企業(yè)國際化戰(zhàn)略案例-wenkub.com
2025-02-17 14:08 本頁面
【正文】 如何塑造新的核心競爭力 ， 是韓系汽車需要考慮的重要戰(zhàn)略問題 。 但從歷史發(fā)展的角度來看 ， 隨著一國經(jīng)濟的發(fā)展 ， 成本優(yōu)勢將逐漸消失 。 這一計劃讓顧客在體會到物美價廉之外 ， 也體現(xiàn)了現(xiàn)代對自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心 。 ? 三、質(zhì)量比價格更重要 ? 日韓企業(yè)在國際化的前期 ， 都是通過低價格參與國際市場競爭的 ， 但價格策略并非永遠奏效 。 這只手被陸續(xù)復(fù)制到全球 26各大型國際機場上 ，更奇妙的是 ， 這只手的顏色 、 形狀 、 大小都在不同的機場發(fā)生變化 。 三星手機在世界各大國際機場推出創(chuàng)意廣告 ， 其具體造型被設(shè)計為一只放大的手 ，這只 ? 大手 ? 正緊握著三星手機 。 ? 韓國 DAWOO公司在國際化過程中 ， 也遭遇了類似的挫折 。 到 1958年底 ， 豐田在美國只賣出了288輛 ， 兩年后 ， 豐田決定暫停向美國出口轎車 —豐田第一次進軍美國市場以失敗告終 。 ? 二、本土化在國際化中的重要性 ? 全球化的經(jīng)營所面臨的一個巨大挑戰(zhàn)就是各國消費行為和需求的巨大差異 ， 這種差異要求企業(yè)在國際化的過程中 ， 必須重視本土化的問題 。 ? 一、步伐穩(wěn)妥，借勢發(fā)力 ? 日韓企業(yè)在國際化進程中 ， 行動非常慎重 ， 且立足于長遠規(guī)劃 ， 其戰(zhàn)略規(guī)劃往往以 50年為一個周期 ， 從長計議 ， 每一步都走得很扎實 。 結(jié)果提高了生產(chǎn)率 ， 改進了產(chǎn)品質(zhì)量 ， 價格競爭力也提高了 ， 形成了良性的循環(huán) 。 即把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營技術(shù)與日本的? 家族主義 ? 經(jīng)營融為一體 。 索尼公司海外的當(dāng)?shù)胤ㄈ?， 是任命具有當(dāng)?shù)貒慕?jīng)營者 ， 使得經(jīng)營責(zé)任同當(dāng)?shù)靥厣Y(jié)合起來 。 同時 ，圣地亞哥工廠的彩電 ， 一部分向加拿大 、 中南美洲出口 、 墨西哥 、 法國的錄音帶廠的產(chǎn)品也向臨近的市場出口 。 根據(jù)? 在存在市場的地方進行生產(chǎn) ? 的理論 ， 索尼公司在海外建立了彩電廠 、 錄像機廠 、 收音機廠在當(dāng)?shù)剡M行生產(chǎn) 。 這些都體現(xiàn)了互惠精神 。 ? 索尼公司以優(yōu)勢的高級商品的信譽為背景 ， 在市場成熟度高的美國市場上獲得成功之后 ， 再將產(chǎn)品銷售到日本及其他國家 ， 這種銷售商品的方式占絕大多數(shù) 。 也就是說 ，開發(fā)符合海外市場特性的典型產(chǎn)品 。 美國 ? ， 使這種附加值高的商品 ， 做到生產(chǎn)和銷售一體化 。 索尼公司還能夠獨立自主地開展各項活動 ， 實現(xiàn)自己向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的戰(zhàn)略 。 ? ? 20世紀 ， 索尼公司向國際化發(fā)展的過程 ， 可以分成以下幾個時期 ： ? （ 1） 60年代 ， 索尼公司正式出口半導(dǎo)體收音機 、 半導(dǎo)體電視機 。 經(jīng)過 30年的時間 ， 1976年銷售額超過了 6000億日元 ， 成為日本的代表企業(yè) ，被稱為 ? 索尼神話 ? 。 開始美洲豹在技術(shù)和質(zhì)量控制上落后于日本和聯(lián)邦德國 ， 但福特汽車公司看重的是它的形象 。 福特對美洲豹的目標(biāo)是擴大生產(chǎn)和加速它的車型開發(fā)能力 。 ? 福特的目標(biāo)是進入豪華車市場 。 公司在普通車型上同歐洲的一些大公司如德國 ? 大眾 ? 和意大利 ? 菲亞特 ? 公司開展著強有力的競爭 。 