【正文】 那么知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)或信息經(jīng)濟(jì)，最大的變革在于什么呢？是人本身的變革。它的利潤中心是母公司，通過相互間的協(xié)調(diào)來解決沖突，其適應(yīng)環(huán)境程度中等。它的利潤中心是母公司，解決問題的方法不像資本控制型那樣通過股東或董事會來確定，而是通過行政命令來解決。(6)廣告宣傳方面：商標(biāo)產(chǎn)品由母公司和子公司的一起享用，但是非商標(biāo)產(chǎn)品、折扣等經(jīng)營方針可由子公司自行決定。應(yīng)該說母公司和子公司一起磋商中長期經(jīng)營計劃。子公司必須依當(dāng)?shù)貒墓痉ㄔO(shè)立，但是不用當(dāng)?shù)氐恼鷾?zhǔn)。綜合方面的要求體現(xiàn)在確定公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的能力。經(jīng)營人才的選擇主要有三方面的要求，第一個是技術(shù)問題、經(jīng)營能力等業(yè)務(wù)方面的能力；第二是邏輯思考能力、交談能力和領(lǐng)導(dǎo)能力；第三個是包括語言能力的國際適應(yīng)能力。比如說，產(chǎn)品和地區(qū)多樣化程度比較低，那么海外的銷售所占的比重也比較小，這時候你可以考慮建立一個出口業(yè)務(wù)部；如果產(chǎn)品地區(qū)的多樣化程度提高了，海外銷售所占的比重也就增加了，這時候你可以建立一個國際業(yè)務(wù)部；如果再提高，那么你可以建立一個全球或區(qū)域產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)；如果產(chǎn)品和地區(qū)的多樣化程度繼續(xù)提高的話，那么應(yīng)該建立全球的混合或者矩陣的組織結(jié)構(gòu)，這時海外銷售所占的比重一般都超過60%以上。許可此外，還有許可、特許、合資企業(yè)、獨資子公司，我們可以結(jié)合實際來考察。顯然，小報的結(jié)論非?；奶?。(2)調(diào)查的實施調(diào)查實施主要是調(diào)查方法和調(diào)查機(jī)構(gòu)的確認(rèn)。從界定市場的具體措施來看，一共有好幾個步驟，企業(yè)在研究國際化經(jīng)營和選擇目標(biāo)市場時，也應(yīng)按照這樣的目標(biāo)和思路踏踏實實去做。他們討論半天也沒有結(jié)果，最后不歡而散。很多企業(yè)處理這個問題的時候，往往各打50大板?？偨Y(jié)性考慮市場前景調(diào)查包括對特殊情況的最佳投資方式；與當(dāng)?shù)卣献饕约芭c當(dāng)?shù)厮饺撕献鞯膬?yōu)缺點如何；采取何種經(jīng)營方式；最佳的投資方法是什么；從長遠(yuǎn)看，在特定地區(qū)、特定領(lǐng)域的海外經(jīng)營可能會給國內(nèi)母公司帶來什么利弊，在合資企業(yè)中還要考慮和外國合伙人或外國政府發(fā)生糾紛時的仲裁辦法及條款；和當(dāng)?shù)卣⑼鈬鴧⒓诱呋蛘吆匣锶私⑾嗷バ湃蔚牧己藐P(guān)系的前景如何？這些都是我們海外經(jīng)營的時候要充分考慮的，因為投資的可行性研究，不管是在國內(nèi)經(jīng)營，還是在海外經(jīng)營都會遇到?！咀詸z】對于政府法律和規(guī)章所引起的問題，你認(rèn)為在國際化經(jīng)營過程中應(yīng)該如何揚(yáng)長避短？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(4)財政因素的調(diào)查財政因素的調(diào)查包括很多，其中有九個核心問題：_有效地使用外資的可能性和可變換性。此外，還要考慮影響外國投資前景的行政規(guī)章狀況，是否有最惠國待遇等等?？倓t項目你的分析遠(yuǎn)期的利潤和總的擴(kuò)展機(jī)會你們采用了以下7個戰(zhàn)略中的哪一種？□需求驅(qū)動 □細(xì)分市場轉(zhuǎn)換 □技術(shù)驅(qū)動 □顧客驅(qū)動□需求/技術(shù) □細(xì)分市場/技術(shù) □總體變化190。（2）國際市場的市場界定市場調(diào)查的時候，隨著市場界定的不同，可能得出的結(jié)論也不一樣。那么技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該深刻理解的是什么？是事實的標(biāo)準(zhǔn)。到海外經(jīng)營的時候，可以通過當(dāng)?shù)鼗蘸芏喔鞣矫娴娜瞬牛患夹g(shù)合作的推進(jìn)是實現(xiàn)本土化或者當(dāng)?shù)鼗姆浅Ｖ匾臈l件。