【正文】 現(xiàn)在最新的競爭戰(zhàn)略命題跟過去不一樣，如競爭的因素，過去講產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在則提出時間和速度。那么知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)或信息經(jīng)濟(jì)，最大的變革在于什么呢？是人本身的變革。如果是高科技企業(yè)集團(tuán)，那么最好采取參與控制型。它的利潤中心是母公司，通過相互間的協(xié)調(diào)來解決沖突，其適應(yīng)環(huán)境程度中等。這時的利潤中心是子公司，解決沖突的方法是通過股東會或董事會。它的利潤中心是母公司，解決問題的方法不像資本控制型那樣通過股東或董事會來確定，而是通過行政命令來解決。(1)資本控制型資本控制型的主要使用范圍是綜合性集團(tuán)或者多元化經(jīng)營的集團(tuán)。(6)廣告宣傳方面：商標(biāo)產(chǎn)品由母公司和子公司的一起享用，但是非商標(biāo)產(chǎn)品、折扣等經(jīng)營方針可由子公司自行決定。(3)財務(wù)方面：預(yù)算和結(jié)算是子公司和母公司一起確定的；資金籌集，短期的流動資金由子公司自己考慮；中長期的設(shè)備資金是母公司和子公司一起考慮的；子公司有權(quán)運(yùn)用資金；在設(shè)備投資、增資和減資及債務(wù)保證方面，公司和母公司一起研究確定；特別是債務(wù)保證，不單單是子公司自己的事，所以應(yīng)該及時跟母公司溝通，取得母公司的同意和支持。應(yīng)該說母公司和子公司一起磋商中長期經(jīng)營計劃。子公司虧損不得從母公司營利中扣除，股息派給母公司的時候，繳納預(yù)扣稅，享有免稅待遇。子公司必須依當(dāng)?shù)貒墓痉ㄔO(shè)立，但是不用當(dāng)?shù)氐恼鷾?zhǔn)。(3)適應(yīng)環(huán)境要求適應(yīng)環(huán)境要求有這么幾個方面：首先要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營管理；其次是法律、法規(guī)；再次是經(jīng)營風(fēng)俗和社會制度；最后是文化和宗教。綜合方面的要求體現(xiàn)在確定公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的能力。那么有了這些知識以后，在國際化經(jīng)營當(dāng)中才能靈活自如。經(jīng)營人才的選擇主要有三方面的要求，第一個是技術(shù)問題、經(jīng)營能力等業(yè)務(wù)方面的能力；第二是邏輯思考能力、交談能力和領(lǐng)導(dǎo)能力；第三個是包括語言能力的國際適應(yīng)能力。就是說，你的經(jīng)營指南里面，特別是國家經(jīng)營指南里面，應(yīng)該包括有關(guān)目標(biāo)市場的信息，還應(yīng)該包括公司國際化經(jīng)營過程中應(yīng)該注意的事項；(2)推進(jìn)國際化經(jīng)營方面的信息來源，參考文獻(xiàn)和資料匯編等等。比如說，產(chǎn)品和地區(qū)多樣化程度比較低，那么海外的銷售所占的比重也比較小，這時候你可以考慮建立一個出口業(yè)務(wù)部；如果產(chǎn)品地區(qū)的多樣化程度提高了，海外銷售所占的比重也就增加了，這時候你可以建立一個國際業(yè)務(wù)部；如果再提高，那么你可以建立一個全球或區(qū)域產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)；如果產(chǎn)品和地區(qū)的多樣化程度繼續(xù)提高的話，那么應(yīng)該建立全球的混合或者矩陣的組織結(jié)構(gòu)，這時海外銷售所占的比重一般都超過60%以上。國際化經(jīng)營對于一個企業(yè)來說非常具有戰(zhàn)略意義，公司應(yīng)該有保障和支持體系。【自檢】對比國際化經(jīng)營六種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)，你覺得國際化經(jīng)營的時候應(yīng)該怎樣揚(yáng)長避短？進(jìn)入方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)你的結(jié)論出口現(xiàn)在中國的企業(yè)到國外經(jīng)營，如果出口生產(chǎn)線成套設(shè)備，恐怕也會遇到這種情況。所以中國開始改革開放的時候，基本上都采取了交鑰匙工程的方式引進(jìn)成套設(shè)備和生產(chǎn)線。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和豐富，成本會下降，經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)也就顯示出來了。確定基本的戰(zhàn)略框架，包括六個方面：_確定企業(yè)基本方針_營銷可行性的研究_生產(chǎn)可行性的研究_戰(zhàn)略替代方案研究_詳細(xì)經(jīng)營計劃制定_企業(yè)最終投資決策國際化經(jīng)營的方式(4)調(diào)查總結(jié)調(diào)查總結(jié)主要是指調(diào)查方案的形成。結(jié)果找到小報上所提的學(xué)校時，發(fā)現(xiàn)這個學(xué)校只有兩個中國留學(xué)生，一個嫁給了美國教授。國際化經(jīng)營中，調(diào)查一些錯綜復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境非常重要。也就是說，它體現(xiàn)了整個國際化經(jīng)營的調(diào)查計劃，對整體上把握調(diào)查非常有意義，即你的目的是什么，那么你通過什么組織、通過什么項目來實(shí)施。比如，價格應(yīng)該怎樣定位？在遇到困難或情況發(fā)生變化的時候，價格是否變動？如何變動？這都屬于基本的交易條件，都是經(jīng)營者應(yīng)該完成的使命?！咀詸z】如果你是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，你在碰到不同意見的時候怎么處理？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(5)基本戰(zhàn)略及目標(biāo)市場的選擇問題在講解界定市場的時候也提到過這個問題。