某房地產(chǎn)樓盤(pán)上市營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-27 14:05本頁(yè)面
【正文】 .三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征年 齡 2545歲收 入 家庭年均收入 1015萬(wàn)（以住房支出占總收入 40%~60%計(jì)算） 來(lái) 源大部分是廣州土生土長(zhǎng)的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的，有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭，長(zhǎng)期與父母同住、租用住房者；無(wú)子女或子女較小，夫妻同為上班族購(gòu)房動(dòng)機(jī) 以二次置業(yè)為主。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購(gòu)樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)目標(biāo)客戶(hù)分析 （一）消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征購(gòu)房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議主要考慮 對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、樓盤(pán)特色和質(zhì)素、戶(hù)型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多階層和特點(diǎn)文化層次較高，多為東山區(qū)和越秀區(qū)的專(zhuān)業(yè)人士、公務(wù)員（如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生、政府機(jī)關(guān)人員）其次為周邊經(jīng)營(yíng)店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者追求品位、格調(diào)的生活方式，對(duì)住房 /樓盤(pán)質(zhì)素有較高要求多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰對(duì)下一代的成長(zhǎng)寄予厚望，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境媒介偏好 廣州日?qǐng)?bào)是主要的購(gòu)房信息來(lái)源羊城晚報(bào)、電視廣告及其他媒體、朋友介紹也有一定影響目標(biāo)客戶(hù)分析 （二）? 他們是新興的中產(chǎn)階級(jí)，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活；? 他們覺(jué)得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；? 他們更愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活；? 他們注重下一代的健康成長(zhǎng)，并希望孩子能出眾出色。? 緊靠東山口農(nóng)林路商業(yè)步行街及連接中華廣場(chǎng)、流行前線(xiàn)等廣州明星文化商貿(mào)圈；? 離地鐵東山口站僅百米之遙，農(nóng)林下路公共汽車(chē)站舉步可及；? 嶺南特色園林，美觀(guān)獨(dú)特的外立面和無(wú)障礙通道等人性化設(shè)計(jì)? 劣勢(shì)（ Weakness）? 距內(nèi)環(huán)路距離太近，車(chē)流量會(huì)帶來(lái)較大的噪聲和空氣污染；? 小區(qū)占地規(guī)模較小，周?chē)f居太多影響住家景觀(guān)。? 向西單位太多。? 向西的單位太多，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。 ? 同檔次的樓盤(pán)在市場(chǎng)上為數(shù)不少，本地區(qū)有實(shí)力的樓盤(pán)較多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。四、項(xiàng)目定位分析? 東雅軒是針對(duì)精細(xì)化即高品質(zhì)、價(jià)格適中的市場(chǎng)精心開(kāi)發(fā)的，為滿(mǎn)足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費(fèi)者所量造，使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是東山老城區(qū)的新生活人家典范。– 來(lái)源：廣州東山區(qū)本地人為主，兼有部分外來(lái)白領(lǐng)。– 主要性格特征：務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀(guān)念比較成熟、理性，有較強(qiáng)的家庭觀(guān)念，有強(qiáng)烈的東山情結(jié)。 成本高252。 人口層面選擇性低252。 較長(zhǎng)的制作時(shí)間252。聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)和動(dòng)感 216。強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)216。能快速建立到達(dá)率216。 時(shí)效性強(qiáng)216。 有選擇性閱讀216。 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境216。 生命周期短252。 靈活性差252。 有選擇的閱讀頁(yè)數(shù)報(bào)紙?zhí)匦韵M(fèi)者經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容頭版要聞 國(guó)際新聞 國(guó)內(nèi)新聞港澳臺(tái)新聞 本地新聞 體育報(bào)道影視娛樂(lè)報(bào)道 健康醫(yī)療 生活常識(shí)合計(jì) 男性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 570 女性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 資料來(lái)源： 2023年 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒..... .日常閱讀報(bào)紙的時(shí)間每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%留意報(bào)紙廣告樓盤(pán)信息的時(shí)間平時(shí)讀報(bào)的時(shí)間資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告周四、五、六投放房地產(chǎn)廣告的最佳時(shí)機(jī)各報(bào)紙房地產(chǎn)信息優(yōu)勢(shì)對(duì)比93%57%38%8% 6%廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 南方都市報(bào) 新快報(bào) 南方日?qǐng)?bào)獲得房地產(chǎn)信息的主要報(bào)紙資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告消費(fèi)者看樓所受的信息影響優(yōu)點(diǎn)216。 頻次高216。 可選擇地理216。 全天效應(yīng)缺點(diǎn)252。 局限于簡(jiǎn)單信息252。 較長(zhǎng)制作周期戶(hù)外特性..... .戶(hù)外的策略執(zhí)行? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放? 品牌的形象長(zhǎng)期暴光，接觸的人口多而廣泛? 運(yùn)用形式的建議– 巴士車(chē)身廣告– 候車(chē)亭燈箱廣告我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒體組合來(lái)配合產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣216。電視216。輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息252。擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象投放整體原則? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的
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