等。這四項(xiàng)關(guān)鍵因素包括： 生產(chǎn)要素 ——一個(gè)國(guó)家在特定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有關(guān)生產(chǎn)方面的表現(xiàn)，如，人工素質(zhì)或基礎(chǔ)設(shè)施的良莠不齊。波特進(jìn)而認(rèn)為，在一個(gè)企業(yè)眾多的 “價(jià)值活動(dòng) ”中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值，那些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是企業(yè)價(jià)值鏈的 “戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ”。這樣，維持差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須通過削減所有不至于影響差異性的各方面成本，來實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的成本相等或成本近似。這五種作用力分別是：進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價(jià)能力、賣方侃價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)（見圖例）。 在企業(yè)的決策參考變量中，非經(jīng)濟(jì)因素常常也起著相當(dāng)大的作用。在寡頭壟斷行業(yè)，各主要企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和常常發(fā)生在同一時(shí)期；與此同時(shí)，由于寡頭行業(yè)的特點(diǎn)，任何單一廠商市場(chǎng)份額的大幅上升都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的重大變化。具體而言，即在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，以全球的競(jìng)爭(zhēng)視野和思維方式，全方位考慮來自各國(guó)、各地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)以及各種可能變化的環(huán)境制約因素，并從全球角度、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，最合理地配置及使用其有限的資源，有效地選擇、組合和進(jìn)入各種市場(chǎng)。在此階段，有時(shí)企業(yè)也以參股的形式組建合資企業(yè)或成立子公司，或與其他公司結(jié)成聯(lián)盟。這就要求中國(guó)企業(yè)在對(duì)待國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，既不能畏縮不前，也不能盲目冒進(jìn)。 企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大通常是按照以下地理順序進(jìn)行：本地市場(chǎng) ——地區(qū)市場(chǎng)——全國(guó)市場(chǎng) ——海外相鄰市場(chǎng) ——全球市場(chǎng)。 [1] 魯桐：《 WTO與中國(guó)企業(yè)國(guó)際化》，第 14頁(yè)，中共中央黨校出版社， 2023年 11月版 二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要理論 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的迅猛發(fā)展對(duì)相關(guān)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，引起了世人的普遍關(guān)注。大體可概括為以下幾種解釋： （ 1）企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的漸進(jìn)演變過程。 羅賓遜教授在其著作中提出： “ 國(guó)際化的過程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動(dòng)性逐漸增大的過程中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)國(guó)際化而不是對(duì)某一特定的國(guó)家市場(chǎng)所做出的反應(yīng)。 這些學(xué)者可稱之為企業(yè)國(guó)際化理論的 “北歐學(xué)派 ”。 北歐學(xué)派關(guān)于企業(yè)國(guó)際化的階段理論可以用下列圖示來說明： 市場(chǎng)知識(shí) 投資決策 市場(chǎng)投入 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏對(duì)市場(chǎng)的信息和了解時(shí)，減少風(fēng)險(xiǎn)的本能使其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)決策處于試探階段，并把海外市場(chǎng)投入降到最低點(diǎn)； 經(jīng)過一段時(shí)間的海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)家獲得并積累了對(duì)該市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)反過來增加了決策者的市場(chǎng)知識(shí)，成為決策者認(rèn)識(shí)和把握海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)的新基礎(chǔ)，從而推動(dòng)企業(yè)把更多的資源投向海外市場(chǎng)。這說明我國(guó)的中小企業(yè)不宜跳躍式地普遍從對(duì)外直接投資開始國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。子公司作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體在特定的環(huán)境中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能迅速反映市場(chǎng)的要求，這樣，隨其決策權(quán)限的擴(kuò)大，子公司就逐步趨于能影響母公司的決策，母子公司之間的決策方式也就由單向型發(fā)展成為雙向型。 