【正文】 (1)向傳統(tǒng)企業(yè)組織的挑戰(zhàn)，首先應該看到現(xiàn)在我們面臨的是一個變革的時代。此外，參與控制型的環(huán)境適應性比較強。這時風險承擔應該是子公司的，那么組織的負債程度是中等的，命令程度是比較弱的。增設組織和改革組織相當于子公司產業(yè)，子公司可以自己做決定。_子公司和分公司的設立要求不一樣。需要強調一下，這里所說的人才是一個比較全面的定義。主要有這么幾個方面：有策劃和推進能力，懂得決算和資金運作，掌握財務分析要點、人事管理要點、勞動合同要點、國際合同事務、公司的文書寫作，具有召開股東大會的能力。有了這樣的經營指南，對企業(yè)進行國際化經營是非常有幫助的。這就要求組織機構的設計更加合理。為什么中國的彩電能夠占領國內市場80%的份額，這是交鑰匙工程這樣的跨國經營所決定的。出口是國際化經營的初級階段，出口能夠實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線經濟。那么，這里的關鍵是什么呢？是調查的前提。調查方法和調查機構必須有人按照比較科學的方法來進行調查。(6)經營方式的評估和選擇經營方式有很多種，究竟選擇哪一種，也需要經營者拍板。運輸科的同志感到不服，又寫一封信給公司領導，希望領導能夠理解他們的難處，希望企業(yè)內部的各個部門互相支持。各打50大板在協(xié)調的時候有很多好處，但是協(xié)調以后，它的效果并不理想。政府的法律規(guī)章調查但是往往我們在國內經營的時候，很多企業(yè)把可行性研究當作可比性研究，所以在開始時為不能列項發(fā)愁，而一旦列項了也發(fā)愁。_財政的穩(wěn)定性和安全性如何？_地方政府對合資的興趣如何？_當地銀行可能提供哪些服務？信用服務的性質，短期、中期和長期的信用狀況如何？_政府是否愿意提供貸款？_從第三國經營的企業(yè)獲得貸款或者資金的可能性如何？當地法律及會計機構服務的可能性如何？_貨幣管制，外匯匯率及其他的管制狀況如何？_資本及利潤匯出轉移的可能性如何，可否向第三國轉移或轉讓？_該國政府愿意協(xié)助承擔哪些風險？對于政治前景、稅率問題、免稅情況，以及一些地方政府的鼓勵措施等等，都非常值得研究。近期和遠期的優(yōu)缺點第2講 國際化經營的基本戰(zhàn)略加上產品和競爭因素。為什么國際化經營的時候，要進行市場界定呢？有效的市場界定，對于能否制定合理的經營計劃關系重大，它涉及企業(yè)能否看到自己的遠景，能否進一步開放市場，能否以顧客為導向等問題。也就是說，你的產品或服務在該領域當中是不是處于領先水平。_技術標準的確立。_流通配送中心?？梢娝袡鄡?yōu)勢在國際化經營當中起著非常大的作用。(3)內部化理論為了使協(xié)作企業(yè)變成自己的企業(yè)而進行國際化經營叫內部化。國際化經營的基本戰(zhàn)略（上）借助于文化的相似性，多國企業(yè)在這方面發(fā)展也非常迅速，比如說美國和日本的多國企業(yè)，它們的活動半徑往往是以它的文化相似為基礎。表11 企業(yè)國際化經營的四個階段步驟2：共享的遠景惠普把個別會談當成管理流程中一個非常重要的問題研究：研究開始應該怎么談，中間應該怎么談，結束時應該達到什么預期等等。_強調領導惠普公司非常強調領導。用這樣的價值觀念來判斷哪些人是優(yōu)秀的，哪些人是有差距的，這正好體現(xiàn)了惠普總公司以它統(tǒng)一的、公認的價值觀念來控制世界各地的子公司的重要特點。所以惠普公司非常強調目的和使命。多國籍企業(yè)的特點主要通過公司的管理流程體現(xiàn)出來。我國市場經濟的發(fā)展，跟發(fā)達國家相比還有一定的差距，我國真正意義上的多國籍企業(yè)還不多?！咀詸z】你的企業(yè)或者你所熟悉的企業(yè)在哪些方面正發(fā)生著變化？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業(yè)行為變化企業(yè)結構過去經常說某某公司是中國的公司，某某公司是美國的公司等等。企業(yè)結構的根本變化體現(xiàn)在，它由過去的母子關系結構變成了頭腦手足關系結構。企業(yè)行為的四大變化：(1)企業(yè)結構的變化母公司制定戰(zhàn)略，其分支機構，包括子公司、分公司，都要服從母公司的總體戰(zhàn)略。國際化經營的實質圖11 國際流動及其壁壘示意圖國際化經營的實質【課程提綱】第八講 第五講 【內容摘要】國際化經營的產生是伴隨著不同公司間的國際交易而產生的，它包括國際流動。我們借助于這些國際機構，就能夠更加快捷、更加自由地實現(xiàn)國際資源流動，兩個不同國界的公司就能正常開展合作，從而產生國際化經營。這種不同的環(huán)境決定著國際化經營在很多方面和國內經營有所不同。把握了企業(yè)主體同環(huán)境、經濟資源和資本的國際轉移的相互影響，我們還應該看到，國際化經營與通常所說的企業(yè)經營有所不同。國際化經營的主體，簡稱為MNC，就是說，它是一個多國公司。