房地產(chǎn)樓盤推廣策劃方案-在線瀏覽
2024-12-06 18:49本頁面
【正文】 ? 因此在全新上市推廣中 ， 必須給樓盤賦予獨特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實效的市場推廣 ， 使樓盤脫穎而出 ，實現(xiàn)強勢銷售 。 ? 消費趨勢向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶 ， 已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè) 。 ? 機會點 （ Opportunity） ? 同地段樓盤中 ， 價格偏低 ， 有一定的價格優(yōu)勢； ? 周圍有一個較大的目標(biāo)顧客群體 ， 且都有較深的東山情結(jié)； ? 小戶型為主 ， 消費者經(jīng)濟上易于承受； ? 教育環(huán)境佳 ， 周圍有多所重點中學(xué)； ? 東山樓盤長期以來都是市場的熱點； ? 障礙點 （ threaten） ? 距內(nèi)環(huán)路太近 ， 影響住家景觀并帶來較大的噪聲 ， 這將成為東軒銷售的最大障礙點 。 ? 住房實用率不高 ， 15層以下無景觀 。 53% 50% 31% 28% 22% 9% 9% 6% 環(huán)境 便利性 價格 設(shè)施 房屋設(shè)計 樓盤形象 地理位置 小區(qū)設(shè)計 ?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實力強 ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽好 ?結(jié)構(gòu)合理／實用面積大 ?外墻美觀 ?學(xué)校、菜場 ?活動場所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價格便宜 //合理 ?管理費便宜 ?交通方便 ?工作地點方便 ?近市區(qū) ?有地鐵 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?有山水、有江景 目標(biāo)客戶確定購買的原因 ? 購房時最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價格 – 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段 ? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主 ? 住宅類型：對郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會考慮高層 ? 戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會考慮小戶型 ? 內(nèi)部設(shè)計：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實用率高 ? 配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善 四、項目分析 ? 東雅軒項目位踞中山二路與農(nóng)林下路交界處 ， 離地鐵東山站口僅百米之遙 ， 周邊商業(yè)林立 ， （ 連接廣州市的主要商業(yè)中心之一的農(nóng)林商業(yè)圈 ） 配套設(shè)施齊全；多所重點大中院校遍布周圍 ? 小區(qū)占地面積 1萬 2千多平方米 ， 總建筑面積約 5萬 3千平方米 ，總戶數(shù) 346戶 ， 地下停車場有 125個車位 ， 綠化率約 25%左右 ? 裙樓第五層設(shè)空間花園和休閑場所 ， 小區(qū)綠化以嶺南式的園林風(fēng)格 ， 精致而有特色 ? 仿生式外墻 ， 弧型 、 曲線型的琴鍵式大陽臺 ， 別具一格 東雅軒項目概況 “ 東雅軒 ” SWOT分析 ? 優(yōu)勢 （ Strengthen） ? 位居中山二路黃金地段 ， 中山醫(yī)科大學(xué) 、 廣鐵中學(xué) 、 育才中學(xué) 、培正中學(xué)等名校遍布周圍 ， 市人民醫(yī)院等名牌醫(yī)院及眾多銀行 、市場形成優(yōu)越成熟社區(qū) 。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù) 生活特征描述 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會地位，平時珍惜與家人相處的機會 。 位于東山口地鐵站出口，屬多功能商住大廈，中大戶型為主，總建筑面積 6萬多平方米，廣告語：都市生活名品，優(yōu)越與生俱來。 版式弧形流線體高層建筑，擁有12萬㎡立體園林小區(qū)，廣告表現(xiàn)分別以園林、會所、名校、建筑、地位為訴求，廣告語：創(chuàng)造一個所在。2021東雅軒上市推廣策劃方案 一、廣州房地產(chǎn)市場分析 ? 房地產(chǎn)的競爭由價格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 ? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點 ? “設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計更加重視 2021年廣州房地產(chǎn)市場簡述 房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 品牌競爭的核心主要是產(chǎn)品競爭 ? 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時代發(fā)展，富力集團、僑鑫集團等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ? 在建立品牌的同時，一些大型發(fā)展商同時也注意練好內(nèi)功，加強樓盤本身的質(zhì)素，通過強有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費者 ? 消費者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質(zhì)素也相當(dāng)重視 競爭手段趨向全方位和多元化 ? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊”成為樓市的熱點 ? 大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地 ? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新 消費市場日趨理性和個性化 ? 近年經(jīng)濟發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實惠性消費心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 ? 各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 2
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