【正文】 在直接競爭，即使這 108套房源開盤就告罄，但這個組團我們的大戶型售價會比n 相對于它們，我們的賣點是什么？怎么突出我們的賣點？ 三、遠大都市風(fēng)景三期 開發(fā)商名稱：成都遠大房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司建筑規(guī)模：總占地面積： 凈用地面積： 總建筑面積： 79865平米總戶數(shù)： 538戶容積率 90130150160開盤時間： 2023年 2月中旬 （四個標準的網(wǎng)球場已呈現(xiàn)）間在通風(fēng)和采光會受影響。賣點 5— 我們的訴求： 型臨成仁公路，雖然退街，但還是無法緩解公路上來往貨車的噪在生活非常不便。弱點一：該項目地處華陽片區(qū)，供電，供水情況很不穩(wěn)定。弱點三：項目地處成仁公路和天府大道的交匯處，來往的貨車非常頻繁，使得這個位置噪音、灰塵和污染都非常嚴重。n 相對于它們，我們的弱點是什么？如何轉(zhuǎn)化我們的弱點？我們項目和他們開出來的三期在單價上會有將近 1000多元 /平米的差價，這樣會分流我們的低端客戶。n 相對于它們，我們的賣點是什么？怎么突出我們的賣點？近，其整體居住環(huán)境和氛圍是遠大無法比擬的，區(qū)域沙盤演示和銷售人員引賣點 6：新風(fēng)系統(tǒng)和生態(tài)濕地的使用。“神仙樹大院 ”位于城南神仙樹片區(qū)，居于中海名城、清華坊、新里維多利亞、上海花園等樓盤之間，是老城南三環(huán)路內(nèi)，最后一塊頂級規(guī)模社區(qū)；距機場僅 6分鐘車程，毗鄰規(guī)劃中的一號地鐵線站口，交通優(yōu)勢獨樹城南；百聯(lián)天府、家樂福等大型超市、購物中心舉步即至；銀行、電訊、行政機構(gòu)配套齊全；占地 105畝的神仙樹公園和285畝的體育公園環(huán)抱四周，自然環(huán)境清幽雅致；高新實驗學(xué)校、桐梓林小學(xué)等重點教育機構(gòu)，造就濃郁學(xué)風(fēng)； “城南高新區(qū) ”匯集了大量的高新集團公司、跨國公司，是專家、高管、國際化人士等城市精英的匯聚地。開發(fā)商名稱：成都怡和天成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總建筑面積： 653051m178。： 綠地率： 30%車位： 1： ，一期 530個，二期預(yù)計 1200個，目前項目進度：一期每棟樓工程進度不一樣，最高的修到 10層左右，二期修到 8層。 97240平方米主力戶型： 140m297m2150m2房屋價格：均價：一期 5500元 /m2左右總價： 55130萬 售出率：一期已經(jīng)賣完項目定位與檔次：高檔社區(qū)項目主題概念：居住為主1目標群體定位：公務(wù)員、南門附近工作者、南門二次置業(yè)者、南門大型公司白領(lǐng)為主n 項目賣點賣點 1：區(qū)位。賣點 2：規(guī)模。賣點 3：項目規(guī)劃和定位。賣點 4：保留記憶與生活方式。保留了工業(yè)化生產(chǎn)的痕跡，原有的建筑文化和建筑元素被再加工，并被賦予新的使用功能和實現(xiàn)保留價值。聘請日本后現(xiàn)代主義建筑大師磯崎新對蘇式廠房進行重新改造設(shè)計。賣點 7：建筑外立面的色調(diào)、材質(zhì)、風(fēng)格都較有品質(zhì)感。針對賣點 4— 我們的訴求：開發(fā)商一直大力宣傳保留下來的原生珍稀樹種其實很一般，也并非那么名貴和高大，就是一些普通的樹木而已。n 它們的弱點是什么？我們?nèi)绾卧V求？