貨品需要科學(xué)的管理方案-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立(完整版)
【正文】 應(yīng)該如何庫存結(jié)構(gòu)分析? 庫存結(jié)構(gòu)需用公式： 庫存合理性 ＝庫存數(shù)量 /庫存 SKU數(shù) /尺碼 /店鋪數(shù) 比如 :1000/50/5/3=,而每個貨號尺碼有 5個 ,故店鋪肯定出現(xiàn)斷碼 應(yīng)進(jìn)貨數(shù) ＝總銷售數(shù)量 /上市天數(shù) *剩余銷售時間 剩余庫存量 比如， A貨品是 8月 1日上市的，到昨天為止一共賣了 100件，那就是100/37＝ ， ，這款貨品現(xiàn)在庫存剩下 10件了，要補(bǔ)貨的話先看還有多久的銷售時間，假設(shè)還可以賣到這個月底，那就可以用 *24天 10件＝ 55件 庫存結(jié)構(gòu)分析? 公式 平均銷售折扣率＝銷售額 /銷售額的吊牌金額? 銷售折扣在訂貨中的作用 ? 銷售折扣對于毛利率的作用 平均銷售折扣銷售折扣在訂貨中的作用? 訂貨額與銷售額的區(qū)別 ： 在銷售中必然存在折扣損失－清貨打折和會員價等，意味著銷售額會小于訂貨額? 訂貨額＝預(yù)測銷售額 *（ 1/該季產(chǎn)品平均銷售折扣率）銷售折扣對于毛利率的作用? 公式 毛利率（ GP％）＝（銷售額－成本） /銷售額? 意義 一家店鋪在費(fèi)用固定、折扣不變的情況下，毛利率和利潤率都是不變的。貨品整合售磬率? 售罄率： 是零售環(huán)節(jié)上第一個可讀指標(biāo)，它表明產(chǎn)品從到貨中售出的正價比例? 公式： 售罄率＝正價銷售數(shù)量（含 VIP價的銷售量） /到貨量計算周期： 半月 ：分析該產(chǎn)品是否給予補(bǔ)貨，還是列入降價處理預(yù)警名單 一月 ：驗證半月內(nèi)對該產(chǎn)品的判斷是否正確 一季 ：是否贏利，并指導(dǎo)明年當(dāng)季產(chǎn)品的訂貨售磬率? 新品的售罄率： （以上市時間為主） 30％ 35％（銷售周期 30天） 50％ 55％（銷售周期 60天） 65％ 75％（銷售周期 90天）? 注意：在新品上市后的第三個月初需要注意其售罄率給予的提示： 售罄率 60％，庫存大量積壓，需要馬上采取促銷手段，但大量打折導(dǎo)致虧損； 售罄率 85％，進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化，也就是訂貨深度出現(xiàn)問題。 二月 21二月 2121:12:2621:12:26February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2121:12:2621:12Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/16 21:12:2621:12:2616 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 2121:12:2621:12Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 2121:12:2621:12:26February 16, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。售磬率貨品的管理指標(biāo)銷售目標(biāo)的達(dá)成： 95％ 105％ 指每年、每季、每月的銷售指標(biāo)，為采購提供可靠的銷售數(shù)據(jù)）售罄率： 65％ 75％周轉(zhuǎn)率： 46次 /年 正常經(jīng)營產(chǎn)品以每季周轉(zhuǎn)一次為標(biāo)準(zhǔn)，周轉(zhuǎn)率低于一年 4次的將影響利潤回報和回大資金壓力存銷比： （有效） （無效） （綜合）貨品分析的重要指標(biāo)? 售罄率＝銷售數(shù)量 /進(jìn)貨數(shù)量? 銷售速度＝銷售數(shù)量 /銷售天數(shù)? 周轉(zhuǎn)速度＝庫存數(shù)量 /銷售
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