例如 ， 福特擁有馬自達 25％ 的股權(quán) ， 與日產(chǎn) 、 日本主要的玻璃生產(chǎn)廠家 — 中央玻璃公司 、 韓國的起亞汽車公司等合資 ， 還與在南美的大眾公司創(chuàng)辦合資企業(yè) 。 ? 福特的目標(biāo)是利用規(guī)模經(jīng)濟來開發(fā)一個強大的世界范圍的分銷系統(tǒng) 。 這個計劃的提出是為了避免重復(fù)建設(shè)和充分 利用福特在全球的工程中心 。 ? 盡管一些國家實施關(guān)稅和配額 ， 但福特的競爭力使得它成功地進入了全球的市場 。 例如 ， 英國具有保守傾向的政府就曾試圖實施反接管障礙法來阻止福特 1989年對美洲豹 Jaguar公司的兼并 。 ? 福特傾向于在國外投資是基于面對競爭對手如通用和歐洲汽車公司在技術(shù)上的競爭性 。 ? 一、國際化經(jīng)營的狀況 ? 自從福特汽車公司 1909年第一次在加拿大和 1911年在英國設(shè)立分公司以來 ， 便開始對國外進行大量的直接投資 。 2023實現(xiàn)銷售收入 1390萬美元 。 2023年 4月海爾在巴基斯坦建立了全球第二個海外工業(yè)園 ， 在孟加拉國的工廠進行了開工儀式 。 歐洲許多國家的家電經(jīng)銷商都主動要求經(jīng)銷海爾的產(chǎn)品 ? （ 3） 亞洲海爾 。 1993年 ， 德國權(quán)威質(zhì)量檢驗機構(gòu) ? 商品檢驗基金會 ? 對進入德國市場的冰箱進行抽檢 ， 在 TEST公布的檢測結(jié)果中 ， 海爾冰箱在冷凍能力 、 溫度回升 、 儲藏溫度 、 耗電量 、 門體密封性五項指標(biāo)上獲得 8個? ＋ ? 號 ， 是被抽檢的幾個品牌匯總獲得 ? ＋ ? 號最多的冰箱 。 1999年 4月 28日 ，美國海爾貿(mào)易有限責(zé)任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國大廈舉行；1999年 4月 30日 ， 美國海爾生產(chǎn)中心在美國南卡羅來納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式 。 到目前為止 ， 已經(jīng)初步形成了除中國以外的亞洲海爾 、 ? 美國海爾 、 歐洲海爾和中東海爾等本土化的海爾 。 ? 出口戰(zhàn)略 ? 是針對海爾的國際化而言 。 在曼哈頓的總部大樓第四層近 4000平方英尺的展廳里 ，已開始展示和推銷海爾洗衣機 、 冷柜 、 大容量電冰箱 、 純平電視和其他海爾產(chǎn)品 。 海爾產(chǎn)品種類共有 96個系列 15100種產(chǎn)品 ， 在進入各國市場時都是先選擇競爭力最強的產(chǎn)品 。 ? 海爾進軍國際市場 ， 不僅僅是出口創(chuàng)匯 ， 更重要的是出口創(chuàng)牌 ， 成為國際化的海爾 ， 創(chuàng)出中國的世界名牌 。 當(dāng)時的外部環(huán)境是冰箱廠蜂擁而起 ，但沒有名牌 ， 因此海爾決定引進世界上最先進的電冰箱生產(chǎn)技術(shù) ，生產(chǎn)世界一流的冰箱 ， 創(chuàng)出行業(yè)的中國名牌 。 ? 海爾冰箱 、 空調(diào) 、 洗衣機 、 電視機 、 熱水器 、 電腦 、 手機 、家居集成等 16個主導(dǎo)產(chǎn)品被評為中國名牌 ， 其中冰箱 、 洗衣機被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌 ， 2023年 8月 309日 ， 海爾被英國 《 金融時報 》 評為 ? 中國十大世界級品牌 ? 之首 。 1999年 ， 在印度班加羅爾成立了華為印度研究所 ，目前已有 700人的規(guī)模 ， 迅速提升了自己的軟件開發(fā)水平 ，成為國際國內(nèi)惟一一家達到 CMM5級認證的企業(yè) 。 在西歐市場 ， 從 2023年開始 ， 以 10G SDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進入德國為起點 ， 通過與當(dāng)?shù)刂砩毯献?， 華為產(chǎn)品成功進入德國
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