大多數人認為這個比例是四分之一。企業(yè)行為目標包括很多方面，在此強調其中重要的一點——企業(yè)作為世界的一個公民，它在賺到利潤的同時，也應該負起世界公民的社會責任。企業(yè)行為的四大變化導致了國際化經營中多國籍企業(yè)的產生。所以，在國際化經營中，總公司的戰(zhàn)略，特別是組織戰(zhàn)略顯得非常重要?！鯙榭傮w利益最大化而努力。所謂目的，就是為什么要做這件事。共享的遠景取決于什么？很重要的一點是價值觀念。所以，無論是總公司的當地化戰(zhàn)略還是全球戰(zhàn)略，歸根到底要靠每個員工每天每個小時的工作來完成。假設你是老總，你的秘書給你列出了今天要做的幾件事，但是日程已經排得滿滿的，怎么辦？這時就要判斷，哪一件是第一重要的？哪一件是第二個重要的？時間怎么安排最合理？作為一個領導，這也是一個基本功。（2）頭腦手足關系結構：頭腦手足關系主要以經營戰(zhàn)略為紐帶。比如亞太經合組織有地域的臨近性，歐盟也有一個地域的臨近性。接著是組裝，然后是本地設計和物資采購，然后擬定整個商務計劃的策略，最后是戰(zhàn)略領導。這里面有幾個專題，比如風險管理問題。那么這個理論也告訴我們，我們在走向國際市場的時候，應該以國內市場為基點，把握國內市場的情況；或者看外國的多國公司進入中國的時候，它所推出的產品在本國處于什么地位。戴明的折衷理論對我們啟發(fā)更深一些，就是說我們國際化經營的時候，別忘記自己的所有權優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內部優(yōu)勢等等。為什么企業(yè)家首先應該考慮研究開發(fā)戰(zhàn)略呢？這是為了保證企業(yè)國際化經營的時候，有充分的后勁。生產線應該以市場為導向，能夠及時迅速地做出反應，這是應該考慮的重要問題。技術標準領先，說明在該領域中達到或者領先于世界水平。狹義的國際市場調研是對目標市場的調查，廣義的國際市場調查是對國際經濟環(huán)境的調查。內部的（以顧客為動力的）市場界定①我們整個公司的市場界定是：②我們的分部是：③我們的SBU（戰(zhàn)略經營單位）是：④我們的產品線是：⑤我們的產品/服務包括：190。國外投資可行性的核對清單包括以下幾個方面的問題：國外投資可行性的核對清單:(1)總則(2)市場前景調查(3)政府法律和規(guī)章方面的調查(4)財政因素的調查(5)原材料情況(6)通訊和交通情況(7)勞動力及其管理情況(8)廠房及設備情況(9)其他的重要因素(10)總結性的考慮（1）總則總則要求從總體上把握國外投資是否可行，這里共有七個問題：_遠期的利潤和總的擴展機會如何？_近期和遠期的優(yōu)缺點是什么？_是否做出重點經營地區(qū)的選擇？_開展市場競爭的能力如何？_當地人士的市場經驗如何？_已經在當地的外國企業(yè)對這些計劃的興趣和能力如何？_當地市場容納潛力或者向第三國出口的潛力如何？當地市場容納潛力、向第三國出口的潛力這些情況，過去考慮得很少，那么現(xiàn)在再到別的國家的時候，對這些政治前景中的一些問題必須引起足夠的重視，因為跨國經營不僅是市場營銷問題，還有一些其他因素的干擾。如果我們不適應這些的話，那么我們就很難跟當地的員工打成一片，很難一起愉快地合作。【自檢】結合你的工作實際，對投資的可行性做一個研究提綱。廠房及設備情況在國際化經營當中，經營者應該在這個方面發(fā)揮作用。當時部門經理聽了以后非常氣憤，找到銷售部門詢問為什么不能及時把東西送到顧客手里。為了更好地完成調查，要達到四個方面的要求：國際經營的調查和方法(1)確定調查方針(2)調查的實施(3)調查結果的評估和分析(4)調查總結(1)確定調查方針國際化經營當中的調查方針主要體現(xiàn)調查的目的、項目和組織問題。很多小報把它當成新聞紛紛轉載，結果引起了國家高層人士的注意，于是委托中國使館按照小報的內容調查。在對國際經濟環(huán)境調查清楚之后，就該確定進入的基本戰(zhàn)略框架了。它的優(yōu)點是在外國直接投資，使被投資國可以從工業(yè)基礎上收到實際效益。特許經營國際化經營的組織保障（上）經營指南主要包括以下幾個內容：(1)有關目標市場的信息。國際化經營人才，不一定在這個方面很專業(yè)，但是都要懂一點，知識面要寬一點，在理論方面應該是雜家。特別是異文化的適應能力，這決定著你在不同的文化背景下能不能發(fā)揮你應該有的作用。實務方面的要求異文化適應能力文化、宗教_分公司虧損從母公司盈利中扣除，分公司盈利，退出母公司的時候，不需要繳納預扣稅。(2)人事方面：董事人士由母公司和子公司一起決定；聘用或解雇經理以下人員時，子公司有自主權；工作待遇由母公司和子公司一起磋商；個別員工的變動，子公司也有權力。對子公司的能動性或技術較為依賴的時候，才參與控制。如果是一個綜合性的集團或者多元化集團，最好采取資本控制型。(2)最新的組織，最新的經營戰(zhàn)略?！拘牡皿w會】_________________