專業(yè)推銷技巧及促銷方法-全文預(yù)覽
【正文】 年。謝謝大家！謝 謝一月 2100:17:4200:1700:17一月 21一月 2100:17 00:1700:17:42一月 21一月2100:17:422023/1/21 0:17:42? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。n 這里有一件很重要的事要做， 每個(gè)人 都肯定 某些人 會(huì)做的，因?yàn)?任何人 也可以做，但是最后卻 沒有人 做。n 缺少了誠信，動(dòng)機(jī)是危險(xiǎn)的n Withoutn 缺少了動(dòng)機(jī)，有能也變無能n Withoutn 缺少了能力，理解是有限的n Withoutn 缺少了理解，知識(shí)是沒意義的n WithoutExcellence總結(jié)n 缺少了知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)是盲目的n WithoutProfessionalResponsiblen 專業(yè)形象 Persistencen 責(zé)任感 Relationshipn 鍥而不舍 Passionn 舒服 夸張、資料虛假n 表現(xiàn)興趣及熱誠 多加建議，加快決定n 主導(dǎo)型 多了解其需要n 說話要有趣味性 融和型n 介紹新貨品及其與別不同之處 分析型n 自己作主 保證 /保養(yǎng)n 手工 （例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)，那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn)，好處是穿起時(shí)舒服。）n 好處 BenefitsAdvantages是指產(chǎn)品的特性。FAB的運(yùn)用n FAB的定義n 特性 主動(dòng)詢問顧客要那種貨品n 強(qiáng)調(diào)貨品的暢銷程度n 列舉其他顧客購買的例子n 為顧客作配搭n AIDA銷售技巧注意 AttentionEnsureReinforceDesiren 行動(dòng) Attentionn 興趣 n 融洽關(guān)系n 以客為先n 感同身受n 個(gè)人特性n 專業(yè)保密n 個(gè)人抉擇 Researchn 細(xì)心觀察 習(xí)慣 技巧n Habit心態(tài)n Skills知識(shí)n Attitude獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用n 銷方法n 推銷的障礙及解決方法n 有效掌握 AIDA銷售技巧及 CARE促 障礙 運(yùn)用 ROPE技巧全面掌握顧客需要n ROPEn 調(diào)查研究 Expan
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