《競爭對手分析方法》ppt課件(文件)
【正文】 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 現(xiàn)行戰(zhàn)略： ?戰(zhàn)略識別方法：各個業(yè)務及職能領域的經(jīng)營方針以及聯(lián)系方式。 ?代理 /分銷渠道：渠道的覆蓋面和質量；渠道關系網(wǎng)絡的實力；為銷售渠道服務的能力。 能力： 企業(yè)的強項和弱項之所在： ?總成本 ?總相對成本； ?與其他業(yè)務分擔的成本與活動； ?競爭對手在何處形成規(guī)?；蚱渌杀緺顩r的至關重要的因素； ?財務實力： ?現(xiàn)金流動 ?短期和長期的借貸能力（相對債務 /權益比例） ?在可預見的將來獲取新增權益資本的能力 ?管理財務的能力：談判、融資、信貸、庫存、應收帳款 ?組織 ?組織中價值觀的統(tǒng)一性和目標的明確性； ?對組織近期要求帶來的負擔 ?組織安排與戰(zhàn)略的一致性。 能力： 核心能力： ?競爭對手在各個職能領域中能力如何？最強之處是什么？最弱之處是什么？ ?競爭對手在戰(zhàn)略一致性檢測方面表現(xiàn)怎么樣？ ?隨著競爭對手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？隨著時間的延長是增長是減弱？ 成長能力： ?若競爭對手有所長，其能力是增加還是減少？在哪些領域？ ?在人員、技能和工廠能力方面競爭對手發(fā)展壯大的能力如何？ ?從財務角度，競爭對手在哪些方面能持續(xù)增長？如果使用 DUPONT方法分析，他隨著產業(yè)的增長而增長嗎？ 快速反應能力： ?競爭對手迅速對其他公司的行動作出反應的能力如何？或立即發(fā)生進攻的能力如何？這將由下述因素決定： ?自由現(xiàn)金儲備； ?留存現(xiàn)金借貸能力； ?廠房設備的余力： ?定型的尚未推出的新產品。 ?競爭對手能否對外部事件作出反應，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術革命引起對現(xiàn)有廠房設備的淘汰； ?經(jīng)濟衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會影響該業(yè)務的政府條例。 競爭對手反擊概要： 攻擊行動： ?競爭對手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對現(xiàn)有地位滿意度：將競爭對手目標與現(xiàn)有地位比較。 事件 競爭對手對事件的脆弱程度 事件遭受競爭對手進行報復的程度 競爭對事件報復的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實產品系列： 提高產品質量與服務； 降價和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識的增強 。 ?防御能力： ?脆弱性：競爭對手對哪些方面最容易手內外部的影響。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲備； ?管理人員協(xié)調統(tǒng)一； ?財務目標的長遠眼光； ?較少受股票市場的壓力。 能力： 適應變化的能力： ?競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對變化的可能反應。 能力： 企業(yè)的強項和弱項之所在： ?綜合管理能力 ?CEO的綜合素質和激勵能力 ?協(xié)調具體部門的能力 ?管理層面所受到的培訓、年齡和
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