【正文】 它們的賣點針對賣點 1— 我們的訴求：和黃是一家靠倒賣土地的公司，并非真正意義上的專號，且他們在北京的逸翠園、 廣州番禺的珊瑚灣畔、深圳越高。n 它們的弱點是什么？我們?nèi)绾卧V求？弱點一：和黃不是專業(yè)的高品質(zhì)開發(fā)商，其開發(fā)的樓盤普遍品質(zhì)不高，有些名不副實， 對其產(chǎn)品不要期望過高。弱點五：一期樓盤中庭就 100米寬怎么實現(xiàn)他吹噓的什么公園 ,發(fā)布會上老外設(shè)計師展 示了很多國外漂亮的公園 ,但是感覺太虛 ,公園里聳立著 n多棟高樓 ,能漂亮么 ?弱點六：整個樓盤分 9期， 10年開發(fā)完成，時間太長，等全部修完，一期的房子也都 折舊差不多了，且入住一期的房子會受到后面幾期施工的噪音和灰塵干擾。n 相對于它們，我們的弱點是什么？如何轉(zhuǎn)化我們的弱點？弱點一：位置不如和黃離城區(qū)近。我們銷售人員可以向客戶這樣解釋： “我們項目 08年下半年交房，收房后裝修，裝修了還會敞一下，真正入住差不多 09年了，那時候市政府的配套也起來了，周圍的配套也慢慢起來了，世紀城的配套已經(jīng)很齊全了，你選擇的余地就很大，實在不行你開車到紫荊去也就幾分鐘時間。n 相對于它們，我們的賣點是什么？怎么突出我們的賣點？賣點一：公司開發(fā)項目所積累的良好口碑。賣點四：居住舒適性比和黃強，相對于和黃以后車水馬龍，人群川流不息以及三環(huán)路、鐵路、站華路、元華路的車輛噪音和施工等等，我們項目更適宜居住。我們超級大堂和景觀架空層的設(shè)計是和黃所沒有的，新風系統(tǒng)和生態(tài)濕地的引用以及 24小時管家服務(wù)這都是賣點，綜合表現(xiàn)就是產(chǎn)品品質(zhì)要比和黃更上一個檔次，如果和黃鼓吹它是高檔社區(qū)，那我們完全可以稱之為富人居住區(qū)。１９７８年， “船王 ”包玉剛?cè)胫骶琵垈}。 m 2m 2主推套型： n 項目賣點區(qū)位 — 該項目位于南部新城咽喉要塞位置，西與和黃項目隔路相望，南對市政中地標 ”品牌。該地塊有一定規(guī)模，且形狀較為規(guī)則，有利于產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，周邊多個公園環(huán)抱， 屆時隨政府南遷的公務(wù)員群體及高新區(qū)海內(nèi)外高級白領(lǐng)將成為最主要的八、中海大源項目n 項目介紹 中海成都公司在 06年 9月 29日以 110畝土地。該項目將包括低、中、高層住宅和一座五星級酒店，這極有可能是成都最后一個面積超過千畝的 “城市大盤 ”。容積率： 總占地面積： 2023畝總建筑面積： 134萬平方米容積率： 建筑密度： 40%建筑高度： 100米綠地率： 30%地價： 93萬 /畝n 產(chǎn)品分析 城南項目在競爭策略上，可通過公司品牌先擺脫心怡、遠大等低端樓盤的競爭；通過南院這兩個三環(huán)內(nèi)的高檔盤；將競爭對手鎖定在和黃、九龍倉、中海、新世界和麓山等高米，為成都之最，體現(xiàn)了本區(qū)域已為成都人所認同；世紀城本身帶有大量的配套，在后 三月 2109:52:5909:52Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 219:52 上午 三月 2109:52March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 09:52:5909:52:5909:523/24/2023 9:52:59 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 24 三月 20239:52:59 上午 09:52:59三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/24 9:52:5909:52:5924 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 三月 20239:52:59 上午 09:52:59三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2109:52:5909:52Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/24 9:52:5909:52:5924 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 09:52:5909:52:5909:52Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 9:52:59 上午 9:52 上午 09:52:59三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2109:52:5909:52:59March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。續(xù)開發(fā)中，世紀城的配套及區(qū)域優(yōu)勢是可盡量借用的。世紀城在 06年 17月銷售了 33萬平方品質(zhì)項目上，尤其以和黃、九龍倉和中海為主，要緊盯和黃和九龍倉。