貨品需要科學的管理方案-終端店鋪營銷管理培訓專家舒立-在線瀏覽
2025-03-26 14:04本頁面
【正文】 /系列）的測算? 訂貨寬度和深度的測算? 訂單的自我評審科學訂貨的重要意義●科學訂貨是專賣店良性經(jīng)營的基礎(chǔ) ,決定能否盈利的關(guān)鍵 !●科學訂貨能保證商品的良性運轉(zhuǎn)，滿足市場需求 ,提升銷售和加速資金 周轉(zhuǎn) ,避免過季滯銷，消除惡性庫存。預估平均銷售折扣 247。 247。? 深度：每個 SKU的平均訂購數(shù)量。 店鋪陳列的 SKU數(shù)和陳列量● 店鋪陳列的 SKU數(shù)： 鞋 SKU：陳列鞋托數(shù)量的 7085%，如店面鞋托數(shù)為 160個，則應陳列 SKU數(shù)為 112135個，根據(jù)店鋪實際銷售面積調(diào)整占比 SKU數(shù) 70%，則 SKU太少或者鞋墻太大，重復出樣太多太單調(diào)?！?訂貨 SKU數(shù) =陳列 SKU數(shù) *80%店鋪陳列的 SKU數(shù)和陳列量? 店鋪服裝陳列量 服裝 SKU:隨季節(jié)不同，每倉陳列標準為 SKU 中島主要陳列舊款和配件及重復陳列等， 可不做考慮 ,當陳列面積小的店鋪和商場可考慮 作用： 陳列整齊、色彩不易雜亂。 售罄率 例如： 07年夏季的男款板鞋銷售前三名是則預計 08年夏季男款板鞋 A款訂貨平均深度為 :(805+421+729) 247。 92%=921AAA款 (1702112)訂貨最深度 =805(1+30%)/95%=1101訂單的自我評審在評審訂單的過程中，要結(jié)合計劃的訂貨結(jié)構(gòu)和實際的訂貨策略來評審， 具體表現(xiàn)在以下幾個方面：總量評審? 結(jié)合分公司下達給單店的指標來評審訂貨總量? 結(jié)合店鋪的銷售增長走勢來評審訂貨總量貨品結(jié)構(gòu)評審? 以計劃的貨品結(jié)構(gòu)來評審? 以實際的貨品來調(diào)整訂單的貨品結(jié)構(gòu) SKU的深度和寬度? 根據(jù)店鋪最大 SKU容量來評審 SKU的寬度? 根據(jù)售罄率、店鋪的最大銷售量來評審 SKU的深度上下裝 (7:3)、關(guān)聯(lián)性 (陳列 )? 通過計算整體訂貨產(chǎn)品的零售均價來評審? 根據(jù)計劃的價位段分布來評審上市時間? 根據(jù)公司已定上市時間來評審各階段上貨占比情況產(chǎn)品日常管理? 存銷比分析 ? 庫存結(jié)構(gòu)分析 ? 平均銷售折扣分析 ? 貨品整合 ? 售罄率分析 ? 貨品的管理指標? 貨品分析的重要指標 ? 分享：利潤＆存銷比 存銷比分析? 存銷比： 反映的是總量是否合理，宏觀指標? 公式： 存銷比＝ (月初庫存 +當月進貨 )/當月銷售存銷比分析?存銷比的區(qū)分? 庫齡區(qū)分： 新品（自上市期 90天的產(chǎn)品） 舊品（ 90天以上的產(chǎn)品）? 季節(jié)區(qū)分： 應季（符合本季節(jié)氣侯特點的） 過季（不符合本季節(jié)氣侯特點的）意義：一個單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，反映的是資金使用效率的問題。存銷比過低意味著庫存不足，生意難以最大化。那么一旦有了折扣，利潤率的高低主要通過毛利率的高低來體現(xiàn)。通過折扣后的暢銷貨，保證店鋪的業(yè)績? 毛利率雖高，可銷路遲鈍的商品。通過折扣后依然平銷，但能保證店鋪陳列的多樣化銷售折扣對于毛利率的作用關(guān)注： 當貨品為暢銷新品的時候，銷售速度快，毛利率也高。 針對折扣也不銷售的貨品，
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