最偉大推銷員實戰(zhàn)培訓(xùn)手冊-在線瀏覽
2024-08-19 10:56本頁面
【正文】 ? 有效市場：是由一群對某一產(chǎn)品有興趣、有收入和通路的潛在市場顧客所組成。 ? 目標(biāo)市場：是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分人。 市場需求不是一個固定的數(shù)字，而是在一個在一組條件下的函數(shù)。 本資料來自 7 （五）市場預(yù)測 ?市場預(yù)測：指運用各種信息資料，通過分析研究和數(shù)學(xué)方法的運用，對未來一定時期內(nèi)市場需求與供給的變化及其發(fā)展趨勢作出科學(xué)的預(yù)見和推測，以便為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù)?？v軸表示由此導(dǎo)致的需求水平。一些基本銷售量（稱為市場最低量）在沒有任何需求促進費用時也會發(fā)生。 本資料來自 9 （六）市場占有率 ?市場占有率：本企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占該種產(chǎn)品市場銷售總額的百分比。 本資料來自 10 二、分析營銷機會 ?收集信息和測量市場需求 ?掃描營銷環(huán)境 ?分析消費者市場和購買行為 ?參與競爭 ?辨認市場細分和選擇目標(biāo)市場 本資料來自 11 （一）收集信息和測量市場需求 確定問題和調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計劃 收集信息 分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn) ?營銷調(diào)研 – 確定問題和目標(biāo) – 制定調(diào)研計劃（制定調(diào)研計劃時要求作出的決定有：資料來源、調(diào)研方法、調(diào)研工具等） – 收集信息 – 分析信息 – 陳述研究發(fā)現(xiàn) 本資料來自 12 營銷調(diào)研的方法 本資料來自 13 （二）掃描營銷環(huán)境 ?分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 ?主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng) 本資料來自 14 （三）分析消費者市場和購買行為 本資料來自 15 （四）參與競爭 本資料來自 16 （五）辨認市場細分和選擇目標(biāo)市場 本資料來自 17 二、發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略 ?在產(chǎn)品生命周期中定位市場供應(yīng)品 ?開發(fā)新的市場產(chǎn)品 本資料來自 18 （一）在產(chǎn)品生命周期中定位市場供應(yīng)品 ? 產(chǎn)品差別化（并非所有商品的差別化都是有意義的。） – 有效的開拓準(zhǔn)客戶： 我的銷售對象是誰？ 用什麼方法開拓最多的準(zhǔn)客戶？（ 1）直接拜訪。 ?問題詢問
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