【正文】 加大金融支持力度，支持跨國經營企業(yè)采取多種融資方式在境內外獲得國際化發(fā)展所需的資金。 104 走出去要完善宏觀環(huán)境 ? 中國的跨國公司雛形已經凸現，但是也應清醒地看到，這些優(yōu)勢企業(yè)同國際上有實力的跨國公司還有相當的差距。主要的風險是政治風險和經濟風險。第三，進退方便。 ? TCL集團引入了日本東芝、住友、香港金山等五大戰(zhàn)略投資者。 另外 ， 發(fā)達國家的消費者往往是品牌意識非常強的群體 ， 新品牌進入之初很難被消費者認可與接受 ， 這就決定了發(fā)達國家市場開發(fā)需要一個漫長的周期 ， 客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚的資金實力 ， 要能承受得起暫時的挫折乃至一定時間內的虧損 。另外由于不了解東道國的文化而形成的障礙也是潛在的，在一個完全不熟悉的國家創(chuàng)建自己的品牌必然會面臨商標、信譽、市場開發(fā)不確定性大等重重問題。中國企業(yè)通過收購進入一個行業(yè)，如果不從根本上改變行業(yè)的成本結構，就不能排除競爭對手用同樣的方式跑到中國來，對中國企業(yè)進行收購，改變它的成本結構、獲取新的競爭優(yōu)勢，最終被人家以牙還牙。而東軟在這一演變過程中逐漸積累了技術能力和企業(yè)綜合實力，企業(yè)規(guī)模得到急速擴張。 在制藥行業(yè) ， 印度最大的制藥企業(yè)之一 ， 蘭巴可西公司 (Ranbaxy)， 在 1995年的年銷售額為 。 2023年，中國的貿易總額超過了 8000億美元，與中國的GDP相比（即貿易依存度）已經超過了 60%。1996年 ， 華為為和記電信提供了以窄帶交換機為核心的商業(yè)網產品 ， 從中獲得了一些和國際企業(yè)合作的經驗 ， 這可以視為一次邁向海外市場的練兵 。 企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實現成本領先戰(zhàn)略 。 這樣 ， 一方面滿足了當地顧客購買美國生產的高檔消費品的愿望 ， 另一方面又緩解了當地政府鼓勵購買本國產品而給商店帶來的壓力 。 2023年 ， 沃爾瑪在中國直接采購和通過供應商間接采購的中國產品總額 ， 超過了任何一家外貿出口企業(yè)的業(yè)績 。1996年，沃爾瑪在深圳開設了亞洲第一家購物廣場和山姆會員商店，截至 2023年已在中國開設了 26家分店。這一選擇非常明智，因為中國消費者相對較低的購買力為沃爾瑪這樣的廉價折扣零售商提供了巨大的發(fā)展空間。通過組合，得到四種戰(zhàn)略：投資 —成長戰(zhàn)略、控制 —多元合資戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略、豐收 —多元組合 —許可證戰(zhàn)略。 ? （ 6）追求生活質量階段 ? 經濟高度發(fā)達，人們開始追求享受型的生活，第三產業(yè)如服務、咨詢業(yè)成為主導產業(yè)。 18 ? （ 3） 大型金融保險多功能服務公司包括中國銀行等五大專業(yè)銀行 、 中國人民銀行 、 中國遠洋運輸集團公司等 。 ? 從地區(qū)分布來看，呈現兩個特點。 未來中國的主流企業(yè)和經濟支柱也將無一例外地與別國一樣 ， 由一批世界級的“ 國際型企業(yè) ” 組成 。 一時間 ， 中國 IT企業(yè)國際化的呼聲高漲起來 。 企業(yè)根本上是一種有機的整合資源以供產出的經濟組織 ， 在國際企業(yè)穿梭行走利用全球資源之時 ， 我們的企業(yè)還要固守內外之藩籬 ，無疑是坐井觀天 。在全球 40多個國家建立了市場分支機構，并在巴西和俄羅斯投資 8000萬美元，合資建立兩個生產工廠。 這類貿易性大公司是中國企業(yè)海外經營的主力 。 ? 國際上代表性的理論體系主要有： 21 企業(yè)國際化發(fā)展階段理論 ? 