弱點一：戶型設(shè)計有明顯缺陷，其體量最大且主推的 140m2戶型，次衛(wèi)正對客廳； 弱點二：代理公司負責(zé)銷售，銷售人員素質(zhì)不高，對待客戶較為勢力，因為樓盤好賣，在對客戶的服務(wù)工作中顯得怠慢和消極。弱點四：開發(fā)商品牌效應(yīng)不足，雖然開發(fā)過的 [SOHO]系列和威斯頓聯(lián)邦大廈在成都有些名氣，但沒有在城內(nèi)開發(fā)大型高檔住宅區(qū)的經(jīng)驗，對于產(chǎn)品交付后的標準、質(zhì)量包括后期維護和物業(yè)管理都需拭目以待。開盤后很多沒賣到房的客戶要求退回 “選房誠意金 ”3萬元，開發(fā)商久拖不辦，公司一會解釋說要打報告后 7個工作日才聽侯財務(wù)的通知，但很多客戶寫了退款申請 7天以后，任不能退款，一會又慌稱因為退款的人數(shù)很多，沒辦法安排。我們可以通過規(guī)劃對客戶引導(dǎo)，讓客戶清楚這個新區(qū)不光有政府和名牌企業(yè)進駐，最關(guān)鍵全是外來的實力大開發(fā)商聯(lián)手打造的高品質(zhì)和高品位的居住社區(qū)，與老城南良莠不齊的居住環(huán)境有非常大的區(qū)別，以此來增強客戶的信心。我們可以通過宣揚價格的銷售說辭來轉(zhuǎn)化這一弱點，按它們現(xiàn)在的推廣節(jié)奏來看，估計它們的三期會在今年年底或者明年年初推出，均價預(yù)計會做到6500左右，這樣我們的一期就有了和其競爭的根本優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^今年三個項目啟動時的整合品牌的推廣和傳播。通過規(guī)劃對客戶引導(dǎo)，讓客戶清楚這個新區(qū)不光有政府和名牌企業(yè)進駐，最關(guān)鍵全是外來的實力大開發(fā)商聯(lián)手打造的高品質(zhì)和高品位的居住社區(qū)，與老城南良莠不齊的居住環(huán)境有非常大的區(qū)別，以次來增強客戶的信心。神仙樹大院沒有修樣板房，一期沒修，二期也沒修，我們可以通過對樣板房的展示來增強客戶購買的信心。神仙樹大院同樣沒有交房標準的展示，只在購房合同上提了一下，我們可以通過對交房標準的展示來增強客戶購買的信心。開發(fā)商名稱：成都鑫達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 酒店 20%、住宅 5商鋪 10占地面積： 40畝總建筑面積： 17萬平方米總戶數(shù)： 3幢 694戶綠化率： 27%容積率 120多平米的兩室兩廳雙衛(wèi)、 6200元 /m2精裝： 8000元 /m2全裝： 12023元 /m2層差價格： 30100元 /m2開盤時間： 2023年 8月交房時間： 2023年 7月售出率： 40%項目定位與檔次：奢侈派文化城市豪宅項目主題概念：居住 70%，投資 30%，與國際接軌市區(qū)國際公民純住區(qū)1項目主要優(yōu)勢與特點：高檔住宅配合酒店式服務(wù)公寓，精品商業(yè)區(qū)1項目獨特之處：地段優(yōu)勢，產(chǎn)品定位，規(guī)劃設(shè)計超出普通住區(qū)規(guī)定1目標群體定位：第三、第四次以上置業(yè)，高端金領(lǐng)，中產(chǎn)財富階層n 項目賣點地段優(yōu)勢，人民南路不可復(fù)制的絕版地段，土地資源珍貴和稀有。 CBD主軸之上唯一的城市中心高品質(zhì)豪宅，具有成都傳統(tǒng)富人區(qū)的領(lǐng)袖氣質(zhì)， 產(chǎn)品定位，規(guī)劃設(shè)計、 配套資源的整合以及豪邁的國際形象 超出了普通住區(qū) 理想主義的舒展與俊挺，大跨度板式超高層，理性的高拔與 玻璃飄板巨浪般的凌空飄逸交相輝映；素樸主義的黑、米棕、銀與透明，散 發(fā)深邃的美學(xué)力量。