房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(ppt46頁)-文庫吧資料
2025-02-26 10:56本頁面
【正文】 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺 – 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合 – 現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力 – 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩 第一階段：啟動(dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 目的 – 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭 ? 任務(wù) – 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息 – 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 執(zhí)行策略 – 以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢(shì) – 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭使東雅軒成為 XX區(qū)域樓市焦點(diǎn) 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 媒體配合 – 報(bào)紙： 《 XX日?qǐng)?bào) 》 為主， 《 XX晚報(bào) 》 、 《 XX報(bào) 》為輔 – 電視： XX有線參考二、四頻道， – DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放 六、媒介計(jì)劃 廣告目標(biāo) 銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 內(nèi)部認(rèn)購期 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注東雅軒，使之進(jìn)入他們的選購名單 公開發(fā)售期 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解東雅軒，使之成為他們的購買目標(biāo) 媒介的選擇策略 目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺(tái) 過去一周看過車箱內(nèi)廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 資料來源：市調(diào)資料 缺點(diǎn) ? 成本高 ?信息生命短 ? 人口層面選擇性低 ? 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺(tái) ) ? 較長的制作時(shí)間 ? 廣告法限制 優(yōu)點(diǎn) ?聽覺，視覺和動(dòng)感 ?廣告的沖擊力與理解度強(qiáng) ?強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá) ?高普及率 ?能快速建立到達(dá)率 ?能提供品牌的形象訴求 電視特性 電視廣告的投放原則 選擇收視率最高的省有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，和市有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時(shí)段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報(bào) 注意不同的收視率和最佳收視時(shí)間，確定投放比例和投放時(shí)間 將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費(fèi)者 優(yōu)點(diǎn) ? 時(shí)效性強(qiáng) ? 可以很好地理解和記憶 ? 有選擇性閱讀 ? 主動(dòng)性閱讀－ 能傳播大量信息 ? 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境 ? 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道 缺點(diǎn) ? 生命周期短 ? 彩色制作差 ? 靈活性差 ? 只有視覺效果 ? 有選擇的閱讀頁數(shù)
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