1．訂單帶動(dòng)論 從歷史實(shí)踐和大量調(diào)查結(jié)果來看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性；而運(yùn)費(fèi)下降、匯率波動(dòng)、市場(chǎng)環(huán)境變化等經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)的初始出口的直接影響很小。任何行業(yè)中都有 “樞紐 ”企業(yè)（核心企業(yè)）和 “衛(wèi)星 ”企業(yè)之分?？偟膩碚f，投資地點(diǎn)越接近，各種環(huán)境差異平均而言也越小，經(jīng)理人員的空間偏好也就越低，反之則越高。 成本領(lǐng)先大概是三種基本戰(zhàn)略中最明確的一種。通過為其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，集聚戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡管它并不擁有在全面市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)要緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，其他非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)則完全可以分散出去利用市場(chǎng)降低成本、增加靈活性。鉆石體系也是一個(gè)雙向強(qiáng)化的系統(tǒng)，其中任何一項(xiàng)因素的效果必然影響到另一項(xiàng)的狀態(tài)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識(shí)和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能。 “企業(yè)文化 ”是企業(yè)生存和發(fā)展的 “元?dú)?”，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的活力之根和動(dòng)力之源，其在本質(zhì)上所反映的則是企業(yè)生產(chǎn)力成果的進(jìn)步程度； “理念 ”是一個(gè)企業(yè)所秉承的信念，它一經(jīng) “內(nèi)化 ”，必會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)大的規(guī)范力，從而成為人們行動(dòng)的準(zhǔn)則，也必會(huì)產(chǎn)生一種持久的推動(dòng)力，促使人們積極地去達(dá)成既定目標(biāo)。 （一）核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別。根據(jù)檢查出的問題制定有針對(duì)性的對(duì)策，以保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)性。并都可以提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式是以合資為主，這不僅是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)由于受規(guī)模和實(shí)力所限，較難承擔(dān)獨(dú)資所需的全部資金，而且也由于中國(guó)企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是核心科技競(jìng)爭(zhēng)力，缺少擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)或發(fā)明。 四、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) （ 1）行業(yè)分布特點(diǎn) 目前，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉足 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及的行業(yè)包括貿(mào)易、資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、餐飲旅游以及咨詢服務(wù)等領(lǐng)域。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期從事進(jìn)出口貿(mào)易，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，掌握熟練的營(yíng)銷技巧，有靈通的信息系統(tǒng)，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道，融資便利。與國(guó)際著名跨國(guó)公司相比，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展存在許多不利條件： （ 1）發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司歷史悠久，一些歐美跨國(guó)公司是百年老店，一些日本跨國(guó)公司也有七八十年歷史，比較年輕的韓國(guó)跨國(guó)公司也有了四五十年的歷史。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，走出低收入國(guó)家行列向中等收入國(guó)家邁進(jìn)，對(duì)各個(gè)國(guó)家都是一個(gè)極為重要的歷史時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)結(jié)構(gòu)迅速升級(jí)，具有持續(xù)的、巨大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力。 第三，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更深刻地參與國(guó)際分工。在中國(guó)，城市化每提高一個(gè)百分點(diǎn)就意味著有1300萬(wàn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市居民。 （ 2）企業(yè)的技術(shù)因素是指企業(yè)技術(shù)水平的高低，它直接決定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 第二，經(jīng)營(yíng)主體的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)權(quán)制度。