【正文】 這是為了適應(yīng)跨國(guó)公司之間在聯(lián)盟之外日趨激烈 的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為了減少聯(lián)盟日益復(fù)雜化的聯(lián)盟所增加的管理成本 而出現(xiàn)的新的聯(lián)盟形式。聯(lián)盟伙伴不僅包括跨國(guó)公司，而且也包 括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)，乃至其他聯(lián)盟。 隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代技術(shù)的綜合性、復(fù)雜性使得研 究與開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大，因此企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟更多地表現(xiàn)為以技術(shù) 開(kāi)發(fā)和研究成果共享為特征的知識(shí)聯(lián)盟，從戰(zhàn)略上保持技術(shù)創(chuàng)新能 力和技術(shù)領(lǐng)先地位成為聯(lián)盟各方所追求的首要目標(biāo)。 因此，聯(lián)盟各方彼此平等并相互信任是必要的，但絕不是無(wú)原則的 遷就對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┮磺小１舜似髽I(yè)文化 及立法的差異如果處理不當(dāng)，將阻礙雙方的合作。 (二 )規(guī)范戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 從聯(lián)盟建立的開(kāi)始，應(yīng)該對(duì)各方的責(zé)任、義務(wù)、權(quán)利等明確地 加以界定，明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系。 (三 )優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效運(yùn)行 41 選擇合適的聯(lián)盟伙伴是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵因素，合伙人是否 合適關(guān)系到聯(lián)盟的生存和發(fā)展。戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)使傳 統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式有了一個(gè)根本的變化，即企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展， 需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。在這些領(lǐng)域 中，開(kāi)發(fā)新一代技術(shù)和產(chǎn)品的費(fèi)用是任何一家公司，即使是大公司 也無(wú)法負(fù)擔(dān)的。 (四 )合資經(jīng)營(yíng) 39 企業(yè)是否會(huì)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先要看戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠給企業(yè) 帶來(lái)的利益是否大于企業(yè)為此支付的成本。在電子通信、 飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和制藥等行業(yè)中這種國(guó)際聯(lián)合是非常普遍的。如柯達(dá)與佳能的結(jié)盟， 由佳能制造復(fù)印機(jī)，而以柯達(dá)品牌進(jìn)行銷(xiāo)售的聯(lián)盟就屬于混合戰(zhàn)略 聯(lián)盟。企業(yè)通過(guò)建立這種聯(lián)盟進(jìn)行合作能夠減少或防止非對(duì)稱(chēng) 信息的不利影響，有助于實(shí)施產(chǎn)業(yè)政策，這種合作可以取代垂直一 體化，能減少與資源依賴(lài)有關(guān)的問(wèn)題，消除供應(yīng)的不確定性，減少 由于產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)所造成的損失。 35 第五節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型 二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 三、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因 四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效 運(yùn)行 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新趨勢(shì) 所謂國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上 、 潛在或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間 ， 為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議 。 34 (三 )系統(tǒng)選擇戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求管理人員對(duì)全球市場(chǎng)和企業(yè)本身可供選擇的方式作 系統(tǒng)分析，然后綜合比較做出選擇。 通常是：本國(guó)市場(chǎng) → 相鄰國(guó)家市場(chǎng) → 區(qū)域市場(chǎng) → 全球市場(chǎng)。 三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式眾多，針對(duì)某個(gè)具體市場(chǎng)選擇何種戰(zhàn)略方式？ 如何對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行組合？ 從實(shí)踐來(lái)看，企業(yè)一般采用以 下三種模式 33 (一 )單一進(jìn)入戰(zhàn)略 單一進(jìn)入戰(zhàn)略是許多企業(yè)在選擇市場(chǎng)進(jìn)入方式的過(guò)程中，常常不 自覺(jué)地采用的一種簡(jiǎn)單化方法，即不管目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境如何，一律采用 單一的進(jìn)入方式。反之，資源有限的企業(yè)只能勉強(qiáng)采取 投入較小的進(jìn)入方式。因而對(duì)服務(wù)密集型產(chǎn)品傾 向于采取在當(dāng)?shù)爻闪⒎止净蜃庸痉绞竭M(jìn)入，或者通過(guò)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn) 進(jìn)入。 (3) 產(chǎn)品技術(shù)含量與產(chǎn)品年齡 通常技術(shù)密集型產(chǎn)品或研究開(kāi)發(fā)密集型產(chǎn)品，因其“高、精、尖” 技術(shù)的專(zhuān)有性，本身具有特定優(yōu)勢(shì)，故大多采取投資方式進(jìn)入。 30 (二 )影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素 (1) 產(chǎn)品要素密集度 勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)品主要以具有豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力和自 然資源的國(guó)家或地區(qū)為進(jìn)入目標(biāo)，且偏向采取投資型進(jìn)入，而資本密 集型產(chǎn)品宜以發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)為目標(biāo)。 一般來(lái)講 ， 生產(chǎn)成本是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和生產(chǎn)要素狀況的函數(shù) ， 因而本國(guó)與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)在這兩方面的對(duì)比狀況會(huì)影響到企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 。 如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量大 ， 則多數(shù)企業(yè)更傾向于先在國(guó)內(nèi)求發(fā)展 ， 待感到規(guī)模受制于或?qū)⒁苤朴趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí) ， 再求海外擴(kuò)張 。 政治穩(wěn)定 、 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有序 、 有關(guān)法規(guī)較為完備 、 社會(huì)結(jié)構(gòu)和文化特征與本國(guó)接近 ， 都會(huì)促使企業(yè)選擇直接投資的進(jìn)入方式 。 