房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(ppt46頁)-在線瀏覽
2025-03-26 10:56本頁面
【正文】 山區(qū)和越秀區(qū)的專業(yè)人士 、 公務(wù)員（ 如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生 、 政府機(jī)關(guān)人員 ） 其次為周邊經(jīng)營店鋪 、 做生意的商業(yè)人士 ， 小部分為投資者 追求品位 、 格調(diào)的生活方式 ， 對住房 /樓盤質(zhì)素有較高要求 多為改善生活二次置業(yè) ， 寄望交通方便 ， 習(xí)慣于生活在繁華鬧市 ， 有較深的戀土情節(jié) ， 喜歡與親人朋友相鄰 對下一代的成長寄予厚望 ， 希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境 媒介偏好 XX日報(bào)是主要的購房信息來源 XX晚報(bào) 、 電視廣告及其他媒體 、 朋友介紹也有一定影響 目標(biāo)客戶分析（二） ? 購房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格 – 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段 ? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主 ? 住宅類型：對郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會考慮高層 ? 戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會考慮小戶型 ? 內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高 ? 配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善 四、項(xiàng)目分析 ? 東雅軒項(xiàng)目位踞中山二路與農(nóng)林下路交界處 ， 離地鐵東山站口僅百米之遙 ， 周邊商業(yè)林立 ， （ 連接 XX市的主要商業(yè)中心之一的農(nóng)林商業(yè)圈 ） 配套設(shè)施齊全；多所重點(diǎn)大中院校遍布周圍 ? 小區(qū)占地面積 1萬 2千多平方米 ， 總建筑面積約 5萬 3千平方米 ，總戶數(shù) 346戶 ， 地下停車場有 125個(gè)車位 ， 綠化率約 25%左右 ? 裙樓第五層設(shè)空間花園和休閑場所 ， 小區(qū)綠化以嶺南式的園林風(fēng)格 ， 精致而有特色 ? 仿生式外墻 ， 弧型 、 曲線型的琴鍵式大陽臺 ， 別具一格 東雅軒項(xiàng)目概況 “東雅軒” SWOT分析 ? 優(yōu)勢 （ Strengthen） ? 位居中山二路黃金地段 ， 中山醫(yī)科大學(xué) 、 廣鐵中學(xué) 、 育才中學(xué) 、培正中學(xué)等名校遍布周圍 ， 市人民醫(yī)院等名牌醫(yī)院及眾多銀行 、市場形成優(yōu)越成熟社區(qū) 。 三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 年 齡 2545歲 收 入 家庭年均收入 1015萬（以住房支出占總收入 40%~60%計(jì)算） 來 源 大部分是 XX土生土長的中青年一代 ， 習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū) ， 與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的 ， 有穩(wěn)定職業(yè) 、 較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭 ， 長期與父母同住 、 租用住房者；無子女或子女較小 ， 夫妻同為上班族 購房動(dòng)機(jī) 以二次置業(yè)為主。 是市政府啟動(dòng)“民心工程的首個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，以大戶型為主，均價(jià) 6300元，明年中交樓，建筑第四層為同區(qū)罕見的全架空空中花園。XXX上市推廣策劃方案 一、 XX房地產(chǎn)市場分析 ? 房地產(chǎn)的競爭由價(jià)格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為 XX房地產(chǎn)市場新法則 ? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1