【正文】 _______________________________________________________________________________________________________________________光華管理網亞太管理訓練網 培訓教材部 聯系人：周迅聯系電話：01063313152 ；1350131522219 / 19。那么組織變革的原因，就是為了適應人的變化。這四種模式各有特點，不能說哪個好哪個差。所以它的管理層次是最多的，管理跨度也是最大的。這里要注意的是，商標不僅是子公司的，也是母公司的，所以商標的廣告宣傳，應該是子公司和母公司協同進行。而年度計劃子公司有自己的安排，有自主權。_母公司對分公司有完全的控制權；子公司是獨立法人，母公司的控制是比較難的。經營風俗、社會制度交流、說服能力【自檢】通過對經營人才的選擇和培養(yǎng)方面的了解，考查一下你自己需要如何揚長補短？考查項目你的情況如何改進基礎素質要求理論方面的要求在國際戰(zhàn)略中，需要確定當地法人經營目的及作用能力，理解當地法人的基本計劃和各種關鍵合同，把握當地法人的財務狀況，認識當地法人組織控制系統(tǒng)，了解和產品有關的技術成本工程，了解當地技術方面的實力等等。具體來說，主要有以下幾個方面：（1）基礎素質要求基礎素質要求主要體現在三個方面：首先是理論方面。許可此外，還有許可、特許、合資企業(yè)、獨資子公司，我們可以結合實際來考察。出口這種跨國經營形式的缺點主要是運輸成本較高，貿易壁壘及當地銷售待遇摩擦比較厲害，特別是貿易壁壘。做出了總結，有了結論，就應該提出一個切實可行的好建議。如果調查前提錯了，得出的結論很可能會截然不同。什么意思？就是企業(yè)內部不要互相爭執(zhí)是否有理，這對企業(yè)沒有價值，企業(yè)最關心的能否賺錢，這是最關鍵的。該企業(yè)一直堅持用戶第一、客戶第一。現在對中國來說國際化經營的熱點有很多，前一段時期是非洲，現在又開始興起中南美國家，每個熱點出現的時候，根據企業(yè)自身的核心競爭力和判斷來考慮，哪個方面、哪個國家更加有利。通訊和交通情況這對國內一些跨國經營企業(yè)來說值得借鑒和參考。這里提出來五個方面：_語言和風俗，生活習慣及禮儀的習慣，生活水平情況_會計財務、審計報告的要求如何_住房、飲食、醫(yī)療措施如何_慣用的廣告媒體和方式_對于中國公民撥發(fā)工資、津貼及納稅的規(guī)定這些因素雖然列為其他因素，但是對中國企業(yè)跨國經營來說，也很值得借鑒。當地工會認為中國企業(yè)的老板應該是社會主義的老板，社會主義的老板應該最能理解工人階級。當地人士的市場經驗國際化經營風險比較大，所以，在進行國際經營的時候，都要對投資的可行性進行詳細研究。顧客需求 是□ 否□顧客群體 是□ 否□技術 是□ 否□產品 是□ 否□競爭 是□ 否□_措施七：界定你的市場——三階段的方法運用三個層次、九個組成部分的戰(zhàn)略上的市場界定框架，你會如何界定你的市場？市場用語 計劃的目標市場①地區(qū)的②產品市場③一般市場④相關市場⑤浸透市場⑥未使用市場⑦界定的市場⑧細分市場⑨目標市場層次1：相關市場層次2：“界定的”市場層次3：目標市場_措施八:界定市場管理者檢測①你知道你真正從事的業(yè)務是什么嗎？②你設計過最初的市場界定嗎？③你采用過三維和五維方法來界定市場嗎？④你很好地掌握了顧客和競爭型市場界定嗎？⑤你采用過適當的經營市場細分依據嗎？⑥你曾經認真評價過市場再界定頻率、動機、戰(zhàn)略和經營績效嗎？⑦就營銷導向、市場界定標準、技術導向和市場界定成功而言，你的公司與行業(yè)中的其他公司相比如何？⑧你清楚了解你的相關市場、界定的市場和目標市場嗎？——識別你的市場中的潛在顧客需求——識別你的市場中可能發(fā)現的顧客群體（細分市場）——識別你的市場中可能出現的潛在技術——識別你的市場中顧客所需要的主要產品——識別你的市場中的競爭產品②用三維市場界定圖描述你的市場的潛在顧客需求和另外兩個最重要的維度。有人說，第三代手機標準的制定，可能是中國發(fā)展信息產品最好的機會。_以市場為導向的生產系統(tǒng)開發(fā)。在基本戰(zhàn)略理論的指導下，企業(yè)家應該考慮六個問題：(1)研究開發(fā)戰(zhàn)略(2)租賃系統(tǒng)的開發(fā)(3)流通配送中心(4)以市場為導向的生產系統(tǒng)開發(fā)(5)合作的推進(6)技術標準的確立_研究開發(fā)戰(zhàn)略。它強調國際化經營應該有三個優(yōu)勢，一個是所有權優(yōu)勢，一個是內部優(yōu)勢，還有一個是區(qū)位優(yōu)勢。