一個國家總體的經濟發(fā)展水平不僅決定著出口該國商品的種類 ， 也影響著投資類型和方向 。企業(yè)國際化是企業(yè)在國際市場中逐步建立、發(fā)展和完善網絡關系的過程，企業(yè)國際化的程度決定了其在國際市場網絡中的地位。 即使是全球經濟不景氣的 2023和 2023年 ，海外經營對公司銷售的貢獻也達到了 17%。并不急于贏利的沃爾瑪（中國）公司，把更多的眼光放在沃爾瑪全球采購對中國商品的充分熟悉，直到放量采購上。 人才的本地化是沃爾瑪的管理基礎 。沃爾瑪實行多業(yè)態(tài)共同并舉，形成了以大型超市賣場與會員店為“綱”、小而多的社區(qū)店為“目”的格局。（案例評述完） 50 ? 價值鏈模式 ? （ 1）價值鏈和國際分工。 具體而言 ， 跨國戰(zhàn)略的做法是 ， 當企業(yè)在一個國家的經營中開發(fā)出了特定的產品和能力 ， 能夠滿足當地需要 ， 同時又能推廣到別的國家 ， 這時企業(yè)即以該國子公司作為該產品全球經營的供應者 。 61 ? 現在累計流入中國的外商直接投資總額 （ 即我們所統(tǒng)計的實際利用額 ） 已經超過 4000億美元 ，有大約 50萬家外資企業(yè)在中國制造產品 ， 其中大多數企業(yè)在中國加工或者組裝產品是以出口為主 。在這方面，海爾和格蘭仕可能是一個例外。這些管理專家起著合作公司顧問的作用，可以參與企業(yè)的日常管理，因而可以要求獲得某些信息或專門報告，這對了解市場情況和隨后的商業(yè)介入非常有用。 73 ? 在當今的國際市場，收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。 77 建立新公司 ? 對跨國公司而言，在國外新建工廠，不僅可以利用最新的技術和設備，也可以避免改變收購進來的公司的習慣做法所可能遇到的麻煩。 83 ? 2023年 8月 20日 ， 海爾在東京銀座的燈箱廣告被點亮了 ， 這里每平方米價值 1500萬日元 ， 是城市的中心 ， 也是所有世界品牌都想立足的地方 。 TCL彩電經過 3年的拼搏，在越南市場已經做到第二位，僅次于索尼。 在這樣的一個戰(zhàn)略實施初步完成之后 ， TCL在全球市場中的一個骨架也基本搭建完成 。 也就是說 ， 海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰(zhàn)略 ， 而TCL模式則更適合于準備打持久戰(zhàn)的企業(yè) 。 101 ? 這些企業(yè)的實踐表明，任何企業(yè)想要在競爭激烈的國際市場占穩(wěn)自己的陣地，就必須以技術創(chuàng)新求發(fā)展，以人才優(yōu)勢提升綜合競爭能力。像華為這樣的民營企業(yè)，出國不能拿公務護照，只能使用因私護照，有的國家簽證很困難。 110 ? 本節(jié)課到此結束，謝謝同學們！ 111 。通常一個項目審批需要 46個月時間。海爾認為，“走出去”首先是品牌，品牌“走出去”代表著國家，代表著一個國家的綜合競爭能力。 不管是這些市場的不發(fā)達還是在這些市場所占據的位置來說 ， 不利于其今后進入歐 、 美等發(fā)達國家 。獲取產能擴張規(guī)模之外，更重要的是， TCL有可能借此實現產業(yè)關鍵專利技術問題上的突破，也為自己繞過反傾銷壁壘提供了便利途徑。當然，換個角度來說，像海爾這樣的中國企業(yè)進入美國這樣的市場也有其便利的一面：這些國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業(yè)的干擾很少，只要企業(yè)具備真正的實力，這樣的市場開發(fā)起來反而相對容易一些。海爾一開始即把目標對準了美國、意大利等歐美發(fā)達國家，試圖以美國、意大利等發(fā)達國家成熟的市場經濟、激烈的競爭來鍛煉自己并得到成長，并希冀這些高難度市場的成功能夠帶動其他發(fā)展中國家的市場的成功。在這些地方發(fā)展自己的品牌意味著更高的投入和更多的風險。 ” ? 