廣州某房地產(chǎn)上市推廣策劃-在線瀏覽
2025-02-02 06:58本頁面
【正文】 的經(jīng)典。是市政府啟動 “民心工程的首個重點(diǎn)項目，以大戶型為主，均價6300元，明年中交樓，建筑第四層為同區(qū)罕見的全架空空中花園。? 由于其自身優(yōu)勢，東山區(qū)樓盤基本上都是高檔次的，因此， 價格因素的影響在同檔次物業(yè)市場依然相當(dāng)明顯? 同區(qū)域物業(yè)多為高層單體，難以形成新的版塊效應(yīng)? 現(xiàn)樓較多或接近現(xiàn)樓，高檔物業(yè)銷售受環(huán)境影響較大 ? 定價普通稍偏高，因此物業(yè)升值的趨勢較弱 ? 部分項目知名度高，多有較好的口碑 ? 供過于求，買家選擇余地大 ? 通過高檔次的廣告手段以及現(xiàn)場包裝手段，以區(qū)域的人文 景觀將樓盤檔次拔高，瓦解了消費(fèi)者的心理防線， “ 物超 所值 ” ，從而達(dá)成沖動購買，三、項目目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征年 齡 2545歲收 入 家庭年均收入 1015萬（以住房支出占總收入 40%~60%計算） 來 源大部分是廣州土生土長的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的，有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭，長期與父母同住、租用住房者；無子女或子女較小，夫妻同為上班族購房動機(jī) 以二次置業(yè)為主。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)目標(biāo)客戶分析 （一）消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征購房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議主要考慮 對價格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多階層和特點(diǎn)文化層次較高，多為東山區(qū)和越秀區(qū)的專業(yè)人士、公務(wù)員（如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生、政府機(jī)關(guān)人員）其次為周邊經(jīng)營店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者追求品位、格調(diào)的生活方式，對住房 /樓盤質(zhì)素有較高要求多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰對下一代的成長寄予厚望，希望給子女創(chuàng)造一個好的環(huán)境媒介偏好 廣州日報是主要的購房信息來源羊城晚報、電視廣告及其他媒體、朋友介紹也有一定影響目標(biāo)客戶分析 （二）? 他們是新興的中產(chǎn)階級，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活；? 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；? 他們更愿意有充足的時間去支配自己的生活；? 他們注重下一代的健康成長，并希望孩子能出眾出色。? 緊靠東山口農(nóng)林路商業(yè)步行街及連接中華廣場、流行前線等廣州明星文化商貿(mào)圈；? 離地鐵東山口站僅百米之遙，農(nóng)林下路公共汽車站舉步可及；? 嶺南特色園林，美觀獨(dú)特的外立面和無障礙通道等人性化設(shè)計n 劣勢（ Weakness）? 距內(nèi)環(huán)路距離太近，車流量會帶來較大的噪聲和空氣污染；? 小區(qū)占地規(guī)模較小，周圍舊居太多影響住家景觀。? 向西單位太多。? 向西的單位太多，影響消費(fèi)者的購買選擇。 ? 同檔次的樓盤在市場上為數(shù)不少，本地區(qū)有實力的樓盤較多，競爭十分激烈。四、項目定位分析? 東雅軒是針對精細(xì)化即高品質(zhì)、價格適中的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費(fèi)者所量造，使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是東山老城區(qū)的新生活人家典范。– 來源：廣州東山區(qū)本地人為主，兼有部分外來白領(lǐng)。– 主要性格特征：務(wù)實謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀念比較成熟、理性，有較強(qiáng)的家庭觀念，有強(qiáng)烈的東山情結(jié)。 成本高252。 人口層面選擇性低252。 較長的制作時間252。聽覺，視覺和動感 216。強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)216。能快速建立到達(dá)率216。 時效性強(qiáng)216。 有選擇性閱讀216。 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境216。 生命周期短252。 靈活性差252。 有選擇的閱讀頁數(shù)報紙?zhí)匦韵M(fèi)者經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容頭版要聞 國際新聞 國內(nèi)新聞港澳臺新聞 本地新聞 體育報道影視娛樂報道 健康醫(yī)療 生活常識合計 男性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 55
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