消費(fèi)者知覺(jué)7-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-27 18:59本頁(yè)面
【正文】 顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是 120元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 115元。 LOGO 閾限理論對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的指導(dǎo)意義 營(yíng)銷(xiāo)刺激如果與消費(fèi)者的接受力之間不一致，消費(fèi)者可能的感受與反應(yīng)就達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)者預(yù)期的效果。 感覺(jué)到的信息只有一小部分被注意并賦予意義 。但并不要求個(gè)人接收到信息。也就是說(shuō)，我們是在有意地選擇某些刺激物而回避其他刺激物。這一活動(dòng)包括給數(shù)百萬(wàn)農(nóng)場(chǎng)主和 FCIC投保人直接發(fā)送宣傳郵件；在全國(guó)及地方召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)；在全面性雜志上登發(fā)專(zhuān)題報(bào)道；在廣播臺(tái)發(fā)廣告、出小冊(cè)子等。一位發(fā)言人評(píng)價(jià)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)這樣說(shuō)：“廣告做得不錯(cuò)，也很有效，問(wèn)題是很難使受眾停下來(lái)閱讀其內(nèi)容。聲音更大、更明亮的色彩更容易引起注意。 有動(dòng)感的刺激物比靜止的刺激物更容易抓住人們的視線(xiàn) ， LOGO （ 3）位置與隔離 視野正中間的物體比處于邊緣的物體更容易引起別人注意。 （ 5）格式與信息量 。 LOGO LOGO LOGO （二）影響理解的因素： 一、個(gè)體因素 （ 1）動(dòng)機(jī) （ 2）知識(shí) （ 3）期望 LOGO 6 8 4 3 LOGO H D F 3 LOGO 二、刺激物因素 （ 1）實(shí)體特征： 顏色、大小、包裝都對(duì)如何理解刺激物有著重要的影響。 LOGO 三、情景因素 消費(fèi)者觀(guān)察信息時(shí)的自身狀況與外界環(huán)境會(huì)影響對(duì)信息的理解與處理。知覺(jué)質(zhì)量依靠的是人的主觀(guān)感覺(jué)，缺乏客觀(guān)性 。 企業(yè)還應(yīng)充分重視形成認(rèn)知質(zhì)量的外在線(xiàn)索 LOGO 總之，質(zhì)量是消費(fèi)者、環(huán)境和企業(yè)活動(dòng)綜合作用的結(jié)果，單純從制造過(guò)程或設(shè)計(jì)過(guò)程入手，不把握消費(fèi)者的需求與反應(yīng)，是不可能提供消費(fèi)者所認(rèn)可和接受的質(zhì)量的。高質(zhì)量的產(chǎn)品應(yīng)該要有相應(yīng)的價(jià)格、包裝與之相適應(yīng)，分銷(xiāo)渠道的選擇也應(yīng)當(dāng)避免過(guò)于大眾化。 知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)是否和實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)一致呢？如花露水 LOGO （二）類(lèi)型 功能風(fēng)險(xiǎn)： 產(chǎn)品是否有用？質(zhì)量性能如何？是否假冒？能否為我所用？ 概念： 產(chǎn)品不具備人們所期望的性能或性能比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) ： 親朋好友是否贊成？其它人怎么看？ 概念：因購(gòu)買(mǎi)決策失誤而受到他人嘲笑、背離而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。 概念：因決策失誤使消費(fèi)者自我情感受到傷害的風(fēng)險(xiǎn)。 年輕人和老年人去西藏旅游的風(fēng)險(xiǎn)； 日常用品比電子產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低；買(mǎi)同樣一件東西送人 LOGO 消費(fèi)者有很多的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，那商家怎么樣來(lái)
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