【正文】 武器，它能影響到企業(yè)在國際化經(jīng)營中的營銷成本、建設(shè)成本，最終影響到企業(yè)的收益。企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模在很大程度上決定了企業(yè)主體的競爭實力和比較優(yōu)勢，一般情況下，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與其競爭優(yōu)勢是呈正相關(guān)關(guān)系的。其高效的經(jīng)營業(yè)績和已取得的經(jīng)濟(jì)實力為進(jìn)一步的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了良好的前提條件和打下了堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 我國企業(yè)進(jìn)入國際市場比較晚，開始國際化時，同行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進(jìn)的，基本屬于后發(fā)展型跨國公司。另外，發(fā)達(dá)國家的消費者往往是品牌意識非常強(qiáng)的群體，新品牌進(jìn)入之初很難被消費者認(rèn)可與接受，這就決定了對發(fā)達(dá)國家市場的開發(fā)需要一個漫長的周期，客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚的資金實力，要能承受得起暫時的挫折乃至一定時間內(nèi)的虧損。 這種模式的風(fēng)險相對來說比較小，而益處顯而易見： 第一，釋放了其強(qiáng)大的產(chǎn)能過剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，彌補(bǔ)國內(nèi)市場的相對需求不足。 這種模式也存在著較大的弊端： 其一，對于這些第三世界國家和東南亞國家來說，日本產(chǎn)品占據(jù)著其高端市場，國內(nèi)企業(yè)只能占據(jù)中、低端。在菲律賓市場， TCL彩電成長也很快。海爾的國際化策略對它的品牌形象的影響是顯而易見的。 3．區(qū)位選擇思路 企業(yè)國際化經(jīng)營的初始區(qū)位不同，決定了該企業(yè)跨國發(fā)展與全球戰(zhàn)略形成的路線、策略和行為的不同。我國企業(yè)的國際化經(jīng)營中非國有經(jīng)濟(jì)將起到重要作用。在制造業(yè)內(nèi)又以傳統(tǒng)制造業(yè)、資源開發(fā)業(yè)和高新技術(shù)業(yè)為重點。若企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，擁有核心技術(shù)，那么不管是產(chǎn)品出口，還是工程承包，或直接投資方面都能游刃有余，進(jìn)退自如，企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上也有較大的空間。這些因素會間接地影響到企業(yè)的資金實力，從而影響到企業(yè)對外擴(kuò)張的規(guī)模，對外擴(kuò)張的方式及對外擴(kuò)張所選擇的市場。 七、中國企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇 這里所要探討的 “戰(zhàn)略選擇 ”并非企業(yè)實施國際化的具體經(jīng)營戰(zhàn)略，而是指推進(jìn)中國企業(yè)國際化經(jīng)營過程中一些重大戰(zhàn)略問題的方向性選擇。 第五，城市化進(jìn)程加快。中國正成為跨國公司投資重要的目的國。在這些帶頭產(chǎn)業(yè)的拉動下，能源、交通、基礎(chǔ)原材料等行業(yè)迅速發(fā)展。消費結(jié)構(gòu)升級，工業(yè)化進(jìn)程加快，城市化速度上升，構(gòu)成了中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長的基礎(chǔ)條件。一些中國企業(yè)在國內(nèi)市場被國外跨國公司占領(lǐng)，未能充分占領(lǐng)國內(nèi)市場的條件下，走出去進(jìn)行國際化經(jīng)營是為了獲得新的競爭力，再返回來占領(lǐng)中國市場?？鐕窘?jīng)過跨國經(jīng)營發(fā)展到全球經(jīng)營，有一個經(jīng)驗積累逐步發(fā)展過程。這些公司資金雄厚，提供專業(yè)化服務(wù)，有良好的信譽(yù)，經(jīng)營規(guī)模較大。 第二類：生產(chǎn)型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。原因是地理位置和人文的相近，相對而言風(fēng)險較小，開拓市場比較容易。各行業(yè)投資規(guī)模由大到小依次為貿(mào)易、資源開發(fā)（能源）、生產(chǎn)加工（機(jī)電、輕工）、交通運輸。 中國企業(yè)對國際慣例、國際規(guī)范不熟悉，國際經(jīng)營的經(jīng)驗少，欠缺 “市場知識 ”。應(yīng)該說，合資是現(xiàn)階段中國企業(yè)國際競爭力還較弱的條件下的上佳選擇，既有利于排除企業(yè)進(jìn)入東道國市場可能遇到的障礙，又有利于企業(yè)獲得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的互補(bǔ)資源甚至技術(shù)。 