但是該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)看完這封信后，馬上就寫了八個字——不求有理，但求有利。這時運(yùn)輸科的同志說鐵路車皮緊張，實(shí)在沒辦法。北京一家企業(yè)在這方面做得非常好。(4)不同意見的協(xié)調(diào)統(tǒng)一對于企業(yè)經(jīng)營者來說，最難的常常是不同意見的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。(2)對經(jīng)營環(huán)境的分析經(jīng)營環(huán)境是否合適，是否進(jìn)入這些國家，應(yīng)該是最高經(jīng)營者拍板決定的。其它重要因素原材料情況考察項目研究結(jié)果總則美國的多國企業(yè)，跨國經(jīng)營時是非常謹(jǐn)慎的，一項可行性研究報告花的時間可能至少半年以上，而且整理出來的報告也相當(dāng)厚。(10)總結(jié)性的考慮總結(jié)考慮是結(jié)論性的總結(jié)，是分析了九個方面的因素以后，考察能不能達(dá)到投資可行性的要求。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ss(5)原材料情況(6)通訊和交通情況(7)勞動力及其管理情況(8)廠房及設(shè)備情況(9)其他的重要因素。比如北京的一家企業(yè)，曾經(jīng)在中南美洲國家做過投資，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大、最頭疼的問題是當(dāng)?shù)氐墓偸菫榱颂岣吖べY和福利待遇罷工，影響正常的經(jīng)營。(2)市場前景的調(diào)查市場前景調(diào)查包括很多方面，在對市場前景進(jìn)行調(diào)查的時候，應(yīng)該注意五個方面：_礙該國市場的大小，趨向和潛力如何？購買力及人口的分布狀況如何？_出口能力如何？_市場競爭的性質(zhì)如何？競爭的來源和競爭程度如何？_從哪些方面可以獲得市場信息？_商品流通渠道、物資管理技術(shù)和銷售辦公的狀況？(3)政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查包括政治前景和國際協(xié)定的狀況，該國政府對于利潤、授權(quán)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)的抽出和投資的具體規(guī)定，以及是否對某些經(jīng)營活動進(jìn)行特別立法并付諸實(shí)施等等。開展市場競爭的能力【自檢】利用總則從總體上分析一下貴企業(yè)的國際投資是否可行。國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略(下)【心得體會】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________看看每一個市場界定因素是否發(fā)生了變化。外部的（以競爭為動力的）市場界定①我們的多樣化市場界定是：②我們的行業(yè)是：③我們的行業(yè)部分是：④我們的戰(zhàn)略群體包括：⑤我們的一般市場包括：⑥我們的產(chǎn)品市場是：⑦我們的SIC（行業(yè)分類代碼）是：_措施五：經(jīng)營市場細(xì)分維度①你是怎樣按地區(qū)來界定市場的？②用下列企業(yè)人口統(tǒng)計變量來描述你的目標(biāo)市場：經(jīng)營業(yè)務(wù)類型、銷售量、員工數(shù)、地區(qū)數(shù)、從業(yè)年限、市場地位③你能識別主要用戶類型（如重型或輕型使用者、忠誠與非忠誠顧客、使用者群體需求、地區(qū)差異）嗎？④你曾評價過主要的盈利細(xì)分市場嗎？目前這個市場上共同的購買因素是什么？⑤在你的分析中有其他行為細(xì)分依據(jù)（即行業(yè)心理因素、直覺、媒體展示、營銷組合因素）嗎？它們適用嗎？⑥你曾用SIC代碼識別和研究過你的目標(biāo)市場嗎？⑦你曾進(jìn)行過產(chǎn)品最終用途分析嗎？⑧你怎樣把接受者類型細(xì)分方法用于你的市場情景分析呢？⑨你的目標(biāo)市場是以細(xì)分研究為基礎(chǔ)的嗎？⑩你采用了多重經(jīng)營細(xì)分依據(jù)嗎？_措施六:市場再界定①市場再界定的頻率和動機(jī)②你的公司在過去的五年內(nèi)再界定市場的次數(shù)是多少？③你的公司最后一次再界定市場的時間？④是什么原因使你們再界定市場的？⑤市場再界定戰(zhàn)略190。顧客導(dǎo)向___________________________________________________競爭導(dǎo)向___________________________________________________職能間協(xié)調(diào)_________________________________________________以市場為動力的目標(biāo)_________________________________________市場績效檢測_______________________________________________市場情報運(yùn)用_______________________________________________目標(biāo)市場營銷_______________________________________________⑤你的組織是如何創(chuàng)造、傳遞、監(jiān)控價值并使之最大化的？_______________________________________________________________措施三：運(yùn)用三維和五維模型界定你的市場①界定你的市場的適當(dāng)選擇方案，把100分分配給各項市場界定維度。國際市場開拓戰(zhàn)略和目標(biāo)市場是國際市場調(diào)研當(dāng)中企業(yè)家應(yīng)該把握的重要方面。就像文憑，如果只有文憑卻沒有水平，那也不行。那么在其他領(lǐng)域，比如跨國經(jīng)營領(lǐng)域，能不能制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？在這些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)