市場營銷第四章出版營銷-在線瀏覽
2025-03-26 14:01本頁面
【正文】 過擴(kuò)大銷售量 ， 增加利潤 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念 產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷 新觀念 市場營銷觀 念 市場需求 整體營銷 通過滿足消費(fèi)者需要而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)營銷觀 念 市場需求 整體營銷 通過滿足消費(fèi)者需要 、增進(jìn)社會(huì)福利而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)利益 市場營銷觀念 的演進(jìn) 五種營銷觀念的比較 關(guān)于圖書營銷策劃 圖書營銷策劃： 出版社發(fā)行人員通過組織各種有利于擴(kuò)大本版圖書社會(huì)影響和吸引讀者購買的營銷宣傳造勢活動(dòng)，采取主發(fā)（向主渠道發(fā)）、包發(fā)、直銷、鋪貨、團(tuán)購、郵購、網(wǎng)上售書、組織書友會(huì)等多種營銷手段，努力擴(kuò)大圖書發(fā)行的營銷策劃行為。（ 宮承波 《 出版策劃 》 ） 我國營銷存在問題 ? 營銷理念滯后 （圖書營銷 =圖書發(fā)行？） ? 市場定位模糊 （出版社專業(yè)特色模糊、選題跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重） ? 出版環(huán)節(jié)存在脫節(jié) ? 營銷宣傳不到位、方式老化 ? 營銷人才缺乏 編輯要準(zhǔn)備的資料 1 試讀本 3 書評 4 書訊 5 名人推薦 6 連載版本 7 DM 8 MV等視頻資料 9 照片 FLASH、 PPT 10 海報(bào) 11 旗幟、易拉寶、展示架 12 促銷品 13 贈(zèng)品、優(yōu)惠券 14 郵購目錄 15 營銷媒體手冊 報(bào)道形式 1 書評 2 書訊 3 出版新聞 4 專題 5 專訪 6 連載 媒體策略：平面媒體 1 公司內(nèi)刊 2 行業(yè)報(bào)紙 3 都市報(bào) 4 故事類雜志 5 學(xué)生類報(bào)紙雜志 媒體策略：網(wǎng)絡(luò)媒體 、百度貼吧 群發(fā) 11 在網(wǎng)絡(luò)書店產(chǎn)品下貼評論 14 圖書資訊網(wǎng)站推廣 16 門戶網(wǎng)站視頻訪談 17 無線手機(jī)推廣 18 相關(guān)網(wǎng)站 媒體策略：廣電媒體 1 讀書節(jié)目 2 文化節(jié)目 3 訪談節(jié)目 公關(guān)活動(dòng) 1 形象大使和代言人 2 新書發(fā)表會(huì) 3 紀(jì)念會(huì) 4 簽名售書 5 研討會(huì) 6 主題演講、朗誦會(huì) 7 有獎(jiǎng)問答 8 贈(zèng)閱 9 書迷會(huì) 10 參展和參賽 11 試讀會(huì) 12 閱讀會(huì) 13 主題活動(dòng) 14 真人秀 15 選秀會(huì) 16 讀者推動(dòng)銷售 17 公關(guān)活動(dòng)日程安排 18 征集類營銷 19 征文大賽 20 配合社會(huì)公益活動(dòng) 不同環(huán)節(jié)的促銷策略 出版環(huán)節(jié) ——書簽 ——郵購目錄 ——讀者調(diào)查表 ——新書推薦 ——夾頁廣告 ——隨書贈(zèng)品 ——不干膠貼 ——優(yōu)惠券 ——腰封 分銷環(huán)節(jié) ——產(chǎn)品促銷 ——DM資料； ——公司形象宣傳的 DM資料 ——圖書產(chǎn)品海報(bào) ——圖書產(chǎn)品噴繪 ——圖書產(chǎn)品易拉寶
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