170多平米的三室兩廳雙衛(wèi)。產(chǎn)品標準高， 5座高速觀光電梯、水暖地?zé)岣粢舴涝胂到y(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、雙店、美國吉的堡外國語幼兒園以及兒童主題會館、保姆村。 MASTER級物業(yè)管理（錦繡物管）n 怎樣攻擊和轉(zhuǎn)化它們的賣點賣點 1— 我們的訴求：首座緊靠立交橋，交通不方便，車輛進出是問題，高速通行的車輛會造成噪音和螺旋氣流，對風(fēng)水產(chǎn)生非常大的破壞和沖斷作用，對身心健康和居住品 賣點 4— 我們的訴求：戶型設(shè)計不注重功能性和經(jīng)濟性，太浪費； 20%的公攤使得實際得房率很低，對于客戶來說不劃算。賣點 5— 我們的訴求：開發(fā)商的口碑不是很好，鑫達地產(chǎn)在開發(fā)曼哈頓 多質(zhì)量問題，能否保證承偌的交房標準和配套要打上問號。弱點二：開發(fā)商的口碑，鑫達在開發(fā)曼哈頓 ，從曼哈頓 弱點三：小區(qū)綠化面積較少，居住的舒適性不強。弱點五：戶型設(shè)計不注重功能性和經(jīng)濟性，太浪費； 20%的公攤使得實際得房率很低，對于客戶來說不劃算。通過對區(qū)域未來的規(guī)劃闡述來增強客戶的信心，并指出時間不會太長。n 相對于它們，我們的賣點是什么？怎么突出我們的賣點？賣點一：純居住社區(qū)，沒有商業(yè)的干擾和雜亂，非常安靜且空氣清新。賣點三：園林景觀能夠做的非常突出，業(yè)主能夠充分享受到小區(qū)的舒適環(huán)境。賣點五：公司品牌的知名度和美譽度，物業(yè)管理會有一個非常穩(wěn)定的水準。 六、和黃 南城都匯，地理位置優(yōu)越，毗鄰新的政務(wù)、文化及科技商務(wù)中心，建筑面積約 250萬平方米。為配合政府國際化及現(xiàn)代化的規(guī)劃目標，該項目將發(fā)展為大規(guī)模豪華住宅社區(qū)，預(yù)計提供超過 15000套住宅單位，項目規(guī)劃中附設(shè)大型會所及完善高尚的生活配套設(shè)施?？傉镜孛娣e： 1036畝；一期 93畝?？偨ㄖ娣e： 207萬平方米；一期 21萬平米，地上 ，地下 。容積率： 限高 52米一期建筑密度： %一期車位： 1070個，地上 400個，地下 670個。一期總戶數(shù)： 1548戶； 1目前工程進度：基礎(chǔ)n 產(chǎn)品分析房屋類型：主要是兩梯四戶的 18層電梯公寓，局部有兩梯三戶和一梯兩戶的。m2—400m2—200120m 2的三房和四房房屋價格： 5500—5600 元 /m2房屋公攤： 14%開盤時間： 2023年 4月交房時間： 2023年初月售出率：未售項目定位與檔次：高檔社區(qū)項目主題概念：居住為主1目標群體定位：政府公務(wù)員、城南企事業(yè)單位工作人員、城南私營業(yè)主、 IT行業(yè)者、 公司白領(lǐng)及中高層管理人員購房者、城南的二次置業(yè)者、外地購房者。都知道和記黃埔是李嘉誠的公司，而李嘉誠三個字在成都人心中無疑是最大的品牌。城南三環(huán)路旁，緊臨市政府、高新區(qū)政府、海關(guān)和紫荊、神仙樹、桐梓林等成熟片區(qū)，四周都是品質(zhì)性樓盤。賣點 3：項目規(guī)模。 項目規(guī)劃中附設(shè)大型會所及完善高尚的生活配套設(shè)施，包括 3所幼稚園、 1所小學(xué)和 1所中學(xué)，構(gòu)成了完整的 “一條龍 ”教育體系； 1個主題豪華會所，同時還有 2個小型會所分布在社區(qū)其他部分；打造大型的、完善的商業(yè)服務(wù)，引入各類高檔餐飲、娛樂、精品購物旗艦