你的鑰匙準備好了嗎？接下來，我們將用這把鑰匙開啟進入國際化企業(yè)經營的大門。我國企業(yè)和跨國公司相比，特別是和世界幾百強相比還比較弱小，很多時候要和這些多國企業(yè)或者跨國公司聯盟，因此，在國際化經營當中，戰(zhàn)略聯盟也是一個非常重要的課題。圖14 多國公司的職能轉移示意圖用橫坐標表示時間，縱坐標表示職能水平。從當前情況來看，多國公司正在迅猛發(fā)展，從它的研究的方向來看有這么幾個特點：多國公司迅猛發(fā)展的特點：(1)地域擴展；(2)文化的相似性；(3)經濟發(fā)展的相近性；(4)業(yè)務的多元化。（1）母子關系結構：母子關系是資本和紐帶的結合。步驟5：重視總結大家都為了共同的目標更加努力?；萜湛偨Y了15個方面，讓每個領導和員工進行排序，第一個重要在什么地方，第二個重要在什么地方……然后根據排序結果判斷，應該相應地安排何種工作。中長期計劃涉及公司的經營哲學，這個經營哲學當然來自公司總部。因為惠普感到，這么多的員工匯聚到惠普來，應該看到惠普的發(fā)展前景，看到自己的發(fā)展及奮斗目標。也就是說，公司的各部門及每個員工都要知道，你的目的是什么，你所在部門的目的和使命是什么?！跻钥偣緸檩S心展開經營。也就是說，雖然在世界各地的分支機構非常多，但是應該不要忘了以總公司為軸心展開經營。企業(yè)的行為目標那時才是一個真正的企業(yè)。同時，企業(yè)結構的變化又是經濟全球化的產物。(4)企業(yè)行為目標的變化。該主體在國際化經營當中解決什么問題呢？剛才提到，國際機構在國際資源流動過程當中發(fā)揮了它應有的作用?！咀詸z】了解國際化經營的基本概念后，你認為國際化經營的特點是什么？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(2)國際化經營的定義要點從國際化經營的定義來看，有兩點非常重要：_面臨的環(huán)境不同。這些國際機構包括世界貨幣基金組織、外匯市場、國際金融市場、歐洲市場和多國組織等等。國際化經營的產生背景涉及兩個問題：，促使國際化經營產生。第三講（一）《企業(yè)國際化經營》（MBA全景教程之七）內容摘要【主講專家】尹隆森 【出版單位】北京大學出版社 【內含產品】課程10講 VCD光盤10張 , 文字教材1套 【全套定價】 980元 【咨詢電話】01063313152 ；13501315222第六講 (一)第二講（二）那么怎么研究企業(yè)國際化經營呢？首先，讓我們來了解一下國際化經營產生的背景。在研究過程中，大家就想，能不能借助一些國際機構來解決這些事情?！髽I(yè)企業(yè)不僅是市場經濟的主體，也是國際化經營的主體。(3)最高經營者的經營姿態(tài)在變化，很多企業(yè)家認為自己的公司是一個世界性的公司。即母公司制定戰(zhàn)略，其分支機構，包括子公司、分公司，都要服從母公司的總體戰(zhàn)略。就像海爾總裁所說的，現在海爾是中國的海爾，將來要成為美國的海爾、世界的海爾。最高經營者的姿態(tài)_子公司要以總公司為軸心多國籍企業(yè)的經營活動在原則上永久性地以總公司為軸心展開?！踔匾暠就粱?。圖13 惠普管理流程_強調目的和使命惠普認為，跨國經營或企業(yè)經營的時候，很重要的一點是目的和使命。_重視共享的遠景惠普非常重視共享的遠景。即總公司如何控制子公司和分公司？其中重要的手段是通過計劃來控制。在領導行為里，惠普強調兩個方面，一方面強調使每個員工、每個領導都知道，作為一個優(yōu)秀的管理者應該重視哪些問題。_重視總結重視總結，不斷地總結提高，每做一件都要有個總結，激勵先進的，鞭策落后的。步驟4：強調領導多國籍企業(yè)的結構形式由過去的母子關系結構變成了頭腦手足關系。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(4)業(yè)務的多元化業(yè)務的多元化涉及很多方面，但是無論業(yè)務的多元化如何發(fā)展，其中的要點還是多國公司的職能轉移（如圖14）。_如何處理國際化經營中戰(zhàn)略聯盟的問題。可以說，本講是你從事企業(yè)國際化經營的一把鑰匙。那么，怎樣制定國際化經營的正確戰(zhàn)略呢？首先應該以基本的戰(zhàn)略理論為指導。(4)國際生產的折衷理論戴明提出的這一理論是主流派的理論。在基本戰(zhàn)略理論的指導下，企業(yè)家應該考慮什么？根據國際經驗來看，應該把握六個問題。在海外建立生產基地的時候，也應該充分考慮流通配送中心是否暢通。比如我國制定了第三代手機的標準。就像文憑，如