電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-02 12:54本頁(yè)面
【正文】 、供應(yīng)鏈如表內(nèi)復(fù)雜機(jī)械般獲取難度高的信息競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、品牌目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)等競(jìng)爭(zhēng)者的重大行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者如何同我們競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的信息機(jī)密 19 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 SWOT分析（主要為內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析）優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)－機(jī)會(huì) /威脅分析矩陣SWOT分析優(yōu)勢(shì) S發(fā)揮優(yōu)勢(shì)WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) 減免威脅WT戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢(shì) 減免威脅機(jī)密 20 SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢(shì)（ Strength）1. 中國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢(shì)（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無(wú)法跟上3. 海外運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)不成熟4. 不了解其他國(guó)家國(guó)家隊(duì)的贊助機(jī)會(huì)（ Opportunity）1. 市場(chǎng)存在空白2. 第二集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)唱衰SO戰(zhàn)略?對(duì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)（ S2， S3， O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國(guó)家隊(duì)的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機(jī)會(huì)加快新品研發(fā)同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1，W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國(guó)品牌不被認(rèn)可2. 經(jīng)銷(xiāo)商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過(guò)贊助中小學(xué)獲得品牌認(rèn)可（ S1， T1）?利用品牌在中國(guó)的影響力和經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立互惠條件（ S1， T2）WT戰(zhàn)略?對(duì)不盈利或者盈利能力差的市場(chǎng)進(jìn)行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1）機(jī)密 21 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競(jìng)爭(zhēng)范圍 ?當(dāng)?shù)?區(qū)域性?全國(guó)范圍戰(zhàn)略意圖 ?成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5名；?在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；?打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；?維持公司現(xiàn)有的地位；?活下去就行。 機(jī)密 22 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競(jìng)爭(zhēng)地位 /形勢(shì) ?越來(lái)越強(qiáng)大；?滿(mǎn)意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位；?在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商中處于中間位置；?正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置。 戰(zhàn)略姿態(tài) ?進(jìn)攻型?防守型 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位；?主要集中在某一個(gè)市場(chǎng)之上：高價(jià)位、低價(jià)位、有特殊需求的購(gòu)買(mǎi)者；?追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等 機(jī)密 23 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究進(jìn)行關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比，從而形成新的競(jìng)爭(zhēng)策略未來(lái)目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略行為假設(shè) 實(shí)力分析對(duì) 比 項(xiàng) 目 競(jìng) 爭(zhēng)者的情況你公司的情況相 對(duì) 于 競(jìng) 爭(zhēng)者 應(yīng) 采取的超越 /改善行動(dòng)優(yōu)勢(shì) 弱點(diǎn)價(jià)格質(zhì) 量服 務(wù)……在下列方面我 們須 改善 競(jìng) 爭(zhēng)地位：1.…………在下列方面可以建立我 們 的 優(yōu)勢(shì) ：1.…………我 們 可以向 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手下列弱點(diǎn) 進(jìn) 攻：1. …………新的競(jìng) 爭(zhēng)策略位置、廣告、性能特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、客戶(hù)忠誠(chéng)度、保修、技術(shù)卓越性、新產(chǎn)品革新、附加品、知識(shí)性、管理、員工培訓(xùn)機(jī)密 24 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型 － 應(yīng)用舉例：當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)圖舉例目前 xx與超大 在 跨地（市）客運(yùn)和跨省區(qū)客運(yùn)的高端客運(yùn)市場(chǎng)上的 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)167。利用 YD的網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌拉動(dòng)力167。指定專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)部門(mén)通過(guò)各種手段提升服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)分值競(jìng)爭(zhēng)要素未來(lái)，我們建議實(shí)施 企業(yè)管理提升策略 ，積極提升企業(yè)整體管理水平，借助外腦和內(nèi)部改革，來(lái)快速超越超大機(jī)密 26 競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例 —— 描述競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比示意機(jī)密 27 在對(duì)若干家優(yōu)秀企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)舉措進(jìn)行分析之后，要總結(jié)出企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功要素示意機(jī)密 28 數(shù)據(jù)來(lái)源及處理過(guò)程機(jī)密 29 人際層面來(lái)自企業(yè)外部 來(lái)自企業(yè)內(nèi)部1. 顧客、消費(fèi)者2. 批發(fā)商3. 政府機(jī)關(guān)工作人員4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作人員5. 海外
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