專業(yè)推銷技巧及促銷方法-在線瀏覽
2025-04-02 13:13本頁(yè)面
【正文】 n 調(diào)查研究 Observen 引導(dǎo)提問(wèn) Expand基本要素 CaptureAttentionn 提高興趣 Interestn 加強(qiáng)欲望 Desiren 確定行動(dòng) Actionn 讓顧客觸摸貨品n 其他興趣 Interest簡(jiǎn)略介紹貨品的特性、優(yōu)點(diǎn)及好處n 其他欲望 Desire強(qiáng)調(diào)貨品如何配合顧客獨(dú)特需要n 強(qiáng)調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時(shí)售完n Actionn 主動(dòng)介紹其他配襯產(chǎn)品n Features你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客。）n 優(yōu)點(diǎn) （例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)，那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn)。這些好處是源自產(chǎn)品的特性，引發(fā)到所帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)，從而使顧客感受使用時(shí)的好處。） n 獨(dú)特銷售點(diǎn)n 產(chǎn)品用料 線條n 價(jià)錢(qián) 成效n 設(shè)計(jì) 包裝n 處理 個(gè)人風(fēng)格銷售技巧四種風(fēng)格的特征n 創(chuàng)新型 融和型n 喜愛(ài)新貨品 喜歡與人分享自己的開(kāi)心事n 最新款、最時(shí)興及最流行 容易與人熟落n 對(duì)時(shí)尚牌子注重n 要 “物有所值 ”n 支配一切 關(guān)注所付出的價(jià)錢(qián)需要多一些時(shí)間作出購(gòu)買決定四種風(fēng)格的策略n 創(chuàng)新型 殷勤款待n 表現(xiàn)沖勁及狂熱 關(guān)注他人的所分享的事情n 交換潮流意見(jiàn) 分析型n 在適當(dāng)時(shí)才主動(dòng)招呼 強(qiáng)調(diào)貨品的物有所值n 不要與他們 “硬碰 ”詳細(xì)解釋貨品的好處n 聽(tīng)從指示 有耐性n 不要催促 貨品知識(shí)準(zhǔn)確推銷要訣及避諱n 要訣 避諱n 客觀地了解顧客需要 無(wú)目的介紹n 爭(zhēng)取顧客的接納 不在乎n 提供多個(gè)選擇 Integrityn 熱切 Pleasantn 多元、百變 Versatilen 誠(chéng)懇 TermImagen 抱負(fù) Visionn 追求卓越 InOfKnowledge， experienceblind。understanding， Knowledgemeaningless。capacity， understandinglimited。motivation， capacityimpotent。integrity， motivationdangerous.小故事
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