五羊摩托車市場的發(fā)展?fàn)顩r-在線瀏覽
2025-04-03 18:58本頁面
【正文】 費者把握； ?企業(yè)體制需進(jìn)一步改革，特別是物 流管理方面； ?最有消費力的城市大多 “ 禁摩 ” ； ?“ 后起之秀 ” 不斷冒出，競爭激烈； ?WTO對國內(nèi)市場有一定沖擊； ?本田技術(shù)運用有時間限制； S W O T 企業(yè)資源 SWOT分析： WY12511產(chǎn)品分析 與競爭產(chǎn)品的對比 WY12511外形上有顯著差異； 競爭產(chǎn)品、自身、消費者 ?WY12511在外觀上與主要競爭產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益正是消費者期待改進(jìn)的因素； ?綜合以上兩點來看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動機是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 ?到目前為止；全國有超過 60個主要城市限制摩托車上牌照和行駛。 ?目前，我國農(nóng)村摩托車保有量僅為 5000萬輛，農(nóng)村人口為 9億多，每千人為 18輛。 ?1997年，全世界摩托車千人保有量約為 25輛，中國為 ,98年為 。 售點宣傳、終端展示延續(xù)全年 Part I：企業(yè)資源分析 企業(yè)資源分析結(jié)論 ?摩托車市場空間將側(cè)重于中小城市和農(nóng)村； ?中小城市和農(nóng)村的消費力要求： 價格上不能太高； 品質(zhì)良好； 因此，決定了 WY12511在中小城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部的推廣。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，盡善盡美 五羊 WY12511上市策劃建議書 摩托車市場概況 五羊摩托現(xiàn)狀分析 WY12511產(chǎn)品分析 品牌滲透率分析 消費者需求心理分析 WY12511消費者定位 競品廣告表現(xiàn)分析 競品廣告訴求忽略分析 廣告訴求機會分析 WY12511廣告訴求定位 WY12511產(chǎn)品命名 廣告主題延伸策略 廣告主題創(chuàng)作表現(xiàn) 促銷及公關(guān)活動策劃 媒介投放策略 策劃思路 企業(yè)資源 市場依據(jù) 傳播條件 訴求定位 整合傳播策略 一、五羊 WY12511廣告推廣目的 ?縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期，快速進(jìn)入成長期，完成銷售目標(biāo)。 ?借新品上市推廣，提升五羊品牌形象； ?幫助和支持經(jīng)銷商建立信心； 二、推廣時間策略 ?廣告推廣時期 5月中旬 5月底為前奏期，品牌知名度積累時期； 5月底 6月中旬為推廣最高峰； 6月中旬 8月底為推廣鞏固期。 一、市場概況 ?1993年，中國摩托車產(chǎn)量達(dá)到 ,第一次超過日本 ,居世界第一 . ?1997年，首次突破 1000萬輛，約占世界總產(chǎn)量的 40%。 ?未來 10年，年均增長 8%10%，到 2023年銷售量達(dá)到 15002023萬輛。 ?摩托車產(chǎn)業(yè)技術(shù)有日本、意大利、美國、德國等代表了摩托車工業(yè)的最高水平。 資料來源：摩托車市場、國家機械工業(yè)局 ?越來越多城市禁摩； ?摩托車市場潛力巨大； ?農(nóng)村市場有很大空間； 二、摩托車市場特點： ?從 1997年起，中國摩托車工業(yè)開始 “ 減速發(fā)展 ” ； ?產(chǎn)量超過二十萬輛摩托車的生產(chǎn)企業(yè)有中國輕騎（含新大洲）嘉陵、建設(shè)、南方等 13家企業(yè)，占行業(yè)總產(chǎn)量的 %； ?1997年共銷摩托車 ， 50、 90、 100和 125ml等四種摩托車約占銷量 %。 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 附件： 用戶期待摩托車改進(jìn)的方面 期望改進(jìn)方面 % 發(fā)動機方面 54 改善發(fā)動機性能 34 減少噪音 12 增大發(fā)動機功率 5 外型款式方面 36 款式新 13 外型美觀 12 增加
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