abb競爭對手分析ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 07:45本頁面
【正文】 注！ 競爭者市場地位的判別 ? 根據(jù)企業(yè)的實(shí)力，分為四類： 我們要從中找到我們的主要的競爭對手，重點(diǎn)收 集他們的企業(yè)情報(bào)。它通過對消費(fèi)者的調(diào)查來實(shí)現(xiàn)，操作成本高。 ? 流量市場占有率： 它是指在一段時(shí)間內(nèi)銷售出去的新產(chǎn)品中，某一品牌所占的比例。 它是主要使用的調(diào)查方式。即總薪酬中，績效薪酬和基本薪酬的比例如何？ –不同職位的職位薪酬 –不同級別的薪酬、獎金、福利狀況 –長期的激勵措施、未來的薪酬走勢 – ： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！我們要制定比競爭對手更有吸引力的薪酬體系，留住現(xiàn)有人才，吸引優(yōu)秀人才。 ?對手正在招聘的技術(shù)人員的專業(yè)要求。 ? 競爭對手的產(chǎn)品組合 說明書 廣告 產(chǎn)品 產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品特點(diǎn) 全面分析 ? 競爭對手 的定價(jià)策略 我們可以根據(jù)對手的定價(jià)行為反推其定價(jià)策略，再反推其定價(jià) 目標(biāo)！ 定價(jià)目標(biāo) 生存 最大檔期利潤 最高當(dāng)期收入 最高銷售成長 最大市場撇脂 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 定價(jià)策略 定價(jià)行為 價(jià)格變化時(shí)間 價(jià)格變化頻率 價(jià)格變化方法 ? 競爭對手的區(qū)域市場策略 對手實(shí)力 強(qiáng) 弱 大市場 小市場 未被占領(lǐng)的大市場 ? 競爭對手的主要客戶名單 ? + 我們的客戶群？ 對手業(yè)務(wù)發(fā)展 對手業(yè)務(wù)發(fā)展 重點(diǎn)、方向 客戶名單 推測 ? 競爭對手的廣告宣傳投入
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