海爾做出這樣的選擇基于以下兩方面的考慮： 第一，歐美國(guó)家的市場(chǎng)秩序非常成熟，非市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)的干擾很少，具備真正實(shí)力的企業(yè)在這樣的市場(chǎng)中進(jìn)行開發(fā)和發(fā)展反而相對(duì)容易一些。從一兩個(gè)市場(chǎng)打開缺口，若能成功則追加投入，擴(kuò)大規(guī)模；若出師不利，則收縮戰(zhàn)線，調(diào)整國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)換市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式。 海爾在目前僅僅是占據(jù)了發(fā)達(dá)國(guó)家的低端市場(chǎng)的一部分份額；另一點(diǎn)是，海爾的研發(fā)還有一定距離，這些國(guó)家的市場(chǎng)是一種成熟的市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)的細(xì)分需求是很關(guān)鍵的，這要求企業(yè)不斷推出滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，以適應(yīng)個(gè)性化的市場(chǎng)群體。我國(guó)有部分企業(yè)抓住改革開放的先機(jī)，已早于其他企業(yè)開展了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，他們對(duì)世界市場(chǎng)行情熟悉，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)完善，信息交流暢通，經(jīng)營(yíng)成果卓著，并積累起國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建起國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的整體框架，有的已穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)了某些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。 （ 4）企業(yè)的規(guī)模因素是影響國(guó)際化戰(zhàn)略選擇的重要因素。 （ 2）生產(chǎn)環(huán)境因素是企業(yè)在國(guó)內(nèi)獲得土地、勞動(dòng)力、資金等生產(chǎn)要素的環(huán)境條件。隨著改革的深化，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展在理論、政策層面的問題已經(jīng)基本解決，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)發(fā)展正進(jìn)入良好時(shí)期。持續(xù)快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展開拓了廣闊的空間。跨國(guó)公司利用自己的強(qiáng)權(quán)，有可能在發(fā)展中國(guó)家單方面獲利。這些企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大多是在 20世紀(jì) 90年代中期以后提出，并逐步實(shí)施的。對(duì)外勞務(wù)合作以制造業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)（主要是漁工）和交通業(yè)（主要是海員）為主。 瑞士洛桑管理學(xué)院 2023年世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力排名 國(guó)家 / 地區(qū) 2023 年得分 2023 年 2023 年 2023 年 1999 年 1998 年 美國(guó) 100 1 1 1 1 1 芬蘭 2 3 4 5 6 盧森堡 3 4 6 3 3 荷蘭 4 5 3 4 4 新加坡 5 2 2 2 2 丹麥 6 15 13 9 10 瑞士 7 10 7 7 9 加拿大 8 9 8 10 8 香港 9 6 12 6 5 愛爾蘭 10 7 5 8 7 瑞典 11 8 14 14 16 冰島 12 13 9 13 18 奧地利 13 14 15 18 24 澳大利亞 74 14 11 10 11 12 德國(guó) 15 12 11 12 15 英國(guó) 16 19 16 19 13 挪威 17 20 17 16 11 比利時(shí) 18 17 19 21 23 新西蘭 19 21 18 17 17 智力 20 24 25 25 27 愛沙尼亞 21 22 法國(guó) 22 25 22 23 22 西班牙 23 23 23 20 26 臺(tái)灣 24 18 20 15 14 以色列 25 16 21 22 25 瑞士洛桑管理學(xué)院 2023年世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力排名 國(guó)家 / 地區(qū) 2023 年得分 2023 年 2023 年 2023 年 1999 年 1998 年 馬來西亞 26 29 27 28 19 韓國(guó) 27 28 28 41 36 匈牙利 28 27 26 26 28 捷克 29 35 40 37 37 日本 30 26 24 24 20 中國(guó) 31 33 30 29 21 意大利 32 32 32 30 31 葡萄牙 33 34 29 27 29 泰國(guó) 8 34 38 35 36 41 巴西 35 31 31 34 35 希臘 36 30 34 32 33 斯洛伐克 37 37 斯洛文尼亞 38 39 36 39 南非 39 42 43 43 42 菲利賓 40 40 37 31 32 墨西哥 41 36 33 35 34 印度 42 41 39 42 38 俄羅斯 43 45 47 46 43 哥倫比亞 38 .02 44 46 45 45 45 波蘭 45 47 38 40 44 土耳其 46 44 42 38 39 印度尼西亞 47 49 44 47 40 委內(nèi)瑞拉 48 48 46 44 46 阿根廷 49 43 41 33 30 IMD對(duì)中國(guó)大陸國(guó)際