【正文】 09:52:5909:52:5909:523/24/2023 9:52:59 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 09:52:5909:52:5909:52Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。風水太差。新天地一樣的東西，風情商業(yè)，其中有國際水準的五星級酒店是該商業(yè)群中的亮點 從地塊條件來看，和黃 “南地王 ”位于城南副中心，目前正是開發(fā)熱土，除了政府的規(guī)劃支持外，新會展中心的進入，也使該區(qū)域居家商業(yè)配套全面升級，帶動了周邊地塊的升溫，再憑借和黃強大的品牌影響力和多年的地產(chǎn)操作經(jīng)驗，一個精品大盤呼之欲出。區(qū)及郊區(qū)之間有城市快速道路連接，距市區(qū)三環(huán)路不到 1公里，距雙流國際機場約 20110九龍倉集團是香港十大地產(chǎn)商之一，總資產(chǎn)上千億，公司業(yè)務包括房地產(chǎn)、傳媒、酒店、港口、百貨公司等。上世紀９０年代初，包玉剛辭世，由其二女婿吳光正接管家族業(yè)務。賣點五：園林景觀。弱點七：旁邊的變電站，暫且不說他礙眼，就他的電磁輻射就夠嗆，會對業(yè)主身體造 成傷害。針對賣點 5— 我們的訴求：在三環(huán)路上開 U型匝道是為了方便業(yè)主開車進出，但從 U型城南三環(huán)路旁，緊臨市政府、高新區(qū)政府、海關和紫荊、神仙樹、都知道和記黃埔是李嘉誠的公司，而李嘉誠三個字在成都人心中1目前工程進度：基礎n 產(chǎn)品分析房屋類型：主要是兩梯四戶的 18層電梯公寓，局部有兩梯三戶和一梯兩戶的?？偨ㄖ娣e： 207萬平方米；一期 21萬平米，地上 ，地下 。為配合政府國際化及現(xiàn)代化的規(guī)劃目標，該項目將發(fā)展為大規(guī)模豪華住宅社區(qū)，預計提供超過 15000套住宅單位，項目規(guī)劃中附設大型會所及完善高尚的生活配套設施。n 相對于它們，我們的賣點是什么？怎么突出我們的賣點？賣點一：純居住社區(qū)，沒有商業(yè)的干擾和雜亂，非常安靜且空氣清新。賣點 4— 我們的訴求：戶型設計不注重功能性和經(jīng)濟性，太浪費； 20%的公攤使得實際170多平米的三室兩廳雙衛(wèi)。地段優(yōu)勢，人民南路不可復制的絕版地段，土地資源珍貴和稀有。6200元 /m2總戶數(shù)： 3幢 694戶綠化率： 27%容積率 6500左右，這樣我們的一期就有了和其競爭的根本優(yōu)勢。來看，估計它們的三期會在今年年底或者明年年初推出，均價預計會做到我們可以通過宣揚價格的銷售說辭來轉化這一弱點，按它們現(xiàn)在的推廣節(jié)奏針對賣點 4— 我們的訴求：開發(fā)商一直大力宣傳保留下來的原生珍稀樹種其實很一賣點 7：建筑外立面的色調、材質、風格都較有品質感。保留了工業(yè)賣點 2：規(guī)模。97240平方米主力戶型： 140m2開發(fā)商名稱：成都怡和天成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 弱點一：該項目地處華陽片區(qū)，供電，供水情況很不穩(wěn)定?？傉嫉孛娣e： 我們的大戶型售價會比 2800畝城市緩坡， 18天然湖泊， 30綠色丘陵，草甸、峽谷、森林，景觀與房屋依傍著總戶數(shù)： 70008000戶（ 2萬多人居?。┤莘e率 Dahlin擔當總體設計 ,并攜手六家全美最負盛名和實力的公司擔綱規(guī)劃、建筑、景觀、結構、室內設計。拉佩維爾n 項目介紹揚其 ，而不是其住宅部分的，其住宅部分也是 27我們項目距地鐵口有 800米，而它們距地鐵口非常近。弱點一：區(qū)域的配套設施在我們項目銷售周期內難以實現(xiàn)；向客戶宣揚未來，賣預 弱點七：那么偏遠的區(qū)位， 65萬平米的商業(yè)體量巨大，其銷售和招商的周期會很長， 念，讓人不得不懷疑在業(yè)主入住后能否享受與房價相等的尊貴感受。B、項目賣點怎樣攻擊和轉化它們的賣點他們的弱點是什么？我們如何攻擊？相對于它們，我們的弱點是什么？如何轉化我們的弱點？我們的賣點是什么？怎么突出我們的賣點？一、世紀城 通過調查競爭對手目前狀況并研究分析，為營銷推廣的思路、計劃、訴求、表現(xiàn)和節(jié)奏等提出合理化建議，建立差異化相對的競爭優(yōu)勢，在明年大源組團、南延線和華陽板塊的激烈競爭中脫穎而出?？倯魯?shù)： 3000多戶綠化率： 60%容積率 花園環(huán)繞居室，完全可以種樹和修建水池。太鬧；而且全年會議較多，交通狀況影響較大。弱點二： 6米挑高的空中花園由于面積大，直接影響了客廳和主臥的采光。弱點四：雖然號稱有上萬株大樹、 6000株銀杏，但園林設計很差，毫無層次感。弱點五：營銷組織和賣場管理混亂，這在一定程度上反映了開發(fā)商的經(jīng)營和管理的理n 相對于它們，我們的弱點是什么？如何轉化我們的弱點？