到國外經(jīng)營或者建立基地的時候，不一定什么事情都自己考慮、自己做，很多技術(shù)設(shè)施、機(jī)器設(shè)備都可以通過租賃的方法獲得。如果沒有控股權(quán)，你的戰(zhàn)略可能被其他的股東否決。特定優(yōu)勢理論特別強(qiáng)調(diào)，國際化經(jīng)營時，每個企業(yè)應(yīng)該有自己的特定優(yōu)勢，換句話說就是有核心競爭力。國際化經(jīng)營的進(jìn)入這里包括GATT（關(guān)貿(mào)總協(xié)定），WTO（世界貿(mào)易組織）的一些問題。最高層次的轉(zhuǎn)移應(yīng)該說是戰(zhàn)略主導(dǎo)，最基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移則是市場營銷和分銷。(2)文化的相似性我們都知道，不同的文化背景對企業(yè)經(jīng)營影響很大。這一點跟母子關(guān)系結(jié)構(gòu)是截然不同的。步驟你的看法步驟1：目的和使命如果發(fā)現(xiàn)員工或領(lǐng)導(dǎo)之間有隔閡，還有哪些問題看不清楚，或者有想法，那么通過一對一的談話把問題解決。這個深刻的變化，應(yīng)該說是惠普文化熏陶出來的，也是惠普價值觀念的具體體現(xiàn)?；萜盏膬r值觀念體現(xiàn)在很多方面，其中很重要的一個價值觀念是人和事并重的原則——不僅要看員工怎么做人，還要看他能做出什么業(yè)績，有什么貢獻(xiàn)。如果今天上班，你不明確要干什么以及為什么干這些事情，那么其他的一些管理和經(jīng)營問題都不用談了。（中國）公司案例如何理解多國籍企業(yè)？最好是從你熟悉的跨國公司入手。也就是說，多國籍企業(yè)為了整體利益，可以犧牲某些國家的分支機(jī)構(gòu)或者子公司的利益（這一點我們在后面要詳細(xì)討論，以引起大家的充分注意）。從國際營銷觀點出發(fā)，它由本國總公司統(tǒng)一控制企業(yè)。_最高經(jīng)營者的經(jīng)營姿態(tài)在變化。_企業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。也就是說，國際化經(jīng)營過程當(dāng)中，很多子公司、分公司等分支機(jī)構(gòu)都在國外經(jīng)營，但是，它們應(yīng)該遵循總公司的戰(zhàn)略，這一點非常重要。例如，現(xiàn)在有兩個不同國家的公司——Ｘ公司和Ｙ公司，這兩個公司本來面臨的是各自的國內(nèi)環(huán)境和國際環(huán)境，而現(xiàn)在，這兩個公司需要合作，需要交流，那么兩個公司之間需要一些貨物、勞務(wù)、資本、人口、技術(shù)、信息方面的國際流動，但是，這樣的國際流動是不太容易的，因為在流動過程當(dāng)中，必然面臨一些障礙和阻力，這些障礙和阻力就是貿(mào)易和生產(chǎn)要素自由流動的壁壘，包括關(guān)稅、配額、外匯管制等等?！颈局v重點】什么是國際化經(jīng)營國際化經(jīng)營的主體國際化經(jīng)營的四個階段國際化經(jīng)營所要研究的問題國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略（上）第五講 第二講（二）第十講（二）他們在解決國際化經(jīng)營和國際資源流動過程當(dāng)中的壁壘問題時，起著非常大的作用。國際化經(jīng)營面臨與本國不同的環(huán)境，這一點是國際化經(jīng)營的特色。雖然國際資源流動過程是一個獨特的國際性轉(zhuǎn)移過程，但是更應(yīng)看到公司間的相互影響與國際化經(jīng)營的緊密關(guān)系。企業(yè)認(rèn)為其作為世界的一個公民，它在賺到自己應(yīng)有利潤的同時，應(yīng)該負(fù)起世界公民的社會責(zé)任。_從經(jīng)營特點來看，海外經(jīng)營在整個經(jīng)營中所占比例增加。_企業(yè)行為目標(biāo)的變化。_總公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)發(fā)生變化為了推進(jìn)這些活動，本國總公司的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化?！鯙榱送七M(jìn)國際化經(jīng)營，本國總公司的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化。企業(yè)經(jīng)營的時候，究竟企業(yè)以什么為本？以什么為宗旨？從惠普的體驗看，它是為了完成企業(yè)的任務(wù)，而企業(yè)的任務(wù)正好體現(xiàn)在它的目的和使命上。