部新城的整體性、規(guī)劃性、高檔性、居住性和前瞻性這五大訴求來區(qū)隔首座和神仙樹大韓婆嶺號稱國家森林公園，其實是墳場，雅居樂拿地之后，整個墳場會搬遷，但一想到以后居住地下面曾經(jīng)埋得死人，真的還是有點讓人毛骨悚然。目前開始前期準備工作、人員，目前做什么產(chǎn)品還不知道，從成功開發(fā)了中山雅居樂花園、中山雍景園、雍逸廷、凱茵豪園、凱茵新城、傲云峰半山別墅、廣州雅居樂花園、南湖半島花園、南海雍景豪園、花都雍華廷等多個大型房地產(chǎn)項目來看，樓盤均以杰出的規(guī)劃設(shè)計、建筑質(zhì)量、園林綠化及物業(yè)管理共同打造成理想的人居環(huán)境，并以物超所值的高性價比、多樣化的建筑風格廣受置業(yè)者推崇，該地塊開發(fā)低密度住宅的可能性較大。面積約為 1,338,960平方米，位于成都南部新城，距成都市中心僅 15至 30分鐘車程，離全國第五大航空港雙流國際機場僅 2公里，臨近橫貫成都南北的成昆鐵路。十、雅居樂韓婆嶺項目n 項目介紹劃設(shè)計了 30萬元平方的大型開放式濱休閑娛樂商業(yè)群有集中大賣場，沿河打造象上海一期規(guī)劃主要濱水低層住宅、花園式高層、中高層住宅和超高層高檔住宅組成。凈用地面積：約 1600多畝香港新世界和成都心怡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資（新世界在今年 5月以 5億元的總價，收購了成都心怡 60％的股權(quán)，從而獲得了這塊土地的開發(fā)權(quán)）的河畔新世界項目預(yù)計總投資 100個億以上，占地 1600多畝，首期開發(fā)面積大約在 300畝左右，計劃投資約 25億元，將在年內(nèi)動工。由于中海現(xiàn)在的方案還在設(shè)計之中，很多東西都沒定，對于這個對手，我們將給予長期的觀察和跟蹤，及時的了解它們的規(guī)劃、定價和推廣策略，找出破綻，調(diào)整自身的策略，并予以打擊。而我們的優(yōu)勢在于開盤時間上領(lǐng)先它們，開盤時我們可以提前消化很大部分的客戶群；工程進度領(lǐng)先它們，它們在預(yù)售階段，我們的產(chǎn)品品質(zhì)已大部分呈現(xiàn)，對于客戶的說服力增強。容積率： 建筑密度： 25％綠地率： 30%限高： 81米地價： 420萬 /畝車位：未定總戶數(shù)：未定目前進度：方案設(shè)計n 綜合分析由于九龍倉現(xiàn)在的規(guī)劃還在設(shè)計之中，很多東西都沒定，但有一點可以肯定的是它們一定會分流我們的高端客戶群體。就開發(fā)周期比和黃的短，業(yè)主也不會數(shù)十年飽受社區(qū)開發(fā)的建筑噪音之苦，社區(qū) 100多畝比起和黃單個 90畝的社區(qū)大很多，整體性比和黃的好，這幾點就足夠讓和黃在一期銷售時頗有壓力，如果九龍倉在戶型的設(shè)置和消費人群的定位做好功課，應(yīng)該會得到市場的認同和追捧。而土地面積只有和黃十分之一的九龍倉，如何打造成都的開篇之作？九龍倉成都公司的管理團隊系重慶原班人馬，按照其在重慶的操作風格，要將土地價值最大化，只有求 “高 ”：高規(guī)格、高品質(zhì)、總高度 …… 根據(jù)該地塊的建設(shè)要求，在高度上只有下限，沒有上限，也就是說，建筑物的上限高度可由企業(yè)自行設(shè)計，這樣產(chǎn)品間距及空間形態(tài)限制影響就較小，可以做足產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)部環(huán)境營造，也就極大地擴大了企業(yè)的自由操作空間。消費群。無污染型工業(yè)，空氣清新純凈。項目建成后極有可能成為該區(qū)域的 “中心心，東鄰 11號地塊，北臨職業(yè)技術(shù)學院宿舍。m2—130主力面積段： 110容積率： 建筑密度： 35％限高： 59米（調(diào)整后為 100米）地價： 640萬 /畝車位：未定，估計 1700多個總戶數(shù)：未定，估計 2500套左右目前工程進度：規(guī)劃設(shè)計初稿完成n 產(chǎn)品分析房屋類型： 30層左右的全清水電梯公寓房屋戶型：兩房、三房、四房、躍層為五房或六房房屋面積： 80近年來，九龍倉在內(nèi)地多個中心城市的房地產(chǎn)市場均有投資 (上海 \北京 \重慶 \大連 \武漢時代廣場 )，東大街１１號項目將是 “船王家族 ”進軍成都地產(chǎn)市場的開篇之作。與性。相比和黃一期的園林設(shè)計，我們的園林更具品質(zhì)感、舒適感和參賣點二：規(guī)劃的整體性強，利用銷售說辭完全可以打擊和黃。弱點三：地價高，成本高。弱點二：配套不如和黃來得快。的社區(qū)環(huán)境，人口密度，小區(qū)的居住品質(zhì)在哪里？他的 “高尚 ”這里的超市購物（大型超市的選址要求方圓 20萬人口），這樣弱點八： 15000套房子， 6萬人在 1000多畝里，汽車川流不息，小區(qū)外的 n多萬人來弱點三：項目西面靠成昆鐵路，對居住影響較大。針對賣點 3— 我們的訴求：巨大的規(guī)模，分 9期開發(fā)， 整體性差，體現(xiàn)不出大社區(qū)的優(yōu)