如何分析競爭對手-在線瀏覽
2025-03-28 22:35本頁面
【正文】 握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機，從而使本企業(yè)在競爭中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競爭實力的分析，可以找出本企業(yè)與競爭對手的差距，找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，從而更好的改進自身的工作 實力分析驅(qū)動力 能力明晰競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)（內(nèi)部特征）競爭者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)、供應(yīng)鏈如表內(nèi)復(fù)雜機械般獲取難度高的信息競爭者的財務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)、品牌目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)等競爭者的重大行動競爭者如何同我們競爭價值鏈各環(huán)節(jié)的信息優(yōu)勢 /劣勢－機會 /威脅分析矩陣SWOT分析優(yōu)勢 S發(fā)揮優(yōu)勢WO戰(zhàn)略：利用機會 減免威脅WT戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢 減免威脅進行競爭對手的SWOT分析（主要為內(nèi)部優(yōu)勢/劣勢分析）SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢（ Strength）1. 中國產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無法跟上3. 海外運營的團隊不成熟4. 不了解其他國家國家隊的贊助機會（ Opportunity）1. 市場存在空白2. 第二集團競爭對手3. 競爭對手未來唱衰SO戰(zhàn)略?對領(lǐng)先競爭對手進行戰(zhàn)略收購（ S2， S3，O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國家隊的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機會加快新品研發(fā)同時強化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1， W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國品牌不被認可2. 經(jīng)銷商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過贊助中小學(xué)獲得品牌認可（ S1， T1）?利用品牌在中國的影響力和經(jīng)銷商設(shè)立互惠條件（ S1， T2）WT戰(zhàn)略?對不盈利或者盈利能力差的市場進行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1）進行競爭對手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競爭范圍 ?當(dāng)?shù)?區(qū)域性?全國范圍戰(zhàn)略意圖 ?成為市場上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5名；?在行業(yè)中排名上升一兩個位置；?打敗某個具體的競爭對手；?維持公司現(xiàn)有的地位；?活下去就行。 進行競爭對手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競爭地位 /形勢 ?越來越強大；?滿意并有能力維持目前的市場地位；?在行業(yè)的競爭廠商中處于中間位置；?正試圖提升市場地位，從一個較弱的位置轉(zhuǎn)向更強的市場位置。 戰(zhàn)略姿態(tài) ?進攻型?防守型 競爭戰(zhàn)略 ?追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位；?主要集中在某一個市場之上：高價位、低價位、有特殊需求的購買者；?追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽等 依據(jù)競爭對手研究進行關(guān)鍵競爭因素對比，從而形成新的競爭策略未來目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略行為假設(shè) 實力分析對 比 項 目 競 爭者的情況你公司的情況相 對 于 競 爭者 應(yīng) 采取的超越 /改善行 動優(yōu)勢 弱點價格質(zhì) 量服 務(wù)……在下列方面我 們須 改善 競 爭地位：1.…………在下列方面可以建立我 們 的 優(yōu)勢 ：1.…………我 們 可以向 競 爭 對 手下列弱點 進 攻：1. …………新的競 爭策略位置、廣告、性能特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽、財務(wù)狀況、客戶忠誠度、保修、技術(shù)卓越性、新產(chǎn)品革新、附加品、知識性、管理、員工培訓(xùn)競爭因素對比模型－ 應(yīng)用舉例：當(dāng)前競爭圖舉例目前 xx與超大 在 跨地（市）客運和跨省區(qū)客運的高端客運市場上的 當(dāng)前競爭狀態(tài)167。利用 YD的網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢，積極主動地進行品牌宣傳，提升品牌拉動力167。指定專門負責(zé)部門通過各種手段提升服
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