也就是說，把惠普公司的發(fā)展和員工的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，使員工感到在惠普有干勁、有奔頭，這對于員工來說具有非常大的激勵作用。子公司每年、每個季度、每個月都有自己的一套經(jīng)營計劃，而員工也應(yīng)該知道，每天、每個小時應(yīng)該完成什么任務(wù)。另一方面，惠普重視每個領(lǐng)導(dǎo)區(qū)分事情輕重緩急的能力?；萜者@樣有始有終的做法，也體現(xiàn)了國際化經(jīng)營的主體——多國籍企業(yè)的特點。這種結(jié)構(gòu)關(guān)系有兩個重要特點：一是講投資回報，二是使子公司成為利潤中心。(1)地域的擴(kuò)展多國公司以地域的臨近性為重要特點，這跟國際化經(jīng)營和經(jīng)濟(jì)全球化密切相關(guān)。坐標(biāo)時間的開始，首先是從市場營銷和分銷開始的。_如何解決國際化經(jīng)營過程中的經(jīng)營問題。國際化經(jīng)營的四個代表性理論：(1)產(chǎn)品壽命周期理論(2)特定優(yōu)勢理論(3)內(nèi)部化理論(4)國際生產(chǎn)的折衷理論國際化經(jīng)營的基本理論中，比較有代表性的有四個：(1)產(chǎn)品壽命周期理論為什么會產(chǎn)生國際化經(jīng)營呢？它的動機(jī)在哪里呢？產(chǎn)品壽命周期理論認(rèn)為，主要是國內(nèi)一些飽和的產(chǎn)品，為了延長它的產(chǎn)品壽命周期，在國外經(jīng)營。它把這三個優(yōu)勢概括為國際化經(jīng)營非常重要的支柱，也把以前的理論都統(tǒng)一起來了，所以我們稱之為折衷理論。在國際化經(jīng)營的時候，首先應(yīng)該考慮研究開發(fā)戰(zhàn)略。過去是大批量生產(chǎn)，大批量銷售，現(xiàn)在隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，日益強(qiáng)調(diào)個性化。當(dāng)然，如果把握不好，也可能是最次的機(jī)會。（1）國際市場的調(diào)查國際市場的調(diào)查有狹義和廣義的區(qū)別。市場名稱___________________________圖15 三維市場界定_措施四：顧客和競爭型市場界定190。★國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略一共包括六個方面的問題，本講對前三個問題（上）進(jìn)行了論述，其余三個問題（下）將在第二講里闡述。這里介紹一下美國的一些國際企業(yè)在國際化經(jīng)營過程當(dāng)中的可行性研究項目清單。當(dāng)?shù)氐耐鈬髽I(yè)對計劃的興趣和能力但是即使是社會主義老板也要賺錢，不然企業(yè)也運(yùn)營不下去。比如語言和風(fēng)俗，生活習(xí)慣和禮儀習(xí)慣，我們在后面要講到這個問題——跨國文化，這是交叉文化經(jīng)營當(dāng)中非常重要的因素。勞動力及其管理(3)國際化經(jīng)營所占比重在整個經(jīng)營當(dāng)中，你的國際化經(jīng)營所占比重是25%還是30%？還是30%以上？這應(yīng)該是一個定位問題，也是戰(zhàn)略問題。有一天，一個客戶突然打電話來投訴該企業(yè)不守信用——本來答應(yīng)簽合同以后，兩三天就送貨到門，但是兩三天過去了，貨還沒有送到。所以，在協(xié)調(diào)統(tǒng)一不同意見時，應(yīng)該有一個旗幟鮮明的價值觀，那樣才能更好地發(fā)揮經(jīng)營者的作用。國際化經(jīng)營當(dāng)中經(jīng)營者如何更好地發(fā)揮作用？其中重要的一點是調(diào)查，并且調(diào)查的方法一定要科學(xué)、要實事求是。有這么一個笑話，一份小報上登了一條消息，說現(xiàn)在中國女留學(xué)生到美國后，有一半嫁給了美國的教授。比如，我們常說首都經(jīng)濟(jì)、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)、長江三角洲經(jīng)濟(jì)，它們都體現(xiàn)了區(qū)位經(jīng)濟(jì)的特點。為什么中國的彩電能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場80%的份額，這是交鑰匙工程這樣的跨國經(jīng)營所決定的。支持體系涉及公司的技術(shù)制造部門、勞務(wù)部門、法律顧問、財務(wù)經(jīng)理、市場營銷部門，企業(yè)的核心部門都應(yīng)該成為公司跨國經(jīng)營的支撐體系的重要組成部分。所以，公司確定