中國企業(yè)國際化經(jīng)營的行業(yè)特征與中國企業(yè)的國際競爭力密切相關(guān)。同時，企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營，一個直接的效果就是提高企業(yè)的國際知名度，企業(yè)的聲譽(yù)和品牌作為一個企業(yè)無法替代的無形資產(chǎn)，是企業(yè)參與國際競爭的利器，也是一個企業(yè)國際競爭力的重要表現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)全球化帶來的無國界化市場競爭，使得企業(yè)不僅受到來自本土企業(yè)的競爭，更要直接面對國際企業(yè)挑戰(zhàn)。其形成和成長的速度和強(qiáng)度，同企業(yè)有意識的塑造和提升行為的影響相比，要慢得多，弱得多。核心競爭力的培育方法有自我完善法、自我提升法、兼并法等。要找出企業(yè)現(xiàn)有核心競爭力到底是什么，它具備什么樣的特點，它由哪些要素組成，它的表現(xiàn)形式是怎樣的，它是如何發(fā)揮作用的（如何對企業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生影響）、它被企業(yè)高層管理和企業(yè)的員工認(rèn)同到什么程度，它是否能用比較清晰的語言表達(dá)出來。 “結(jié)構(gòu) ”是企業(yè)經(jīng)營管理各要素發(fā)揮正常作用的載體，合理的組織結(jié)構(gòu)將為企業(yè)實現(xiàn)既定目標(biāo)和戰(zhàn)略提供與建立一個有效運營的平臺； “機(jī)制 ”是使組織運行秩序化、規(guī)范化和穩(wěn)定性、科學(xué)性的基本保障； “規(guī)模 ”決定著企業(yè)經(jīng)營管理的范圍和邊際； “戰(zhàn)略 ”是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。 創(chuàng)新是一個企業(yè)生存、發(fā)展的內(nèi)在要求和基本形式，也是一個企業(yè)不斷適應(yīng)環(huán)境、實現(xiàn)自我超越的必然過程。它是企業(yè)跨部門人員不斷學(xué)習(xí)、獲得知識、共享知識和運用知識而形成的整合知識和技能。它是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、新產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等一系列經(jīng)營過程和各種決策中形成的、具有自己獨特優(yōu)勢的技術(shù)、文化或機(jī)制所決定的巨大的資本能量和經(jīng)營實力。政府部門的影響力主要體現(xiàn)在政策對鉆石體系造成的作用。但是，擁有鉆石體系中的每一項優(yōu)勢，不必然等于擁有了國際競爭優(yōu)勢。這四項因素即形成所謂的 “鉆石體系 ”（見下圖）。這樣的結(jié)果又促使全球市場日益走向?qū)I(yè)化分工，不同國家的企業(yè)逐漸發(fā)展出具備全球性的特殊專門能力。 由于價值鏈各個環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素相差很大，因此國與國之間的比較優(yōu)勢便體現(xiàn)為在價值鏈上某一特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，從而導(dǎo)致國與國之間按不同的價值鏈環(huán)節(jié)分工的現(xiàn)象。但這兩種形式都以目標(biāo)集聚企業(yè)的目標(biāo)市場與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他細(xì)分市場的差異為基礎(chǔ)。但是，由于實行差異化的廠商的價格溢價將會被其顯著不利的成本位置所抵消，所以它決不能忽視對成本地位的追求。這要求企業(yè)有廣闊的活動空間，為許多產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場服務(wù)，甚至可能在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營 ——企業(yè)活動的廣度通常對競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。這一框架是建立在對產(chǎn)業(yè)的五種競爭作用力及其戰(zhàn)略含義的分析之上的。在世界范圍內(nèi)，即使不同的市場存在相同的盈利機(jī)會，或經(jīng)濟(jì)上利潤預(yù)期水平相同，廠商基于空間偏好對這種機(jī)會的價值評價往往也不同。 理查德森認(rèn)為，企業(yè)的跨國直接投資活動不能完全由經(jīng)濟(jì)性變量來解釋，預(yù)期盈利前景良好（如特有優(yōu)勢、管理技能和專長、國外市場的較低成本、東道國的進(jìn)入壁壘和關(guān)稅壁壘等一系列有助于投資企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⑵饓艛嘈允袌龅匚徊@取超額利潤的機(jī)會）的存在未必會導(dǎo)致國外企業(yè)的直接投資。 