競爭對手分析方法ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 12:48本頁面
【正文】 是什么？（考核激勵、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。 業(yè)務(wù)組合分析和競爭對手的目標(biāo)：（當(dāng)競爭對手是多角 化的公司時） ?該公司是如何劃分業(yè)務(wù)體系的？劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?哪些業(yè)務(wù)被看做搖錢樹？哪些業(yè)務(wù)有可能進一步獲取利潤或被收縮？ ?哪些業(yè)務(wù)以一貫穩(wěn)定的政策對公司發(fā)展起到支撐作用？ ?哪些是最有前途的領(lǐng)域？ ?業(yè)務(wù)組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務(wù)經(jīng)營的好壞對整個公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)增長和成本都起到什么作用？ 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 ?是否存在影響競爭對手對事物認(rèn)識程度和重視程度的文化性、地區(qū)性、國家性的差別？ ?是否存在根深蒂固的或影響觀察事物方法的組織價值觀和準(zhǔn)則？ ?競爭對手對產(chǎn)品需求和產(chǎn)業(yè)趨勢顯著性的看法怎樣？ ?競爭對手對競爭者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？ ?競爭對手對于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗判斷（信條）是什么？如“各個公司產(chǎn)品必須是齊備的、顧客是內(nèi)行、公司必須控制產(chǎn)品的原料來源、工廠分散是最有效的生產(chǎn)系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？ ?競爭對手的假設(shè)反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對戰(zhàn)略的影響？準(zhǔn)確性如何。 競爭對手慣性 : ?與相對近期情況相比，當(dāng)前競爭對手的財務(wù)狀況和市場狀況？并推測未來？ ?競爭對手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？ ?競爭對手的關(guān)鍵績效領(lǐng)域？ ?競爭對手的行為特點：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 ?通過行為方式來判斷。 能力： 企業(yè)的強項和弱項之所在： ?產(chǎn)品：每一個細分市場中，用戶眼中的產(chǎn)品地位；產(chǎn)品系列的寬度和深度。 ?營銷與銷售：營銷組合諸方面要素的技能水平；市場調(diào)查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能；銷售隊伍的培訓(xùn)及其技能。 ?研究與工程能力 ?專利和版權(quán)； ?企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎(chǔ)研究、開發(fā)、仿造） ?研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、簡化能力、素質(zhì)、可靠性等方面的技能； ?與外部研究工程的接觸（供方、客戶、承包商） 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使
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