原材料 、 勞動(dòng)力 、 能源等生產(chǎn)要素的成本 、 質(zhì)量與可供應(yīng)程度則直接影響產(chǎn)品的成本與質(zhì)量 。 (3) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量與可利用狀況。 這是指企業(yè)采用穩(wěn)定 、 增長(zhǎng)和緊縮中兩種以上戰(zhàn)略類(lèi)型的組合 ，因此這是嚴(yán)格意義上的組合型戰(zhàn)略 ， 也可以稱(chēng)為狹義組合型戰(zhàn)略 。 下面我們將詳細(xì)討論相關(guān)因素對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)的影響 。 它需要考慮各種影響因素 ， 即國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ， 它是企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各種內(nèi)外部因素和條件的總和 。 進(jìn)料加工與來(lái)料加工裝配都是通過(guò)加工生產(chǎn)獲得一定的收益，但不同的是進(jìn)料加工雙方是商業(yè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，買(mǎi)方向賣(mài)方支付貨款后擁有貨物的所有權(quán)，產(chǎn)品所有權(quán)也隨貨款的支付而發(fā)生轉(zhuǎn)移。 2．易貨貿(mào)易 25 1．來(lái)料加工裝配貿(mào)易 加工進(jìn)入是指利用國(guó)外原材料，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)加工重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。但由于其交易帶有信貸性質(zhì)，交換的對(duì)等性和互利性有時(shí)難以真正實(shí)現(xiàn)。 24 對(duì)等進(jìn)入是指企業(yè)出口產(chǎn)品時(shí)必須購(gòu)入國(guó)外一定數(shù)量的商品，從而進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的方式。 2．合資經(jīng)營(yíng) 這是指企業(yè)和目標(biāo)國(guó)家的投資商共同投資、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 和共享利益。按照投資進(jìn)入的方式不同，國(guó)外的子公司可分為兩種，一種是母公司擁有完全所有權(quán)和控制權(quán)的獨(dú)資企業(yè)；另一種是母公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同擁有所有權(quán)和控股權(quán)的合資企業(yè)。為了獲得合格的產(chǎn)品，企業(yè)一般要向當(dāng)?shù)氐闹圃焐剔D(zhuǎn)讓技術(shù)和提供技術(shù)幫助。 這種合同要求工程承包人在將國(guó)外項(xiàng)目交給其所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運(yùn)行的程度。特許 經(jīng)營(yíng)和許可證貿(mào)易盡管類(lèi)似，但在動(dòng)因、提供的服務(wù)和有效期限 等方面是不一樣的。 21 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán) (專(zhuān)利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等 )轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受 者須向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專(zhuān)利權(quán)使用費(fèi)。 這種方式也有不足 (1) 一般需要建立產(chǎn)品出口的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，甚至在國(guó)外建立機(jī)構(gòu)， (2) 并需要聘用專(zhuān)門(mén)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才，增加一定的費(fèi)用； (2) 需要自己承擔(dān)直接出口帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2． 直接出口進(jìn)入方式 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)自行承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)。 (一 )出口進(jìn)入方式 這一方式是指企業(yè)通過(guò)所在國(guó)的中間商 (如國(guó)內(nèi)的出口商、國(guó)內(nèi) 出口代理人來(lái) )來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)。 一、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 為保證國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)穩(wěn)健 、 有效地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) ， 企業(yè)應(yīng)根據(jù)本國(guó)及所進(jìn)入國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)情況 、 企業(yè)自身的資源條件選擇不同的進(jìn)入方式 。 三、成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、公共關(guān)系戰(zhàn)略 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)應(yīng)全面了解和深入分析該區(qū)域、市場(chǎng)以及東道國(guó)政府的有關(guān)法律和公共政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等，把活動(dòng)嚴(yán)格限制在東道國(guó)法律和政策允許的范圍之內(nèi)，避免因觸犯東道國(guó)的法律政策而受到制裁；密切注意東道國(guó)的政局變化、各黨派的政治經(jīng)濟(jì)主張以及東道國(guó)的民族主義情緒；避免國(guó)有化；避免歧視性待遇；使企業(yè)的合法活動(dòng)得到東道國(guó)政府的理解、合作和支持。 二、競(jìng)爭(zhēng)和聯(lián)合戰(zhàn)略 17 成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指國(guó)際企業(yè)在發(fā)展、改組和聯(lián)合等方面采取的方法和手段，與企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式基本相同 對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言公共關(guān)系是其進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一 部分，作為促銷(xiāo)的一種手段，用于改善在公眾心目中的形象。 16 (二 )產(chǎn)品差別化 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是指國(guó)際企業(yè)根據(jù)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)和要 求，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，推向不同的市場(chǎng)，產(chǎn)品差別化是保持競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段之一。 (2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能要求具有一致性，各地區(qū)之間消費(fèi)者的 (3) 要求偏好基本一致； 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，將這種標(biāo)準(zhǔn)化的 產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。此外，社會(huì)、 人文環(huán)境還包括諸如該國(guó)的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀(guān)念、 審美觀(guān)念、民風(fēng)民俗、語(yǔ)言文字等因素。相對(duì)而言，發(fā)展中國(guó)家則往往由于科技水平 不高，迫切需要進(jìn)口先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備。已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)有歐洲聯(lián)盟 (EU)、 北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū) (NAFTA)、東盟自由經(jīng)