競爭對手分析-在線瀏覽
2025-03-22 13:17本頁面
【正文】 名 度 、認(rèn) 知 度 、忠 誠 度關(guān) 鍵 技 術(shù)競爭對手分析市 場推 廣 策 略 ：推 廣 能 力 ：市 場 地 位 ：渠 道服 務(wù)渠 道 策 略渠 道 能 力 ：渠 道 策 略 ：價(jià) 格 策 略 ：服 務(wù) 策 略服 務(wù) 內(nèi) 容 ：服 務(wù) 能 力 ： 服 務(wù) 廣 度 、 服 務(wù) 質(zhì) 量產(chǎn) 品 策 略利 潤銷 售 額 、地 區(qū) 分 份 額 、市 場 總 份 額 、服 務(wù) 模 式 ：服 務(wù) 政 策 ：渠 道 架 構(gòu) 、 區(qū) 域 分 布 、 覆 蓋 率 、 利 用 率渠 道 政 策 、定 價(jià) 、 實(shí) 際 售 價(jià) 、 調(diào) 整 頻 率 、 調(diào) 整 力 度售 前 咨 詢 、 實(shí) 施 和 部 署 、 售 后 維 護(hù) 、 培 訓(xùn)給 客 戶 提 供 什 么 樣 式 的 服 務(wù) ？給 客 戶 提 供 什 么 樣 的 承 諾 ？覆 蓋 率 、 利 用 率 、 渠 道 激 勵(lì)采 用 了 哪 些 推 廣 手 段 ？ 推 廣 的 重 點(diǎn) 市 場 在 哪 里 ？根 據(jù) 實(shí) 際 推 廣 效 果 來 評 估 其 推 廣 能 力分 析 出 支 持 產(chǎn) 品 成 功 的 關(guān) 鍵 技 術(shù)業(yè) 務(wù) 匹 配 度 ：產(chǎn) 品品 牌品 牌 策 略 ： 主 要 是 從 品 牌 傳 播 的 手 段 來 分 析 品 牌 策 略可 靠 性 ：易 用 性 ：集 成 性 ：可 擴(kuò) 展 性 ：可 用 性數(shù) 據(jù) 結(jié) 構(gòu) 可 修 改 擴(kuò) 充 、 系 統(tǒng) 功 能 可 配 置各 模 塊 數(shù) 據(jù) 共 享 、 業(yè) 務(wù) 流 程 的 集 成 、 其 他 系 統(tǒng) 的 集 成穩(wěn) 定 性 、 安 全 性 、 兼 容 性執(zhí) 行 效 率 、 易 學(xué) 習(xí) 性 、 錯(cuò) 誤 及 幫 助 、 界 面 風(fēng) 格分 析 出 各 產(chǎn) 品 與 客 戶 的 業(yè) 務(wù) 需 求 匹 配 的 程 度 分析內(nèi)容的呈現(xiàn)形式 清單法 表格法 規(guī)劃分析內(nèi)容的注意事項(xiàng) ? 在明確分析目的的前提下規(guī)劃分析內(nèi)容 ? 建立清單或表格有助于明確需要分析的內(nèi)容，也可為之后的信息搜集做好準(zhǔn)備 ? 在進(jìn)行分析內(nèi)容規(guī)劃時(shí)可參見競爭對手分析內(nèi)容框架圖 如何進(jìn)行競爭對手分析 ?競爭對手分析的過程 ?競爭對手分析的方法 ?定性分析和定量分析 ?如何確定競爭對手 ?如何規(guī)劃分析內(nèi)容 ?如何進(jìn)行信息搜集 ?如何進(jìn)行信息加工 ?如何進(jìn)行情報(bào)分析 ?如何撰寫報(bào)告 信息來源和搜集方法 信息來源 搜集方法 產(chǎn)品 競爭對手產(chǎn)品本身、市場或顧客的反映、競爭對手的宣傳資料、專業(yè)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告 ?競爭對手產(chǎn)品本身、競爭對手行為、客戶反映等第一手資料可以通過與競爭對手的客戶、合作伙伴、供應(yīng)商等人員交談來掌握。 ?競爭對手的公開資料或調(diào)查機(jī)構(gòu)的報(bào)告等可以通過閱讀專利、出版物、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)等方式來搜集。 ? 主持人和記錄員可以從小組成員中指定，但最好由獨(dú)立的第三人擔(dān)任。同時(shí)主持人要善于引導(dǎo)和控制。 ? 如果可能掛上請勿打擾的提示牌。如以一些與議題有關(guān)的笑話或幽默的經(jīng)歷來引導(dǎo)大家發(fā)言 集體討論 ?討論主題 ? 實(shí)施過程 ? 主持人將需要討論的主題展示給小組成員，引導(dǎo)小組人員逐條討論 ? 小組成員逐個(gè)提出見解、說明理由，要求簡明扼要 ? 記錄員詳細(xì)記錄每個(gè)小組成員的見解 ? 注意的問題 ? 整個(gè)討論過程應(yīng)控制在９０分鐘之內(nèi)，中間應(yīng)適當(dāng)休息 ? 小組成員自由發(fā)言，發(fā)言時(shí)要針對主題、簡明扼要，不做與主題無關(guān)的發(fā)言，不做過多解釋 ? 當(dāng)某人發(fā)表見解時(shí)，其它人不做評判 ? 盡可能激發(fā)大家的聯(lián)想，追求盡可能多的信息。 關(guān)鍵成功因素分析 用于分析影響企業(yè)盈利的能力 定標(biāo)比超分析 涵蓋企業(yè)的所有商業(yè)流程，企業(yè)的產(chǎn)品、工藝、管理、戰(zhàn)略都可以用定標(biāo)比超。 公司 A： ● 公司 B： ■ 產(chǎn)品競爭力評估表 (示意表 ) 情報(bào)分析 品牌分析 分析工具 ? 品牌策略 ? 品牌影響力 ? 比較法 ? 定標(biāo)比超 情報(bào)分析 品牌影響力評估 ? 知名度 ? 認(rèn)知度 ? 忠誠度 因數(shù) 權(quán)重 評分 極差 1 差 2 一般 3 優(yōu) 4 極優(yōu) 5 知名度 ● ■ 認(rèn)知度 ● ■ 忠誠度 ■ ● 總分 ● ■ 品牌影響力評估表 (示意表 ) 公司 A：● 公司 B：■ 情報(bào)分析 市場分析 分析工具 ? 市場地位 ? 市場推廣策略 ? 市場推廣能力 ? 比較法 ? 定標(biāo)比超 情報(bào)分析 市場地位分析內(nèi)容 ? 市場總份額 ? 區(qū)域市場份額 ? 銷售額 ? 利潤 010203040506070 2023年 2023年 2023年 2023年公司A公司B公司C公司D市場占有率對比圖 (示意圖 ) 情報(bào)分析 市場地位分析內(nèi)容 ? 市場總份額 ? 區(qū)域市場份額 ? 銷售額 ? 利潤 區(qū)域市場占有率對比圖 (示意圖 ) 010203040506070 廣州 北京 上海 深圳公司A公司B公司C公司D 情報(bào)分析 市場地位分析內(nèi)容 ? 市場總份額 ? 區(qū)域市場份額 ? 銷售額 ? 利潤 銷售額對比圖 (示意圖 ) 05000100001500020230250003000035000 2023年 2023年 2023年 2023年公司A公司B公司C公司D 情報(bào)分析 市場地位分析內(nèi)容 ? 市場總份額 ? 區(qū)域市場份額 ? 銷售額 ? 利潤 利潤對比圖 (示意圖 ) 0
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