2023年 7月 ， 東軟的數字醫(yī)療產品首次出口到美國 ， “ 我們至少有 20％ 的價格優(yōu)勢 ， ” 劉積仁說 。目前，契約式生產正在成為進入國際市場的一種重要模式。 65 ? 第三，盡管中國的出口貿易和經濟增長表現出色，但由于外資企業(yè)以加工或轉口貿易方式主導了中國的出口貿易，中國自己的企業(yè)并沒有真正“起飛”和獲得國際化的機會。在這個模式下，中國過度吸納了以“加工貿易”為主的“外商直接投資”（ FDI）在中國辦廠或者將生產基地從母國轉移到中國。 但是 ， 在要求提供當地特色的產品的市場上 ， 這種戰(zhàn)略是不合適的 。只有充分的本地化才能連接為國際化經營的跨國企業(yè)。沃爾瑪為適應中國市場的調整一直在進行，范圍不僅包括產品結構，還涉及到經營方式。 他在中國的做法最好驗證了他的這一策略： 43 ★管理團隊本土化 ? 1996年在中國開設第一家商店之前 ， 沃爾瑪曾花了整整 8個月的時間對其主管級以上的管理層進行系統(tǒng)的培訓 。沃爾瑪的隱忍就完全可以理解了。 1993年 ， 沃爾瑪海外商店的數量僅占全部商店的 1%， 到 2023年已經增長到 25%， 兩年之后又增長到 27%。 27 企業(yè)國際化網絡理論 ? 瑞典學者應用網絡理論，提出了企業(yè)國際化網絡模型。 20 （二）企業(yè)國際化理論 ? 一個企業(yè)如何經歷國際化過程而成為一個跨國公司呢 ？ 這是西方理論界近 30年來研究的熱點問題之一 。 如中國化工進出口總公司 ， 中國電子進出口總公司等 。 12 ? 青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產已在法國、加拿大、美國、澳大利亞建立了分公司。 5 ? 要不要搞國際化 ， 在過去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇 ， 而在今天 ， 已不再是選擇題而是問答題 。 而中國國際化的 “ 老字輩 ” ——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國市場 。青島海信集團現已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國、日本等國有 7個控股的海外子公司，并在南非投資 ，此外還在印尼投資 100萬美元，合資建設電視機生產廠。原因是地理位置和人文的相近，相對而言風險較小，開拓市場比較容易。 ? （ 4） 中小型企業(yè) 。 科特勒“ 4類型劃分法” ? （ 1）維持生存型：這些國家大部分人從事農業(yè)，自給自足。橫坐標贏利性是指國際經營活動能為公司帶來的收益增加、成本減少或穩(wěn)定性增加；而縱坐標合法性則是指國際性經營活動與東道國的法規(guī)、政策、文化、習慣等環(huán)境要素的適應程度。 38 ? 首先，沃爾瑪在 1992和 1993年首次進入亞洲市場，分別與兩家日本零售商 ItoYokado和Yaohan簽訂了低價商品的購銷協(xié)議。 42 ? 在中國 ， 沃爾瑪在華南以深圳為中心 、 西南以昆明為中心 、 華北以北京為中心 、 東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局已經初步形成 。 45 經營方式本土化 ? 沃爾瑪在中國的本土化戰(zhàn)略已取得階段性成效。 2023年，沃爾瑪向中國供應商宣布，不收取供應商的“進場費”，此舉立即贏得中國供應商的喝彩。 ? 在當地市場強烈要求根據當地需要提供產品和服務并降低成本時 ， 企業(yè)應采取多國戰(zhàn)略 。 2023年 ， 華為大舉進入亞洲市場 ，先后在印度 、 印尼 、 泰國 、 孟加拉 、 柬埔寨 、 尼泊爾 、 新加坡 、 馬來西亞 、 阿聯(lián)酋等國打開市場 ， 成為亞洲最主要的 GSM/CDMA系統(tǒng)供應商 。貿易依存度的飆升真實反映了按照美元計算的中國出