市場營銷第四章國際營銷環(huán)境分析-在線瀏覽
2025-03-30 14:20本頁面
【正文】 程度的五種基本力量。 ?營銷環(huán)境的概念： 企業(yè)營銷系統(tǒng)對企業(yè)整體的營銷活動、企業(yè)生存和發(fā)展有影響作用的各種外部因素的總和，包括企業(yè)外的營銷渠道企業(yè)，但不包括企業(yè)內(nèi)的因素。環(huán)境機會也就是市場機會。 包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、社會和文化環(huán)境、科技和自然地理環(huán)境等。原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規(guī)，必須退貨，于是，肉鴨不得不“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。手表一投放市場，大獲全勝。犯了 SRC錯誤 成功原因：充分考慮了目標(biāo)市場國的宗教規(guī)范和文化環(huán)境 SRC：是自我參照準(zhǔn)則的英文縮寫。犯 SRC錯誤的話，往往給企業(yè)帶來很大的損失 哇，什么是SRC 那，應(yīng)該怎么去克服呢？大家想一下。 首先：按照本國的文化特點、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。 第三步：把 SRC在問題中的影響孤立起來，研究 SRC如何使問題變得復(fù)雜化。 由此，大家可以得知：外貿(mào)人員在從事外貿(mào)工作時，應(yīng)充分考慮目標(biāo)市場的的宗教信仰等文化因素。 包括競爭者、供應(yīng)商、中間商、輔助商、顧客、社會公眾以及各種局部性的自然、社會因素。 ?識別競爭對手 “競爭者近視癥” ? 誰是我們的競爭對手 ? 他們的戰(zhàn)略是什么 ? 他們的目標(biāo)是什么 ? 他們的優(yōu)勢 、 劣勢是什么 ? 他們的反應(yīng)模式是什么 ?競爭對手的不同層次 以汽車行業(yè)為例 ? 品牌競爭者 ? 行業(yè)競爭者 ? 形式競爭者 ? 一般競爭者 ?了解競爭對手的策略 ?確定公司所屬的策略性群體 策略性群體：指在特定的目標(biāo)市場里，采取相同或類似策略的一群企業(yè) ?監(jiān)視競爭對手的各方面策略 ?判斷競爭對手的目標(biāo) ? 利潤最大化 ? 市場占有率 ? 技術(shù)領(lǐng)先 ? 戰(zhàn)略布局 ? 現(xiàn)金流 ?評估主要競爭對手的強勢和弱項 ? 企業(yè)主動收集有關(guān)競爭者的重要業(yè)務(wù)資料 ? 通過第二手資料、個人經(jīng)歷等了解 ? 了解競爭者財務(wù)方面的信息 ? 競爭者決策的依據(jù)是否成立 ?評估競爭者的反應(yīng)模式 ?競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容不迫型競爭者 ? 選擇型競爭者 ? 虎威型競爭者 ? 隨機型競爭者 ?行動前的準(zhǔn)備： ? 推測競爭者的戰(zhàn)略行動 ? 確定競爭者的防御能力 ? 選擇反應(yīng)戰(zhàn)場 ?二、供應(yīng)者、購買者和社會
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1