競爭對手及應對競爭策略分析(文件)
【正文】 。 ? 優(yōu)勢：此類公司有全國分銷的優(yōu)勢，可以有大的業(yè)務量，能擁用大量的客戶資源，從而有利于別的產品的推廣，能夠很快的把一個產品推廣起來，也利于以后的轉型。由于分散管理，難以形成善戰(zhàn)的高素質業(yè)務團隊。 ? 劣勢：此類競爭者過于從形式上模仿別人而別人走過的路，缺少創(chuàng)新。如一萬以下的網(wǎng)站單子關注較少，在較偏的區(qū)域業(yè)務無暇顧及。 詳細內容 ... 詳細內容見競爭對手信息窗口的分析 應對競爭策略 ? 企業(yè)的市場競爭策略可以分為兩種 ， 即價格競爭策略和非價格競爭策略 。 ? 分二種：公司應對與個人應對 ? 公司應對：學術上采取的策略有：先發(fā)制人策略、防御策略、陣地防止策略、戰(zhàn)略退卻策略、反攻策略等。因此公司這一大動作必定會降低業(yè)務的銷售難度。 ? 運用應對策略 應對競爭策略 — 個人應對策略 ? 引導策略 (平湖策略 )：此策略主要運用于全國渠道分銷者的競爭者，此類競爭者的特點是產品、服務都好，但不做直銷。大家最好拿到一份競爭對手的價格表，再收集一些關于他們的服務不好的媒體等的報道，拿事實來貶低對手。讓客戶感覺在我們公司將會得到更好的服務。如客戶提到中華企業(yè)網(wǎng)也在與其聯(lián)系新浪引擎時。 ? 對某些企業(yè)大家肯定想了解更多，想了解什么，請告訴我，我將全力了解，能給大家一點幫助是我最大的心愿。其實你只知道這一點，但沒關系接下來客戶會相信你的話就好辦了。實力上這類公司肯定無法與相比，但我們不能一開口就貶低此類公司，因為這次會讓客戶帶來反感。這時兩人同時攻一個客戶時我們的策略是坦然策略，即與客戶講真話，不貶對手，也不貶其產品，因為產品都差不多，我們承認對手的優(yōu)點與服務，但是更突出我們公司的實力。 ? 對比策略：此策略主要運用于第二類全國渠道直銷
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