我們的容積率是 ，而它們的容積率只有 ，我們可以向客戶宣商鋪占 房屋戶型：將石材、木材、金屬和玻璃結合成一個整體，并融入了亞洲傳統(tǒng)的建筑形式。交通方便這兩點訴求來轉化我們這一弱點。 悠然風景n 項目介紹地理位置：天府大道南側 325號 ： 綠地率： 40%建筑密度： 車位： 377目前項目進度：地基n 產(chǎn)品分析房屋類型： 2棟 18層兩梯兩戶板式住宅， 2棟 32層 2梯四戶點式住宅。m2主力套型：洋房 4/2/2衛(wèi)房屋價格：未定賣點 2— 我們的訴求： “帶狀建筑 ”的弧形設計雖有創(chuàng)新，但其兩梯四戶的戶型中有些房音和灰塵。弱點三：樓間距相當近，對視情況嚴重，部分低樓層采光不足。賣點五：在賣場品質、營銷組織和現(xiàn)場管理上超越它們。%170多平米的三室兩廳雙衛(wèi)房屋價格：期業(yè)主的維權呼聲中，大家不能不引起重視。方米以上： 64戶主力面積段： 120充滿活力的都市縮影。弱點三：地價高，成本高。心，東鄰 11號地塊，北臨職業(yè)技術學院宿舍。消費群。就開發(fā)周期比和黃的短，業(yè)主也不會數(shù)十年飽受社區(qū)開發(fā)的建筑噪音之苦，社區(qū) 100多畝比起和黃單個 90畝的社區(qū)大很多，整體性比和黃的好，這幾點就足夠讓和黃在一期銷售時頗有壓力，如果九龍倉在戶型的設置和消費人群的定位做好功課，應該會得到市場的認同和追捧。劃設計了 30萬元平方的大型開放式濱休閑娛樂商業(yè)群有集中大賣場，沿河打造象上海十、雅居樂韓婆嶺項目n 項目介紹面積約為 1,338,960平方米，位于成都南部新城，距成都市中心僅 15至 30分鐘車程，離全國第五大航空港雙流國際機場僅 2公里，臨近橫貫成都南北的成昆鐵路。 09:52:5909:52:5909:52Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/24 9:52:5909:52:5924 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 09:52:5909:52:5909:523/24/2023 9:52:59 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。院這兩個三環(huán)內的高檔盤；將競爭對手鎖定在和黃、九龍倉、中海、新世界和麓山等高m 2去也就幾分鐘時間。世紀城的配套已經(jīng)很齊全了，你選擇的余地就很大，實在不行你開車到紫荊住差不多 09年了，那時候市政府的配套也起來了，周圍的配套也慢慢起來了，釋： “我們項目 08年下半年交房，收房后裝修，裝修了還會敞一下，真正入我們銷售人員可以向客戶這樣解n 怎樣攻擊和轉化它們的賣點針對賣點 1— 我們的訴求：和黃是一家靠倒賣土地的公司，并非真正意義上的專賣點 5：交通優(yōu)勢。 南城都匯n 項目介紹質都會產(chǎn)生不利影響。賣點 7— 我們的訴求：僅挑空恒溫游泳池維護費用非常巨大，以后肯定難以維護，從主力面積段： 120多平米、 170多平米主推套型： 賣點四：交房標準的展示。150m2戶型浪費面積過大；絕大多數(shù)戶型都沒有設置儲藏間。公攤，以至于兩梯四戶的房子公攤平均在 17%18%左右，總占地面積： 163263m178。賣點 5：豪華的超級大堂和景觀架空層推 90—130 平米交房時間： 2023年下半年售出率：未售項目定位與檔次：中高檔社區(qū)項目主題概念：居住為主兼投資1目標群體定位：公務員，雙流機場人員、南門大型公司白領為主n 項目賣點解中闡明這一觀點。說辭中突出這一賣點。賣點一：我們在交通上更方便，優(yōu)勢更加突出；客戶有直觀的感受。它少 600—700 每平米，可以從價格上轉化我們戶型不如麓山的這一弱點，拉佩維爾地處麓鎮(zhèn)中心，與塞爾維蒙組團接壤，闊瞰三面環(huán)繞的高爾夫式的草坪景觀，享受小鎮(zhèn)商業(yè)中心的便利生活。2404+1花園洋房、 占地面積： 2600畝層和 32層的電梯公寓，算下來其實是差不多的。弱點二：交通優(yōu)勢不如它們明顯。復合地產(chǎn)（住宅 +商業(yè)）A、項目分析這使得整個麓山社區(qū)顯得非常冷清。無期；而且售價太高。我們可以通過對區(qū)域配套會比麓山更快呈現(xiàn)和 總建筑面積： 79865平米弱點三：項目地處成仁公路和天府大道的交匯處，來往的貨車非常頻繁，使得這個位置噪音、灰塵和污染都非常嚴重。97m2賣點 3：項目規(guī)劃和定位。賣點 4：保留記憶與生活方式。可以通過今年三個項目啟動時的整合品牌的推廣和傳播。層差價格： 30100元 /m2開盤時間： 2023年 8月交房時間： 2023年 7月售出率： 40%項目定位與檔次：奢侈派文化城市豪宅項目主題概念：居住 70%，投資 30%，與國際接軌市區(qū)國際公民純住區(qū)1項目主要優(yōu)勢與特點：高檔住宅配合酒店式服務公寓，精品商業(yè)區(qū)1項目獨特之處：地段優(yōu)勢，產(chǎn)品定位，規(guī)