關(guān)鍵企業(yè)帶動論就是用這種行業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系理論來解釋企業(yè)國際化行為，認(rèn)為眾多中小企業(yè)的國際化經(jīng)營就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國際化經(jīng)營所帶動的，因為這些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng)，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡(luò)中投入了大量的人、財、物力，保持這種原有關(guān)系比在一個陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關(guān)系要方便經(jīng)濟(jì)得多。這種 “一哄而上 ”、跟隨競爭者走向國外市場的情形常常發(fā)生在寡頭壟斷行業(yè)。這種未經(jīng)企業(yè)本身努力而得來的出口機(jī)會，常常是企業(yè)出口的直接原因。隨著一個全球展開性網(wǎng)絡(luò)的存在，企業(yè)可能從 “全球戰(zhàn)略 ”出發(fā)考慮業(yè)務(wù)安排。企業(yè)進(jìn)入這一階段，就可稱之為 “多國企業(yè) ” （ Multinational Enterprises ） 。當(dāng)某個企業(yè)的出口業(yè)務(wù)達(dá)到一定的數(shù)量和規(guī)模時，其原有的出口部在公司中的地位隨之不斷上升，直至達(dá)到與國內(nèi)其它事業(yè)部門或職能部門同等的地位，成為直接由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)指揮的經(jīng)營國外一切業(yè)務(wù)的國際部。這六個階段按其發(fā)展過程分別如下： 第一、起步階段。該理論把企業(yè)國際化經(jīng)營看成是一個漸進(jìn)連續(xù)的、動態(tài)的學(xué)習(xí)和反饋過程。 所謂心理距離是指妨礙或干擾企業(yè)與市場之間信息流動的因素，包括語言、文化、政治體系、教育水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等等。 “北歐學(xué)派 ”認(rèn)為，上述四個階段分別表示一個企業(yè)對海外市場的卷入程度或由淺入深的國際化程度。該理論認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的國際化經(jīng)營看成是一個發(fā)展過程；這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對國際市場逐漸提高承諾的連續(xù)不斷的形式[1]。國際化經(jīng)營是指企業(yè)在國與國之間從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，包括在全球范圍內(nèi)實行生產(chǎn)資源的配置，以及其他超出國境的各種經(jīng)營活動。英國國際商務(wù)學(xué)的著名教授斯蒂芬 一、企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)涵 對企業(yè)國際化經(jīng)營這一范疇，國內(nèi)外學(xué)術(shù)界有不同的理解。具體的研究重點包括：企業(yè)國際化經(jīng)營的理論基礎(chǔ)；企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展過程（階段）；企業(yè)國際化程度的測評；企業(yè)國際化經(jīng)營的道路或市場進(jìn)入模式選擇；企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境條件；企業(yè)國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢及其決定因素；企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇（微觀企業(yè)）；企業(yè)國際化經(jīng)營的政策選擇（宏觀）。 ” （ 3）企業(yè)國際化是指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動。這里先明確申明，在以下討論的企業(yè)國際化中只包括企業(yè)的外向國際化的范疇。他們以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)，對歐洲一些有代表性的制造業(yè)企業(yè)的國際化經(jīng)營進(jìn)行了個案研究。 [1] 魯桐著《 WTO與中國企業(yè)的國際化》，第 78－ 80頁，中共中央黨校出版社， 2023年 11月。 “北歐學(xué)派 ”還用 “心理距離 ”（ Psychic Distance）的概念來分析解釋企業(yè)選擇海外市場的先后順序。如果一個企業(yè)決策者缺乏對海外市場的了解和認(rèn)識，該企業(yè)盲目開展不切實際的國際化經(jīng)營很可能面臨巨大風(fēng)險；而了解海外市場的重要途徑是去實踐，通過實踐獲得海外市場的實際經(jīng)驗教訓(xùn)。 羅賓遜的企業(yè)國際化階段論 有關(guān)企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展階段以羅賓遜提出的六階段論最具代表性。 第三，國際經(jīng)營階段。