房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(ppt46頁)-展示頁
2025-02-28 10:56本頁面
【正文】 報紙?zhí)匦? 優(yōu)點 ? 覆蓋率廣泛 ? 頻次高 ?沖擊力強 ? 可選擇地理 ? 能見度高 ? 全天效應(yīng) 缺點 ? 觀眾選擇性低 ? 局限于簡單信息 ? 自然因素會影響效果 ? 較長制作周期 戶外特性 戶外的策略執(zhí)行 ? 針對目標消費群體較為集中的區(qū)域重點投放 ? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛 ? 運用形式的建議 – 巴士車身廣告 – 候車亭燈箱廣告 我們選擇的媒介 我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣 ?報紙 ?電視 ?車身、候車廳 ?輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息 ?樹立品牌美譽度 ?擴大接觸面、輸出產(chǎn)品形象 投放整體原則 ? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 – 配合各階段的銷售推廣 – 爭取獲得有效到達率的最大值 ? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇 ? 作為一個新進入市場的樓盤，應(yīng)當在公開發(fā)售前期投入適量的廣告“預(yù)熱”，并啟動銷售 ? 電視廣告投放策略： – 內(nèi)部認購期采取 漸進式 策略投放，正式開盤當天達到高潮 – 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績 媒介投放策略 謝 謝 大 家！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 小結(jié) ? 東雅軒所處地段決定了它的售價高 ， 而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標客戶群往往較狹小 ， 主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主 ， 加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素 ， 決定了樓盤銷售具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在全新上市推廣中 ， 必須給樓盤賦予獨特的概念 ， 并以單一 、 精準的主題訴求 ， 配合實效的市場推廣 ， 使樓盤脫穎而出 ，實現(xiàn)強勢銷售 。 ? 消費趨勢向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標客戶 ， 已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè) 。 ? 機會點 （ Opportunity） ? 同地段樓盤中 ， 價格偏低 ， 有一定的價格優(yōu)勢； ? 周圍有一個較大的目標顧客群體 ， 且都有較深的東山情結(jié)； ? 小戶型為主 ， 消費者經(jīng)濟上易于承受； ? 教育環(huán)境佳 ， 周圍有多所重點中學(xué)； ? 東山樓盤長期以來都是市場的熱點； ? 障礙點 （ threaten） ? 距內(nèi)環(huán)路太近 ， 影響住家景觀并帶來較大的噪聲 ， 這將成為東軒銷售的最大障礙點 。 ? 住房實用率不高 ， 15層以下無景觀 。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購樓后不愿張揚，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng) 目標客戶分析（一） 消費群體指標 消費者特征 購房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議 主要考慮 對價格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多 階層和特點 文化層次較高 ， 多為東
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