但由于各子公司之間的關(guān)系松懈，缺少相互間的溝通，而且在行使各自的經(jīng)營自主權(quán)時，往往多著眼于本公司的局部利益，所以整個企業(yè)在形成統(tǒng)一步調(diào)上還有一定的局限性。超國界企業(yè)是企業(yè)國際化的最高級形式，其經(jīng)營范圍已遍布世界各主要市場。 企業(yè)最初的出口沖動大多來自與海外客戶主動送上門來的訂單。 3．競爭帶動論 在很多行業(yè)，人們還可以看到這樣一種現(xiàn)象：如果該行業(yè)的某個主要企業(yè)打入了某一國外市場，其他企業(yè)就會很快跟上，也去同一個國家或地區(qū)開辟市場。兩類企業(yè)相互依存，共同發(fā)展。 其中，他創(chuàng)立了跨國投資 “ 空間偏好 ” 的概念，首次涉及到了建立在非經(jīng)濟(jì)變量基礎(chǔ)上的主觀心理因素對 FDI區(qū)位選擇的影響。 按照理查德森的理論，跨國經(jīng)營廠商對國外市場投資機(jī)會的評價主要基于兩個變量：經(jīng)濟(jì)因素和反映管理者 “ 空間偏好 ” 的主觀因素。作為整個分析的基礎(chǔ)，波特首先提出了一個分析技巧的綜合框架。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)的目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足客戶的要求，它因其獨特的地位而獲得溢價的報酬。集聚戰(zhàn)略有兩種形式：成本集聚戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)尋求其目標(biāo)市場上的成本優(yōu)勢，而差異化集聚戰(zhàn)略中企業(yè)則追求其目標(biāo)市場上的差異化優(yōu)勢。 具體地講，材料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運行、成品發(fā)運、市場營銷、售后服務(wù)以及技術(shù)開發(fā)、組織建設(shè)、人事管理等等活動都是 “價值鏈 ”上互不相同又相互關(guān)聯(lián)著的一個個環(huán)節(jié)。如美國企業(yè)的營銷與研究；新加坡與荷蘭企業(yè)的高附加值運輸業(yè)務(wù)；意大利企業(yè)的設(shè)計能力；東亞及墨西哥企業(yè)的制造業(yè)。這些因素可能會加快本國企業(yè)創(chuàng)造國內(nèi)競爭優(yōu)勢的速度，也可能會造成企業(yè)發(fā)展停滯不前。而當(dāng)企業(yè)獲得鉆石體系中任何一項因素的優(yōu)勢時，也會幫助其創(chuàng)造或提升其他因素上的優(yōu)勢。另外，政府也是一個重要影響因素。也就是 企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手仿效的能帶來超額利潤的獨特能力 。很少有企業(yè)的單一能力能夠成為企業(yè)的核心競爭力。這種規(guī)范力和推動力是打造企業(yè)的核心； “價值觀 ”是一個企業(yè)作取舍、辨是非、明賞罰、論能否、定褒貶的尺度和標(biāo)準(zhǔn)； “形象 ”是一個企業(yè)的外在表現(xiàn)，它在本質(zhì)上可理解為大眾對企業(yè)實態(tài)的能動反映； “創(chuàng)新 ”包括三種：技術(shù)創(chuàng)新 ——生產(chǎn)要素的重新組合；管理創(chuàng)新 ——管理的變革；制度創(chuàng)新 ——企業(yè)制度安排的調(diào)整。包括結(jié)構(gòu)、機(jī)制、規(guī)模、戰(zhàn)略、品牌、關(guān)系和制度 7個要素。管理的第一項工作是識別出企業(yè)所具備的核心競爭力。最重要的是自始至終都要有企業(yè)高級管理層的參與，工作組要在他們的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。 在核心競爭力的觀念進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識之前，核心競爭力的形成，是一種無意識的企業(yè)行為的結(jié)果。 （二）企業(yè)國際化經(jīng)營是提升國際競爭力的主要途徑 企業(yè)國際競爭力不僅要靠企業(yè)核心競爭力的建設(shè)，國際化經(jīng)營也是提升國際競爭力的重要手段。 （三）國際化經(jīng)營可獲取多種資源、提升品牌價值 企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營不僅可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，更可以利用東道國豐富的當(dāng)?shù)刭Y源，包括自然資源、人力資源、研發(fā)資源等，這些不可多得的寶貴資源既可以作為企業(yè)自身資源的補(bǔ)充，更可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。這也是中國企業(yè)在考慮是否開展國際化經(jīng)營決策時猶豫不決的一個主要原因。否則企業(yè)為防止自有技術(shù)的外泄，將更多采用獨資的方式。 政策、法規(guī)體系有待完善。其中比較集中的行業(yè)有能源、機(jī)械、電子、輕工等，比較成功的是家電制造業(yè)和紡織服裝業(yè)。只是不同方式重點市場有所差異，海外投資按投資規(guī)模依次為：北美、東亞、拉美與澳新，整個亞太地區(qū)占中國對外投資的